双 11 各种屠榜，阿尔法蛋 AI 教育产品卖爆背后的秘诀

随着课外补习班政策的收紧，报班、不刷题成为很多学生家长的选择，但同时如何保证孩子的学习成绩，就为广大家长带来的新的考验。在当下这个智能化的时代，一些 AI 辅助学习的设备就成了大家共同的选择。

在数字化、智能化浪潮席卷各行各业的当下，教育的方式和场景也迎来了前所未有的变革与颠覆，其中，教育类智能硬件就是新时代教育的代表，也是数字化教育距离消费者最近的触点。根据数据调研机构艾瑞咨询的统计，2019-2026 年中国消费级教育智能硬件市场规模年均增长率将达 15.6%，其中 2022 年市场规模预计将达到 431 亿元，增长率达 22%。

可以看到，这两年正是教育智能硬件发展最为迅猛的时候，市面上不同品牌的产品也是百花齐放。而说到这些产品，很多朋友可能第一时间会想到阿尔法蛋词典笔。刚好最近双 11，阿尔法蛋又用一系列骄人战绩告诉我们，大家会第一时间想到它是有原因的。

这个双 11，阿尔法蛋战绩有点猛

具体来说，今年双 11，阿尔法蛋词典笔在京东、天猫、抖音全平台累计销售超过 10W 台，同比去年双 11 增长达 123%，并且更获得了京东 / 天猫 / 抖音全平台电子辞典产品的三冠王。

比如，阿尔法蛋词典笔就获得了京东、天猫电子辞典总类目双 11 全周期的销量冠军，而阿尔法蛋 AI 词典笔 T10 则获得了双 11 全周期销额冠军，还有阿尔法蛋 AI 练字笔也同时获得京东、天猫智能练字笔双 11 全周期单品销量 / 销额的双冠王，另外阿尔法蛋・大蛋 2.0 则获得了京东、天猫智能机器人类目单品销量冠军……

当然，阿尔法蛋在今年双 11 期间的亮点表现还不止于此（大家可查看文末的战报图），不过可能有朋友会比较好奇，所谓电子词典笔不就是帮孩子翻译单词、解释生词这些功能吗，阿尔法蛋是怎样把这样一个品类做得脱颖而出的？

最近阿尔法蛋背后淘云科技董事长刘庆升博士在接受媒体采访时所做的表述，或许能回答这个问题。

爆款不断背后，来看看阿尔法蛋是怎么做的

想要了解淘云科技为什么能将电子词典笔等教育智能硬件产品做出诸多爆款，首先需要明白消费者在选购这类产品需要的是什么。还是根据艾瑞咨询的统计，家长选购教育智能硬件产品时的考虑因素中，产品功能、教育内容和护眼设计是前三大因素。

关注因素和孩子在自主学习时遇到的痛点是对应的，艾瑞咨询也调查统计了孩子自主学习方面的十大痛点，其中前三分别是朗读背诵时发音不准确、做作业时注意力不够集中、坐姿、用眼习惯不好，家长很难实时监督提醒。其中，发音不准确就对应产品功能，注意力不集中，其实本质原因在于硬件产品提供的内容质量。

总结淘云科技董事长刘庆升博士在采访时所做的表达，其实他们的产品思维，也正是围绕这些痛点问题进行的。

比如首先在产品提供的教育内容方面，刘庆生博士表示，淘云一直坚信人工智能技术是要为内容服务的。

我们早期也是发现整个的互联网上其实是有海量宽泛的内容，但是这些内容可能未必适合孩子。

刘庆升博士如此说道。正因为内容未经筛选，不适合孩子，未能激发孩子的兴趣，才会出现孩子在利用它们自主学习时总走神、注意力不集中的问题。

在此基础上，淘云科技跟国内高校和顶级教育专家合作，结合孩子身心健康发展的规律打造出系统化、专业化、体系化的分龄内容，并且在内容的沉淀方面做了大量工作，让阿尔法蛋系列产品提供的内容真正是孩子们喜欢的，适合孩子的。

