专注拳击主题课程 JPEG会成为精品健身房的下一个爆款吗？

2017 年初，一家名为 Rumble 的拳击主题精品健身房在纽约开业。很快，由于惊人的减脂效果、酷潮的门店设计，加上拳击健身的娱乐性，Rumble 受到众多明星、达人的追捧，一度成为纽约最潮的健身房之一，今年 1 月 Rumble 被美国高端健身品牌 Equinox 集团收购。

美国的健身市场成熟，2015 年的健身俱乐部数量就已超过 3.6 万家，面向大众有平价健身房 Planet Fitness，面向中产有 Life Time Fitness 这样的连锁健身房，细分领域还有如 Soul Cycle 的精品健身工作室，市场渗透率超过 17%。相比之下， 2017 年中国的会员渗透率仅 0.49%，相比美国仍有很多市场空白，在健身业态的细分领域仍有很大机会。

最近36氪接触的健身房 JPEG，提供以拳击为主题的高强度间歇训练课程（HIIT)，想做中国的拳击主题精品健身房品牌，对标美国的 Rumble 和 Barry"s Bootcamp。

JPEG 的创始人邵一丁告诉36氪，之所以选择拳击这个运动类目，有三点原因：1）相比单车，拳击的成本低，娱乐性更强，很多会员会反馈“有趣”；2）拳击运动的减脂效果好，能充分燃烧体内多余脂肪，还能雕塑身体各部分肌肉，有塑形的作用；3）起初 JPEG 也曾开设全品类课程，比如 Barre，但尚未形成品牌效应的情况下，竞争优势不明显，于是邵一丁选择用差异化的课程内容竞争。

健身的业态和零售非常相似，课程即产品，所以课程的设计和研发能力就非常关键。邵一丁提到，基础的训练课配合有音乐和灯光，沉浸式的课程体验对健身小白很友好。对于进阶用户，JPEG 安排了技巧性内容的拳击训练营（小班团课）和私教课，覆盖从减脂到拳击专业训练的不同阶段。另外，器材上 JPEG 使用的是水袋，相比沙袋，手腕受伤的几率更小。

除了常规的课程内容，JPEG 在课程结束增加了一个简短的竞技游戏，需要会员分组对抗和协作。邵一丁称，这个环节是他们特别增加的，他认为健身带着社交属性，希望用游戏属性增加陌生用户之间的互动，长久也能增加用户粘性和复购。

JPEG 的获客渠道主要有两个：微信公众号和体验课。微信公众号有 1000+ 粉丝，平时会推送生活方式相关内容，同时发放签到福利。下一步将尝试分享用户减脂的励志故事，用传播性的内容增加读者的代入感。

第二种利用大众点评，以约五折的价格出售体验课。邵一丁认为，用户体验能很好的促进转化，目前的数据显示，体验转化比例高达 70%，用户良好的课程体验还表现在复购率，从 6 月开店至今，新增的用户几乎没有流失，均复购了新的课程包。

和按次付费的超级猩猩、Keepland 不同，JPEG 虽然也提供按次付费的课程，但更推荐用户买课程包，邵一丁表示，课程包的设置是为了拉新和提高用户留存，在消费心理上，为了鼓励用户买课包，次数越多价格越便宜，而且超过 40 次的课程包可以两人共用，100 次的课包可以 4 人共用，还可以上拳击训练营。

目前 JPEG 的课程可以通过微信小程序预约，据介绍，单次课程价格为 180 元，多数会员来自附近公司的白领和社区。

JPEG 正在寻求融资，邵一丁计划再开 3 家店，根据目前的盈利状况，约 1-2 个月可以打平盈利，融资将用于课程体系研发、教练培养和开拓企业资源。