百年书商“拥抱”TikTok

20 岁的美国女孩赛琳娜是一名图书领域创作者。自 2020 年起，她积极在 TikTok 分享自己喜欢的书籍，几乎每天都更新视频，已经吸引了超过 20 万粉丝。

去年 3 月，赛琳娜应全球顶级出版商、有近百年历史的企鹅兰登书屋邀请，在 TikTok 上推荐了一本名气平平的青少年小说《电报俱乐部的最后一夜》。该书于 2021 年 1 月出版，发行初期市场反应不及预期。

"我敢预言，这本书一定能登上《纽约时报》畅销书榜单。"视频中，赛琳娜兴奋地"压宝"，向读者列举这本小说的"爆点"。

赛琳娜向观众推荐书籍《电报俱乐部的最后一夜》

这条视频播放量逾 70 万次，点赞数超过 20 万，成为赛琳娜最火的视频之一，实打实地为《电报俱乐部的最后一夜》打响了名声。如赛琳娜所预测，这本小说确实登上了《纽约时报》畅销书榜单，销售量增长了 7 倍。

"从 2019 年开始，'TikTok 上的青少年'成为媒体报道中的高频词。我们自然希望在青少年读者最有可能聚集、互动的地方找到他们。"企鹅兰登书屋数字和社交媒体营销副总监菲丽希缇・瓦伦斯表示，正是 TikTok 挽救了这本小说的销量。

瓦伦斯所说的"青少年读者最有可能聚集、互动的地方"是 TikTok 热门社区 -- 图书社区 BookTok，截至目前，相关视频的播放量已超过 880 亿次。

BookTok 相关视频浏览量超 880 亿次

随着 BookTok 在全球范围内的风靡，其已成为图书出版业的一股新兴力量。美国图书出版业统计机构 BookScan 的数据显示，2021 年，BookTok 帮助作者销售了 2000 万本书籍，成为名副其实的"畅销书神器"。

BookTok 助力纸质书销量"逆势"上涨，自然也吸引了大小出版商的目光。

作为全球最大出版商之一，企鹅兰登书屋占有全球出版业务近四分之一的市场，也不得不面对纸质书销量不断下滑的现状。据美国出版业新闻杂志《出版者周刊》报道，企鹅兰登书屋今年上半年的收益下降了 20.7%，利润同比下降了近 7000 万欧元。

"因此，TikTok 营销成为了我们的首要任务。"瓦伦斯强调了企鹅兰登书屋与 TikTok 携手的迫切。

在 BookTok 诞生之前，企鹅兰登书屋就已经在 TikTok 上打造"企鹅青少年"品牌账号。自 2019 年 10 月加入 TikTok 以来，经过三年的发展，"企鹅青少年"已经积累了接近 30 万粉丝。

如赛琳娜一般的 BookTok 创作者也成为图书出版全链条的一个重要环节，不少出版商开始通过与创作者合作来推广图书。

今年 9 月，TikTok 还宣布与企鹅兰登书屋合作，推出一项新功能，让用户在视频中分享图书时可以直接链接到这本书的专页。

"目前，我们正邀请重量级作者加入 TikTok，让我们的读者不仅能认识作者名字，还能认出作者的面孔。"谈及未来，企鹅兰登书屋在线营销总监亚历克斯・贾博信心满满。