快手公布三季度成绩单：国内业务连续两季度盈利，月活跃用户突破 6.2 亿

11 月 22 日，快手科技发布 2022 年第三季度业绩，总营收同比增长 12.9% 至 231 亿元，高于彭博市场一致预期的 225.6 亿元。得益于收入稳健增长、毛利率优化以及用户获取效率的持续改善，快手国内业务连续两季度实现单季盈利，三季度国内经营利润超 3.75 亿元，环比增长接近 3 倍。

‎通过精细化的运营管理策略以及丰富的内容供给，三季度，快手应用的用户规模持续增长。DAU 同比增长 13.4% 达 3.63 亿，MAU 同比增长 9.3% 达 6.26 亿，两者均突破历史新高。伴随着平台社交互动与信任氛围的加强，互相关注的用户对数达 235 亿对，同比大幅增长 63.1%。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示，"展望未来，我们会进一步推进用户、内容和商业化生态的一体化，为用户、内容创作者、广告主和商家创造更多价值。依托短视频 + 直播的强承载力不断推陈出新，创造新场景、新机遇、新模式，推动数实融合，致力于为股东创造长期价值的同时，带来社会经济效益。"

三季度平均 DAU 达 3.63 亿 创历史新高

对于内容型平台而言，暑假通常为获客与增长的关键时期。三季度，快手抓住用户增长旺季，通过精细化的运营管理与高效获客手段，依托算法模型的持续迭代优化，不断丰富用户消费内容和消费体验。

‎数据显示，快手平均 DAU（日活跃用户）、MAU（月活跃用户）双双突破历史新高：国内平均 DAU 同比增长 13.4% 达 3.63 亿，MAU 同比增长 9.3% 至 6.26 亿。单季度增加 3900 万月活用户，也创下今年以来的最大季度净增。伴随着平台社交互动与信任氛围继续加强，互相关注的用户对数达 235 亿对，同比大幅增长 63.1%。

‎内容生态方面，快手持续拓展多元化的短视频与直播内容供给。今年暑期档，快手上线的精品短剧中，22 部实现播放量破亿，并涌现了如家庭写实题材作品《育儿大作战》、"京味儿"情景喜剧《胡同儿》、医生题材职业短剧《仁心》等爆款精品，在题材拓展、营销玩法等维度实现新的突破。自制综艺方面，《出发吧！老妈》、《声声如夏花》等口碑节目的推出，打造了"长视频 + 短视频 + 直播"的运营新模式，为用户带来全新的内容消费与互动体验。体育内容板块，9 月，由快手与 NBA 联合打造的"乡村篮球冠军杯"村 BA 火热打响，全网累计观看人数达 1.2 亿，进一步推动篮球运动在中国乡村的普及和深入。

海外市场，三季度，单 DAU 的用户使用时长保持在超 60 分钟的高位水平，在控投入、ROI 驱动的增长基础上，海外用户保持高效健康增长。快手方面表示，Kwai 的差异化内容策略在用户心智打造上已初见成效，"我们希望通过建立更广泛的内容垂类，进一步丰富内容生态，并建立内容生产、消费、创作者变现的正向循环机制。"

‎国内业务连续两季度实现盈利 Q3 营收 231 亿元

在实现高质量增长的同时，快手进一步夯实变现能力。

‎继今年二季度提前实现国内业务单季盈利目标后，国内业务 Q3 经营利润超 3.75 亿元，环比增长近 3 倍。三季度，快手持续深耕商业生态建设，营收表现稳健，总营收同比增长 12.9% 至 231 亿元，高于彭博市场一致预期的 225.6 亿元。其中，线上营销服务（即广告）、直播和其他服务（含电商）对收入的贡献占比分别为 50.1%、38.7% 和 11.2%。

