宣布赴港 IPO 后，BOSS 直聘又盈利了

2022 年，大量中概股回流在港上市，BOSS 直聘也是其中之一。

和阿里、知乎等品牌一样，BOSS 直聘走的也是双重主要上市的路子。双重主要上市 -- 两个上市地独立定价，股票不互通。这种方式能有效规避跨境监管风险，让公司具备更强的风险对冲能力。

对很多互联网公司来说，在港上市是他们在今天适应复杂市场环境的主动行为。但双重主要上市的企业那么多，最后能不能经受住市场检验，会不会上市即破发依旧需要具体案例具体分析。

BOSS 直聘能不能在新的金融市场获得认同，还得先从它的模式说起。

「遍地撒网，重点捞鱼」是很多企业和求职者招聘过程中的主旋律。只是以前撒网的更多是企业，搜索 + 简历库下载的模式更多利好大企业和头部人才，但在整个招聘市场中，这部分群体不是主旋律。现在求职者也可以撒网了，一对一直聊的模式提升了招聘者与求职者的沟通效率。

求职者觉得这里的信息更清晰，自己想了解的内容可以获得更多反馈，也会更愿意使用类似的平台。求职者越来越多，想要更快招到目标人才的企业也会越来越多，形成"双边网络效应"。

"双边网络效应"能增加用户粘性，提升平台的行业竞争力。根据最新财报数据显示，三季度 BOSS 直聘 MAU 达 3240 万，环比增长 22%，创历史新高。三季度 BOSS 直聘新增完善用户（官方解释称完善用户指发布了至少一个求职意向的求职者或发布至少一个岗位信息的招聘者）达 1400 万人，而这恰好是 BOSS 直聘开放新增后的新用户注册情况。这不仅是因为招聘环境的变化，也代表平台的模式和品牌对用户有一定吸引力和黏性。

盈利数据验证了平台商业模式的可持续性。在第三季度，BOSS 直聘的经计算现金收款达到 12.38 亿元，环比增长 26.4%；经营现金流达到 3.67 亿元。可以窥见 BOSS 直聘在市场波动下展现了稳定的营运效率和盈利能力。

BOSS 直聘创始人、董事长兼 CEO 赵鹏表示，"三季度的主题就是刻苦努力。相比于二季度，随着许多城市的招聘求职市场呈现出回暖趋势，公司收入也有了较好的提升。我们借助招聘专家的力量和计算机科学技术的力量，努力挖掘帮助应届生找工作的各种潜力，取得了一些进步，三季度 BOSS 直聘平台上应届生的人均收获较去年同期上涨了 6%。"

BOSS 直聘能保持这种稳定的营收和盈利增长，与其服务中小企业为主的商业模式有关。在 BOSS 直聘的付费企业用户中，大部分是最有活力的中小企业。他们之所以也转化为了付费用户，很大程度上是因为月度付费制。不同于传统招聘平台常用的年度付费制，这种时间短、效率高、费用低的模式更符合中小企业的招聘需求。

对招聘平台来说，中小企业多也意味着风险分散。一个平台企业数量越多样，平台受单个企业、行业的影响就越小。

值得一提的是，BOSS 直聘的营销效率也在不断提升。不管是过去找知名女星代言还是今天在卡塔尔世界杯强势出道，外界不时有声音质疑 BOSS 直聘"营销换增长"。但你仔细看财报，就会发现品牌营销投入很健康。从 2019 年到 2021 年，BOSS 直聘的销售营销费占收入比重逐年下降。最新的三季度财报显示，BOSS 直聘第三季度销售与营销费用为 3.97 亿元，一般和行政费用为 1.56 亿元，保持低位走势。这说明整体营销效率不断提升，增长路径比较健康。

在外部环境充满不确定的世界，摆在 BOSS 直聘面前的是机遇与险境并存的道路。

如今随着各行各业的复苏，市场上招聘和求职的需求同时增加，这可能会让 2021 年国内线上招聘渗透率仅为 20.3% 的招聘行业涌现更多新故事。