天猫国际联合德勤发布 2022 进口消费市场报告：数字运营是未来增长点

进博会正值天猫双 11, 一大批全球"进博新品"通过跨境电商天猫国际同步发售，加速"展品变商品"。

11 月 6 日，天猫国际携手联合利华美妆品牌 Hourglass、拜耳旗下 ONE A DAY、宝洁旗下护肤品牌 TULA、澳洲益生菌 InnerHealth 等全球大集团、海外品牌，发布 100 款全球进博新品，同步上架天猫双 11, 以更优惠的价格带给国内消费者。

在进博会亮相、在天猫国际首发，已逐渐成为不少海外品牌入华的"标配"路径。得益于进博会的溢出带动效应，越来越多进博会展品变身天猫国际的商品，走进中国的千家万户。

同时，正值第五届进博会，天猫国际与德勤中国联合发布《迎开放，向未来 -- 中国进口消费市场研究报告 2022》(下称"报告"), 发布进口市场新趋势、新机遇。

天猫国际联合德勤发布 2022 进口消费市场报告: 数字运营是未来增长点

报告指出，进口消费市场对中国经济的拉动能力显著，而进口消费持续成为消费升级的重要驱动力量。后疫情时代，进口消费者渗透率在各层次均呈现增长态势，消费者除了回归家庭与自身需求外，也更注重商品实际价值与专业性，而消费元宇宙将为进口零售商家打开新增长机遇。

首届进博会，海外品牌加速通过天猫国际入华。数据显示，天猫国际上目前有来自全球 90 多个国家和地区的近 4 万个海外品牌入驻，去年一年新增海外品牌将近 8500 个。正在进行中的天猫双 11 开门红期间，天猫国际上有 750 个海外品牌销售额同比增长超 100%;20 个海外新品牌成交破千万。

从天猫双 11 来看，很多新的消费趋势正在浮现，更趋多样化和个性化，进口消费也从美妆、母婴等传统进口类目到更多小众、圈层消费趋势显著浮现。比如天猫双 11 开门红前三天，年轻人的新潮流生活方式开始涌现: 陆地冲浪板，黑胶唱片机，骑行装备，路亚垂钓装备增速很快。

随着海淘消费的日益个性化，天猫国际也持续引入更多丰富商品，满足人们探索和发现海外新奇特商品的需求。

报告也显示，后疫情时代，进口消费者渗透率在各层次均呈现增长态势，消费者除了回归家庭与自身需求外，也更注重商品实际价值与专业性，而消费元宇宙将为进口零售商家打开新增长机遇。

天猫国际为代表的跨境电商是进口市场重要增长引擎

近年来，中国 GDP 增速持续领先于其他主要经济体，并在疫后保持稳定增长。2021 年最终消费支出对经济增长贡献率达到 65.4%, 显示消费复苏进一步提升了中国经济活跃度。随着全球产业链、价值链、供应链、服务链加速重构，跨境电商进出口规模 5 年增长近 10 倍，以跨境电商为代表的新业态和新模式也迅速兴起。

德勤亚太消费品及零售行业主管合伙人张天兵表示:"进口消费持续成为消费升级的重要驱动力量，加深融入到中国消费者的工作和生活中，更好地满足了消费者对于美好生活的向往。虽然进口贸易仍然面临不确定性风险，但受惠于消费需求旺盛及口岸营商环境不断优化，今年上半年消费品进口的速度继续以高于整体进口的速度增长。随着自由贸易快速发展、关税的进一步下降，以及进博等贸易促进活动的举办，加上电商平台以及海外品牌的模式创新等一系列因素，都会有利于进口消费常态化发展。"

天猫国际总经理董臻贞表示:"进口消费市场持续充满着机遇和想象力。在过去三年中，中国进口消费品的增长速度，持续领先于中国整体消费品市场，而其中进口跨境电商保持着近 20% 的年均增长，是整个消费市场的重要增长引擎。在市场增长的背后，我们看到中国消费者对全球品牌的浓厚兴趣和进阶消费的旺盛需求，更加多元化、个性化、专业化的消费趋势正在兴起，将持续推动进口消费市场的蓬勃发展。"

报告指出，"她经济"效应持续凸显，女性消费者已成为海淘的绝对主力。天猫国际数据显示，2021 年女性海淘用户占比高达 72%, 同比增长 15%, 女性海淘用户的消费金额保持了两位数的增长。从年龄层分析，90、00 后用户成交金额占比持续提升，截止 2021 年底超过 50%, 领跑其他年龄段消费者。此外，"银发族"消费习惯改变，其中 65 后消费者增长强劲。

目前，海外品牌仍然面临来自供应链、渠道和运营成本方面的挑战。疫情造成供应链阻断、线下渠道经营受限。同时，伴随着赛道的白热化，一些产品的相关媒介点位以及品类热词等在数字媒体平台的价格不可避免地急剧上升，从而提高进口商家的运营成本和孵化爆品的难度。

为缓解跨境商家的经营压力，天猫国际今年也推出多项降本提效的惠商举措，例如，协同支付宝为跨境商家提供超过 40 亿极速回款额度；在业界率先试行了保证金共享减免机制，减免 50% 保证金等。

据了解，天猫国际持续提升进口基建能力，在全球布局了六大海外直采中心、拥有超 170 万平米的保税仓库、1300 多条进口国际线路。截至目前，天猫国际已吸引全球 90 多个国家和地区的 39000 多个海外品牌入驻，覆盖了 7000 多个品类。