告别 2022，盘点决策易全年分享，2023 继续

不知不觉，2022 已到尽头，我们迎来了 2023。回想这一年，对于医药人而言，混杂了希望、变化、逼仄等多种感觉，似乎有丝寸步难行，很难用几个字眼就概括这一年的全貌。

今天，决策易在这盘点了全年的分享，尽量用我们自己的方式，来记录与回顾这一年我们与药械企业间的点滴。

1、生命科学行业数字化营销背后的思考与总结

前两年我们谈数字化营销，对于医药市场来讲，它是一个新话题，不管是 SFE、MCM、SCRM 或是私域运营、互联网医院等，都属于筹建阶段。而到了今天，大部分药企已经透过服务商解决方案和一些项目的洗礼，对数字化营销本质有了一定的了解与实践。

现在我们需要停下来去发现问题，看自己与外界其他企业数字化的差异，究竟是超越还是不如；去评判项目现实与理想的差距，以及效果的得与失；去反思哪些地方需要改进，哪些部分可以剔除；去探究项目与行情、政策的相关与相悖，确保投入产出最大化。以更加鲜明化的方式去展望未来，结合企业的市场目标与策略，找到那些值得被投入或有潜力的地方！

相关推送：

《回首数字化营销，展望医药企业数字化营销未来大方向》

《药企如何克服"数字化"焦虑，脚踏实地做落地!》

《全渠道整合，合规范围内为药企构建客户旅程全貌》

《生命科学行业数字化营销白皮书》

《动脉网专访 | 决策易：一体化、全渠道、智能化解决方案，突围医药数字化营销》

2、SFE 效能增长训练营

随着国家近几年医改步伐加快，药价下降这一改革重点已发枪开跑。药价下滑了，企业要生存，除了开发新药增加新收入，优化效能是一条不得不采取的行动。药企要做的不仅是获得正确的数据，更是需要模型和框架来赋予意义，调节影响业绩的关键因素来指导业务决策。

决策易 SFE 效能增长训练营所汇总的方法学工具和模型框架，与国内外标杆药企产生了共鸣。从客户潜力、销售队伍规模与结构、区域与指标、奖金激励等多方面进行深度解析，帮助销售团队的各个层级从分析的力量中受益，提高他们决策的质量。

相关推送：

《SFE 数据分析与决策，提升销售效能》

《客户运营缺乏体系，都是数据惹的祸？》

《创造客户价值从识别客户开始 -- 从客户分级到全场景标签》

《认知行为学原理在处方药营销中的应用 -- 让客户不以【目标行为】为目的，却发生了【目标行为】》

《指标和激励体系搭建与应用，打造高绩效团队》

《智能区域管理，科学规划战场，支持业绩规模化增长》

《辖区规划的深度问题解析 -- 合理分析潜力，科学设定 FTE，评估人均生产力》

《激励拉动业绩持续增长 -- 奖金费用管理高效落地》

3、走进药企，畅聊数字化

我们多数客户凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力多年入选"2021 年度中国医药工业百强系列榜单"。

这些荣誉的背后，除了有在药品研发上一以贯之的不懈追求、在质量安全上的严苛标准等因素外，不断探寻适合企业最佳实践模式的数字化建设，同样也是这些客户获得不菲成绩背后不可或缺的力量。

相关推送：

《数字化转型如何夯实企业基础，海思科是这样做的》

《吴中医药携手决策易，共启数字化营销新篇章》

《十年砥砺行，扬帆再起航！佐力药业携手瑞云信息十周年暨 2022 年佐力药业营销数字化升级项目启动会成功举办！》

《卡瓦集团（ENVISTA）携手决策易，以更精准高效运营商业渠道提升企业竞争力》

《《对话贝泰妮 - 医美企业销售运营体系如何建设》

4、生命科学行业企业级应用发展实践

生命科学行业已经处于数字化促使行业转型的必然阶段，选用成熟的 SaaS 软件是药企"数字化"建设成本最低、见效最快、也最常用的方式。

但当潮水退去，却发现这种新的技术带来的生产力与原有的生产关系并不匹配，药企在数字化营销系统选型考察时所提出的：快速响应市场变化、支撑业务自主决策、满足多样化管理模式、标准化整合等需求没有被满足，开发周期和开发成本也并没有明显改善。

可见对于传统的企业级 SaaS 来说，很难做到支撑用户的同时又满足每个租户的个性化需求和个性化开发。因此目前市场上的 SaaS，大多数只能是"伪 SaaS"。需求侧改革完全释放的同时，企业不得不继续向前去释放技术供给侧的改革 --aPaaS，一种无需编码或通过少量代码就能搭建的 PaaS 平台。

相关推送：

《无 aPaaS 不 SaaS，真正适合生命科学行业的 SaaS 是什么样的》

5、SFE 新手小白上路记，如何培养自己的核心竞争力

近些年，生命科学行业发生了天、地、人的重大变化，业内从业者们，嗅到了丝丝夹缝中的紧张，不禁感慨未来的职业发展在哪里，自己该如何努力才能不被这种变化所淘汰。

通过《SFE 新手小白上路记，如何培养自己的核心竞争力》这个系列视频，把这些年来的成事心法，贡献出来，集合行业有识之士积累下的经验和面向未来的观察，帮助身在行业里的各位 SFE 新手小朋友，化解职涯疑惑，提升专业胜任力。

相关推送：

《听见数据的声音》

《你还在人工更新数据？》

《你还在为医药代表离职、换岗烦恼吗？》

《如何解决数据孤岛，实现营收协同？》

《SFE 目的不在于证明，而在于改进》

《精准业务分析，才是销售管理重要工具》

《业务决策分析中的挑战和机遇》

决策易部分合作客户

2023，我们将继续以敏锐的视角追踪行业风向，邀请更多业内大咖分享知识、解读政策、洞察行业演变，新起点，再出发，加速开启数字化营销新篇章。