江南春:独角兽转变为硬独角兽 需要经历什么?
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-05-29
独角兽本来是指由美元基金投资的、估值达到10亿美金的项目,但在中国,这一概念正在发生变化,人们开始更加关注产业独角兽、科技独角兽,即“硬独角兽”,而不只是估值虚高的互联网独角兽。这些“硬独角兽”,是中国的未来。
“硬独角兽”的概念。它指的是产业独角兽,而不仅仅是一个资本独角兽。在互联网领域,那种按估值烧钱,最后发展为海量用户、亏损上市的纯互联网成长模式,无论在美国还是在中国资本市场,都将不再是主流;而那些默默无闻、低调地在重要产业里长期耕耘的企业,正在成为主流。它们也许估值不高、融资不多,但它们的赚钱能力和融资能力是平衡的,不是只会一味地烧钱。
江南春认为,中国会成功的企业我认为基本上是两种,一种公司拥有知识产权,华为、因特尔,这些公司拥有不可逆的知识产权,他们每年花几百亿的研发投入,中国有99.9%的企业没有不可逆的知识产权,所以一定要有心智产权。在江南春看来,广告就是消费者心智的用户,认知才是真正的事实。
对于独角兽来说,江南春认为,独角兽在成长过程中,非常重要的是要打赢这场认知战,竞争对手来了之后,价格战,促销战,流量战只是必然,要靠打赢认知战,做遥遥领先的第一。
如何成为独角兽?孙子兵法里面讲“求胜而不求战”,你要用计,不是计谋,而是指计算。
怎么计算才能打胜?“道天地将法”,天就是天时,打仗是有时间窗口的,你的产品能不能会赢和时间窗口密切相关,很多公司早十年晚十年都不会存在。在确定的时间窗口,“地”往往是渠道布局,也就是团队运营管理效率和激励机制。天地将法都很重要,但古人打仗把“道”放在第一位,道有时候可以改变天地将法。
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