再看产品功能方面，家长们吐槽孩子比较多的是朗读背诵发音不准确，这背后的根本诉求其实是希望能有一位"老师"随时陪伴孩子，碰到发音不准确的情况就能及时纠正。以此类推，当遇到其他问题时，也能及时得到反馈和纠正。

淘云科技正是关注到了这样的痛点和诉求，所以将阿尔法蛋系列产品打造成了具有陪伴感和小老师性质的学习神器。以阿尔法蛋 AI 词典笔 T10 为例，它就内置了中高考口语评分同源技术开发的测评评分引擎，学生可以跟着词典笔读英语，并给出专业评分，了解自己哪个单词发音不准确，还可以进行弱项练习，不断练习达到更高的发音标准，让自己的英语发音练习更高效。

同时，阿尔法蛋 AI 词典笔 T10 还可以扫描书中内容及时发音、朗读、翻译，还能实现句型解析和 AI 老师精讲语法，甚至还可以帮助学生批改作文，纠正书写不规范、词性错误等问题，真正做到了陪伴感和课外小老师一样的即时辅导。

第三点是家长们担心的用眼习惯、坐姿等问题，淘云科技同样给予了重点关注。阿尔法蛋几乎所有产品都配备了完备的护眼屏幕，比如 AI 词典笔 T10 的 3.7 英寸护眼大屏经过了莱茵 TUV 护眼认证，阿尔法蛋学习手表 G6 配备了 AMOLED 护眼屏，阿尔法蛋智能学习台灯蓝光豁免达到最高安全等级 RG0……

之所以能精准把握消费者使用教育智能硬件的需求和痛点，也是淘云科技在长期的产品和技术探索中不断总结出来的。根据刘庆升的介绍，最初他们认为 AI 服务于儿童的首个阶段一定是娱乐和陪伴，于是他们很快就在产品中做到了这些。

而随着对儿童教育的理解加深，他们发现只满足于表面的娱乐和陪伴是不够的，还需要 AI 能够在一些小场景和具体场景下，解决孩子们的实际需求和痛点。于是他们在 AI 词典笔等产品中加入了我们上面说的快速查询认识字词翻译以及相应知识介绍等功能，还能在坐姿、护眼和学习等方面为孩子服务。

再后来，淘云发现，让孩子更高效的学习，更快乐的成长，只有家庭场景是不够的，还必须要拓展幼儿园场景，并将幼儿园和家庭之间的场景去打通、去联结。

所以，淘云科技打造了"人工智能＋学前教育"解决方案，并已经在安徽、河南的一些幼儿园落地使用，这些产品能更好培养孩子主动探究精神、激发学习兴趣；家长可以通过 App 获得、知道、甚至去指导家长如何家园共育，去指导孩子。

正是因为有这样一个不断进化的产品逻辑，阿尔法蛋才能始终准确把握消费者使用教育类智能硬件的痛点，并在产品中得到呈现。所谓爆款，也就是完成这些事后诞生的。

"未来，我认为我们要追求的学前教育＋人工智能，要做到比孩子和孩子的父母老师更懂孩子。"在采访中，刘庆生博士还表达了他对淘云科技，或者说对人工智能应用于教育的方向上的期许，就是让人工之智能比家长和老师更容易帮孩子发现自己的天赋，发现自己的专长，更开心更快乐的成长。

这当然是一个不小的挑战，但淘云科技已经做好了准备。

一定不能让产品替代父母的陪伴，而是要帮助父母给孩子带来更好的陪伴。

这是刘庆生博士经常引用的教育专家的一句话，淘云科技也是在产品中切实实践这句话的，理解家长们的痛点，然后用完善的产品功能帮助他们解决这些问题，用优质的、精挑细选的教育内容激发孩子们的兴趣，用细心体贴的产品设计呵护孩子们的健康，帮助他们快乐成长，所有这些，都仿佛父母们自身能力的延伸，助力他们以更好的方式和效果陪伴孩子茁壮成长。

能做到这些，想不爆都难。