宠物经济强势崛起，耐特康赛解读品牌营销新布局

近年来，有关宠物的讨论成为人们日常生活中的流量话题，出于陪伴需求和情绪价值需要，我国居民的养宠规模加大，宠物经济正处于高速发展期。在给人们带来快乐的同时，这些毛茸茸的小可爱们也是名副其实的"吞金兽"，宠物消费市场细分领域众多，而"铲屎官"们大多心甘情愿为自己的宠物家人一掷千金。耐特康赛结合《天猫 X 罗兰贝格宠物品牌人群策略白皮书》，分析这些年来人们为"毛孩子"们买过的单，为宠物品牌提供营销洞察。

宠物市场概览

人均可支配收入的增长、独居人群规模的扩大、疫情特殊时期等多重因素共同推动促成了宠物经济热潮的到来。宠物因其特殊的陪伴属性，满足着全人群不同人生阶段的多维需求，国内养宠人群在家庭结构上超过 65% 均是恋爱或已婚，80/90 后宠主总计占比高达约 77%, 反映了现下社会有情有爱的生活方式。宠物与人之间的情感联结正在一步步加深，在一定程度上，宠物甚至已经成为了人类满足亲密关系需要的替代品了。

聚焦宠物高消费人群，有超过 65% 的宠物高消费人群实际是平台中低消费活力人群，其消费能力与收入水平关联度不高，更多取决于宠主对宠物的关爱程度。越来越多的品牌方也发现这一消费趋势，根据宠物的品种和生命周期定制开发精细且专业化的产品，为消费者缓解养宠焦虑。再加上宠主的购买渠道集中在电商平台，其中以淘宝直播和抖音直播的偏好度最高，分别为 49.8% 和 23.8%, 内容信息与购买渠道的多元化，无形中又降低了消费者的养宠难度，有利于宠物市场进一步扩张。

宠物行业有着"人群垂直，品类延展，场景多元"的特色，提升不同人群的品牌体验，满足不同人群的宠物消费需求，是品牌根据这一特色进行营销的关键。一般打开消费者的购物篮，通过消费者的购买记录，就可以定义消费者的消费风格。像精致奢宠的消费者，会愿意尝试新潮且质优的食品和用品，与宠物进行充分的娱乐互动，但对健康护理关注较少；实惠型消费者则会注重对日常宠物食品、用品、医药保健品的全面涉猎，对升级品类和健康品类都有明显偏好。

品牌可以结合购物篮研究，探索宠主采取了何种养宠模式，落地宠物行业人群分析，通过类目卷入度、品类 / 类目偏好等，综合刻画人群的消费模式，深耕内容营销。始于人群洞察、终于人群策略落地，品牌对不同人群的针对性营销，也是对于宠主与宠物关系的长期投资与持续经营。

提取营销亮点

行业品牌的琳琅满目，购买渠道的多元化，都是影响消费者忠诚度的因素。对于品牌而言，持续的品牌拉新、留存、活跃、复购等都是品牌及行业面临的长期挑战。

麦富迪在新客同比下降，未享受到行业人群增长红利的情况下，选择了进行宠主人群分析，构建品牌站外渠道推广策略与站内渠道、货品及内容策略，实现有效联动，后续通过目标人群的兴趣点精细化运营，最终有效提升品牌拉新的效率。

麦富迪这一营销成功案例，亮点满满，有效沉淀了流量。品牌可以结合自身实力，建立有特色的货品矩阵，再结合宠物分型进行宠主定位。站外渠道在加强曝光种草的同时，还能为站内引流，再通过站内良好的货品和内容承接，有效提升后链路转化。

随着"养宠大军"不断蓬勃壮大，人们为"毛孩子"买单的意愿愈发强烈，宠物经济市场迸发出巨大的潜力。品牌应深耕营销领域，把握宠主消费需求，才能及时抓住机遇，在市场竞争中脱颖而出。耐特康赛将持续关注宠物市场，探寻品牌在宠物经济下营销布局的新思路。