一家千亿房企的崛起样本：三年百亿到千亿 它做对了三件事

地产进入下半场之后，万科高喊著“活下去”，碧桂园则开始“慢下来”，越来越多的房企负重前行，但市场上却也不乏持续增长的企业。据亿翰智库统计数据显示，在已公布前9月销售业绩的房企中，已有17家销售额过千亿，超过去年全年的16家，还有不少房企则接近千亿。在逆市奔跑的企业当中，金科便是其中的典型代表。从2018年前三季度公布的数据来看，金科销售总额达868亿元，同比增长超过97%；营业收入269亿元，同比增长49%；净利润24亿元，同比增长122%；归母净利润22亿元，同比增长131%。

成立于1998年的渝派房企金科，今年刚好20岁。两年前，金科提出加快升级转型步伐，依托新地产和新服务，积极发展现代服务业，以“美好生活服务商”连接用户。两年后的现在，它跑出了一条漂亮的增长曲线。

根据克而瑞的数据显示，从销售金额排名来看，金科已经从2017年底的32名，上升到如今的23名；销售面积的排名上，则已从第12名上升到第9名，进入TOP10之列。去年业绩还是658亿元的金科，今年只用了半年时间就刷新了成绩，在三季度末将千亿进度条推进到87%。规模和利润同步翻番，金科把数据的增长归功于期内交房规模的增加和毛利率的提升。2018年前三季度，金科共实现销售回款634亿元，为业绩增长和加速扩张注入了强大的资金支持。然而，通过分析近五年来的数据发现，金科的高质量增长并不是一次偶然的爆发。

从2014年的200亿到如今的千亿规模，金科在业绩上翻了近5倍之多。近五年来，无论是销售业绩、营业收入，还是真正关乎企业发展的净利润，金科每年都能实现大幅增长，实现增收又增利。“一是没犯错，二是踩对了市场的周期和节奏，三是做好了财务把控，与此同时还在做质量加法，与其说是恰逢其时，不如说是厚积薄发。”对于金科逆市而上的原因，业内人士分析认为。一边增收又增利，一边还重金加仓，赚钱花钱两不误的金科，面对接下来房地产市场的不确定性，也不忘加固自己的财务护城河。基于可观的销售回款，金科在重金加仓的同时，也重点加固自己的财务护城河。报告数据显示，目前，其手中持有现金达300亿元，比年初的186亿元多了57%。另一项财务指标，“经营活动产生的现金流量净额”也成功由负变正，由去年的-142.95亿元变成了17.18亿元。现金的增加使得金科完全可以覆盖一年内到期的215亿元负债，预防可能出现的资金风险。

对于发展节奏的把控，还体现在金科的土储推进节奏和城市布局上。今年前三季度，金科在全国新增土地项目92个，计容建筑面积约1771万平方米，同比增长超110%，其中重点布局北京、上海、杭州、苏州、佛山、广州、成都、重庆等城市。

金科琼华系代表作金科.九曲河项目实景图

“近两年金科拿地节奏很快，有持续做大规模的战略考虑。”在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，金科近两年来重金加仓，获取数以千万平的土地资源为其发展提供了强大动力。从500亿到2000亿，金科不仅在业绩增长上有自己的“五年规划”，在城市战略布局上也有着严格的考量。根据十三五规划，我国将发展19个城市群，其中京津冀、长三角和珠三角定位为世界级城市群，能级上远高于其他16个城市群。最终将形成“3+16”的城市群分布格局。正是基于对国家战略的深入分析研究，金科打破了一二三四线城市之间的界限，选择从城市群、经济圈的维度出发，提出“三圈一带”战略，即重点布局京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带。在“三圈一带”战略之下，金科也同步拓宽了拿地思路，不仅拿地模式从招拍挂拓展到了收并购、城市更新、城中村改造等方向，金科也一改行业中“单打独斗”的模式，联手众多战略合作伙伴共同展开布局。经过两年的部署和筹谋，今年5月份，金科成功打进上海，给“三圈一带”战略放上了最后一块版图，基本完成全国化布局。“房企的城市布局尤其考验其对于市场的判断能力，金科快速的全国化布局最根本的还在于它能踩对市场节奏，抓住了土地市场的窗口期。近两千万的高性价比土储，至少预定了金科未来两、三年的规模和利润的增长。”上述业内人士表示。

“企业迅速成长到一定规模以后，就要思考未来战略路径要怎么走。”2018博鳌房地产论坛上，金科股份联席总裁方明富在谈及企业战略转型时，这样总结道。2016年，金科对自身品牌重新定位，从传统房地产开发商转型为美好生活服务商，首次发布了“美好你的生活”的全新品牌理念。为了细化与落实这一核心理念，金科提出“健康更好、邻里更好、居家更好、成长更好、便利更好”等涉及金科产品服务的五大主张，以“美好”、“家”为服务基点，打造“地产”+“服务”新运营模式。在和居民美好生活息息相关的物业服务领域，金科服务早在2016年联合微软，共同建立了中国首个社区大数据服务系统——天启大数据信息系统，通过大数据的智能分析，精准定位社区成百上千用户的需求和服务。今年，金科服务更是提出了智慧社区解决方案，将大数据服务更加精准集中，推出了第一个以社区服务为核心的官方微信“金科大社区”，把邻里生活百科、社区咨询服务、便民消费信息等内容汇集一处。截至目前，金科服务进入中国城市已达135个，管理规模约2.2亿平方米，管理项目611个，据第三方机构调查显示，业主满意度已经连续七年超过90%。

即将在重庆竣工的金科新总部大楼效果图

在坚持做好民生地产开发、社区综合服务的同时，科技产业投资运营也是金科对未来的探索和尝试。进军产业领域不到四年的时间里，金科已经在全国完成了“七城十园”的布，建成产业物业上百万平方米，入园企业300多家，局。长沙科技新城项目、重庆两江新区健康科技新城、山西科技智慧城等相继落地。与此同时，金科还相继与大连亿达集团签约，把天安数码城、九城集团、soho中国、锦联集团等知名企业都纳入朋友圈，加大跟优质资源的跨界联合。从客户到用户，从生产商到服务商，从生活方式到五个“美好”，把握时代发展脉搏的金科，正积极转型升级，迈上跨越之路。20岁的金科不仅要活下去，还会活得更好。