程棣，毕业于清华大学，曾任雅虎中国无线互联网技术总监、奇虎360无线互联网技术总监。
之前的两次创业经历都与音乐有关，因其难创造收入，同时又需维持公司运营，团队也承接一些外包技术业务。在他们的开发的专案中，便有一项名为“简单支付”的收费系统，它主要被应用于饭店下单、支付。
创始人之一，张若弛在一次无意中扫描了一下平台，陈列在手机页面上的竟是方便面、火腿肠等商品。他格外惊讶，这个为餐厅设计的系统，为何卖起了零食？
令人意想不到的是，这个无心的发现成为了他业务的转折点。追溯至源头使用者，他们发现对方是湖南科技大学的学生，利用这套系统在宿舍售卖零食。由此，他们挖掘出了高校生宿舍零食售卖市场：大多学生经营者以宿舍为库房，以宿舍楼为单位，多在QQ群、微信群里卖零食，即买即送。
除此之外，学生经营者还会在宿舍中的售卖场景摆放收纳盒作为容器装下零食。消费者取走商品后，自觉将现金投入一旁的盒子里。经营者用纸张记录和勾选货品的销售情况。这样的场景下，常会出现收款和付款对不上的情况。
然而这个时候，原本功能为餐厅支付的系统，恰好解决了宿舍零售的问题。窥见这个商机后，张若弛将宿舍零食售卖场景与餐厅支付系统做了个适配。
只要通过这套系统发生交易，学生经营者就会收到资讯通知，便可知道哪个宿舍售出多少商品，还剩多少商品，对方是否付款等，而消费者只需用微信/支付宝即可完成购买。
之后，他们又对原有系统进行了优化，新增了B端的网页和App入口。同时他们给学生配置了打印机，以便生成配货单。
他们从原有客户入手，从5个原校园零食经营者开始试运营，这是他们获客的第一步。在证明了模式的可行性之后，团队自2018年3月开学始，将此专案进行规模化拓展。
有经营经验的学生，是他们主要合作物件。团队通过两个渠道联络这些同学，在线上，他们搜寻到各个学校的这类同学的联络方式，然后逐一去跟他们介绍这个专案；线上下，他们主要通过人际关系，直接找到不同学校经营此类业务的学生进行合作。
那么对于没经验的学生呢？团队会将其他学生的经营经验转而传授给这些人，并且根据平台数据指导其选品。他们保持与经营者之间的联络和交流，及时收集对方的反馈，加以学习和改进。
学生经营者负责货源，平均利润为30%~40%。大部分合作物件有过相关经营经验，熟知各种进货渠道。一般来说，对方可以实现一周2~3次补货，并且可以及时了解使用者需求，调整商品品类。
为了降低货损率，他们选择将盒子放置在宿舍中，而非楼道里。“放在楼道就会非常考验人性，宿舍里一般就4个人，他们得对这个箱子负责。“张若弛说道。另外，大部分经营者都是在自己所在的楼里经营，大家都是熟人关系，“如果有人不诚信，大家就都知道了”。
对于补货问题，经营者可以根据系统生成的资料来核对盒子中的商品，由此便可知道商品的缺失情况。遇到未付款的情况，张若弛表示：“只要跟宿舍的同学说一下，对方一般会把钱补上。”
对于和学校的经营者合作，系统首月免费使用，之后收取1%的流水服务费。从今年的上个学期，即专案正式经营时间算起，合作客户以每月70~80家的速度增长。截止目前，团队已经和200多个学生经营者达成合作，覆盖150多所高校。
2018年，伴零零食盒子在第一个学期达成月流水过百万元，其中单一学校日流水最高有4000多元。张若弛解释道：“主要销售时间是开学的时间，放假期间销售额便会下降。”
他们并不想停滞于此，未来计划与学校周边的水果店、餐厅等商家合作，通过学生经营，打破传统外卖模式不能进入学生宿舍的难题。他们也将随之推出相关的小程式工具，便于融合各方面业务。
善于发现和总结，商机就在我们的身边。
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