‎线上营销服务收入达 116 亿元，同比增长 6.2%，为今年以来的单季收入新高。三季度，通过多渠道引入广告主和政策扶持，快手月活跃广告主数量同比增长超过 65%。品牌广告方面，依托定制招商项目，探索贴合广告主个性需求、快手内容生态的品牌营销模式，深挖达人营销价值，将达人背后的流量优势与品牌对流量的需求进行更高效的匹配。同时，快手持续加强广告基础设施建设，细分、聚焦垂直行业，打通内外循环，提高产品核心竞争力，并进一步挖掘用户的商业兴趣，加速建立用户内容生态与商业生态的正循环。

‎电商业务在 Q3 取得超行业增长水平的表现，持续获得市场份额。三季度，快手电商 GMV 同比增长 26.6% 至 2225 亿元。

‎依托流量和效率优势，以及不断完善的招商政策，快手持续吸引更多商家入驻，新开店商家数量同比增长近 80%。同时，更高效的流量分配及更精准的人货匹配策略，进一步提升转化效率，Q3 新动销商家数量同比高位数增长。

‎通过拓展更多产业带好货、品牌好货，完善物流等基础设施建设，快手进一步提升用户购买体验。在直播间场景之外，拓展短视频种草等方式，快手电商的渗透率和转化率持续提升，电商月活跃买家超过 1 亿规模，用户复购率同比提升约 1.1 个百分点。分析观点认为，从直播间成交为主覆盖到更多的购物触点，短视频种草激发心智，可以发挥短视频载体对于购物"不确定性需求"的满足；加强店铺经营打造，能承接用户的"确定性需求"，并让商家有更长效的经营矩阵。

‎海外业务板块，Q3 总营收 1.89 亿，环比提升约 83%，同比增长超过 8 倍。变现能力方面，海外商业化部门持续优化产品和服务能力，线上营销服务收入快速增长；直播部门通过完善生态建设，加深和公会和合作，提升内容质量的同时丰富供给，并结合分地区的运营活动，拉动直播营收持续增长。快手在财报中指出，通过开源节流同步进行的方式，努力提升海外业务的运营效率，逐步建立起海外业务的盈利能力。

‎三季度，快手整体经调整净亏损为 6.7 亿，较上季度减少 6.4 亿，经调净亏损率收窄至 2.9%，同比改善近 20 个百分点。销售及营销开支费用，由去年同期的 110 亿元减少至 91 亿元，占收入比从 53.8% 降至 39.5%。上市后，该比率首次低于 40%，销售费用占收比下降的同时，快手整体流量仍保持高速增长。

‎深化直播 + 生态场景 构建普惠的数字社区

作为一家以普惠为底色、高互动、强参与的数字社区，快手正在成为普通人数字化生活的入口。短视频 + 直播搭建的内容社区连接起各行各业，满足用户学习、娱乐、购物、本地生活、就业等多元需求，与各行各业深入融合。

‎三季度，快手持续深化直播 + 的生态场景延展，通过快聘、理想家、快相亲等产品形式，为用户提供更丰富的直播内容，满足用户在更多场景下的服务需求。

‎以快聘业务为例，"金九银十"招聘季，快手先后推出服务行业、制造业招聘专场，以"直播带岗"的形式促进蓝领就业，吸引近 70 家优质企业参加，助力服务业、制造业企业解决招工难题。在房产领域，快手理想家逐步形成"房产主播促进新房交易"的新型房产经纪模式，打通了从房产直播获客、用户线索收集到带看成交房产、佣金分成的全链路流程，并通过"小麦计划" 等挖掘、扶持一批房产领域的优质创作者。

‎快手在光合大会中披露的数据显示，2022 年 6 月，平台上的万粉创作者数量超 200 万，2016 年就在快手发布作品的创作者中，万粉和十万粉创作者到今天还在活跃发布作品的比例分别超过 70% 和 80%，百万粉创作者的创作活跃比例达到 94%。从"持续创作"到"持续经营"，快手成为越来越多创作者实现价值的平台，这也为快手社区生态的繁荣注入源源不断的活力。