仅次于抖音！SHEIN 估值 4000 亿人民币，解码全球最低调的独角兽

　　SHEIN，也许国内消费者很少知道这家公司，但在全球独角兽排行榜上，SHEIN以4000亿元的估值排名全球独角兽，仅次于抖音，SpaceX、蚂蚁集团、Stripe，世界排名第五。

　　SHEIN自成立以来，在业内一直保持低调。其创始人徐仰天毕业于青岛科技大学，长期以来很少接受外部采访，SHEIN和徐仰天的公开报道也很少。因此，称之为世界上最低调的独角兽公司并不过分。

　　随着出海成为中国公司寻找增长曲线的必要选择，作为中国出海企业的黑马，SHEIN汇集了出海、跨境电子商务和快速时尚的特点。在这家神秘的公司里，有许多值得关注的地方。

　　01、SHEIN的运行逻辑是什么？

　　SHEIN非常重视社交媒体。2010年左右，SHEIN开始在国外社交媒体上推广，当时投放价格还是比较低的。然而，进入2013年后，以谷歌和Facebook为代表的平台的投放成本开始上升。SHEIN选择在ins宣传后抓住ins发展的红利，积累了大量数据。

　　预计SHEIN凭借首批流量和数据积累，成功引起资本关注，先后获得IDG、红杉等机构的青睐，正是有了这些机构的投入，SHEIN才有了拓展领土的前提。

　　随后，SHEIN逐渐形成了B2C运行模式，一方面是B端，连接供应商和制造商，另一方面是C端，连接消费者和客户。SHEIN建立了自己的中间平台系统，通过应用程序和网站连接，可以及时快速地响应客户的需求。

　　因此，我们可以看到，只要用户在平台上下单付款，用户的购买数据就会通过中间平台将需求发送给制造商，然后由制造商处理，最后通过物流将货物运输给消费者。

　　此外，SHEIN还将首先小批量生产各种风格，对不同的产品进行市场测试，然后根据终端的数据反馈快速返回销售风格。此外，SHEIN还通过社交媒体在前端建立了大量的社交账户，计算出消费者最喜欢的流行风格，然后将数据传输给下游制造商，以实现相对准确的生产和风格更新。

　　这种"小订单快速返回"的运行模式，即使没有工厂，SHEIN也能实现良好的运行，同时基本上没有库存压力，利用社交媒体的流量和信息优势，通过中间平台系统实现轻资产运行。

　　02、数据构建核心竞争力

　　可以看出，在SHEIN运行模式的背后，前端需要大量的数据基础。事实上，这种获取和应用用户数据的能力正是SHEIN的核心竞争优势。

　　从最初在国外社交媒体推广，到抓住ins收入完成数据积累，SHEIN不断优化行动，都是为了获得数据支持。收集用户数据后，通过大数据分析，可以准确了解客户需求，振兴数据资源。同时，分析后的数据通过中间平台系统传输到制造商，然后生产，最终完成商品更新和销售。

　　这个系统运行后，你可以看到它背后有强大的供应链支持。SHEIN周围有大量的中小型制造商，商品贸易非常发达，在这种环境下更容易产生供应链优势。根据公开信息，SHEIN拥有4000多家供应商，为及时响应客户需求奠定了基础。

　　现在外界最谈论的是SHEIN小订单快速返回，可以得到行业的普遍认可，这种效果不能与数据和供应链支持分开，从市场测量到设计，到订单生产销售，用户数据在中间系统中不断传输，最终形成了SHEIN每天更新数千件商品的优势。

　　这一优势也将进一步回馈SHEIN。不难理解，该平台每天更新数千件商品，这将极大地刺激供应商不断优化设计，从而提高用户对平台的粘性，确保平台和产品受到客户的关注。

　　当然，除了小批量测试和供应链优势外，SHEIN的营销速度也越来越长。毕竟，SHEIN很早就在海外社交媒体上进行了推广。当然，这里的营销不是传统的广告，而是以积累原始数据为导向的推广。

　　03、无库存压力，但存在质量隐患

　　如果只从前端流量和社交媒体宣传的角度来看，SHEIN似乎是打造品牌的一种方式，但如果从产业链的角度来看，从市场测量到设计，再到制造商组织的生产，最后通过平台交付客户，整个过程中基本没有品牌的影子。

　　SHEIN自己的工厂可以生产一小部分商品。同时，SHEIN吸引了大量品牌，4000多家供应商提供持续的供应。因此，SHEIN不仅是一个品牌，也是一个平台。

　　关注SHEIN的视角很多。这个估值4000亿元的全球独角兽有太多值得探索的故事。短短几年，它就跻身全球独角兽榜第五。这个结果足以让SHEIN获胜，但除了这些积极的结果，SHEIN也不乏负面评价。

　　从行业综合评价来看，有业内人士认为SHEIN供应缺乏质量，甚至有人认为SHEIN供应质量差。换句话说，SHEIN确实没有库存压力，这是肉眼可见的优势，2021年SHEINGMV高达100亿美元，但即便如此，它也担心其平台上的商品。

　　目前，SHEIN凭借电子商务业务已成长为世界第五大独角兽企业，但从全球层面看，中国电子商务行业已经走过了20多年，虽然支付、物流、供应链领先世界，但在跨境电子商务贸易中，或在国外市场，中国仍缺乏国际电子商务平台，这仍是事实。

　　04、电子商务出海并不那么容易，

　　除了SHEIN，国内快递、拼多多等平台也在布局海外电子商务业务，但无一例外，客观地说，这些跨境电子商务平台很难被视为国际平台，绝大多数电子商务平台在进入海外业务时都采用了低价策略。

　　例如，从拼多多的角度来看，邀请朋友帮助拼多多占领市场已经成为一种独特的技巧，所以拼多多在出海时仍然使用这种拼写方法。这种游戏玩法的本质是低价格，以最低的价格吸引顾客。国内电子商务平台在布局海外业务时，仍复制国内游戏玩法，在早期确实获得了一定的优势。

　　值得一提的是，对于电子商务平台来说，流量是决定成败的核心因素。谁有流量，谁有数据基础，谁最有可能在市场竞争中率先走红。因此，我们也可以看到，除了默契的低价游戏外，绝大多数平台都在投资流量，为流量投入大量资金。

　　然而，遗憾的是，在市场规模巨大的跨境电子商务行业中，虽然中国在电子商务和支付方面领先世界，依靠产业链的巨大优势，但它仍然没有走出国际电子商务平台。原因有很多，无论是平台还是品牌，影响消费者行为的因素都是多样的，不仅是价格因素，而且质量也是核心因素。

　　跨境电子商务平台的发展目标是以更低的成本为用户提供更好的产品，让用户花最少的钱买到最好的产品。有了用户基础，盈利和增长自然是合乎逻辑的。