果加智慧有个小目标 让智慧门锁走进千家万户_段方

“我自己本身是做律师的，在创业之前，我已经做到了‘合伙人’级别，”段方华表示，“但我一个人的精力和产出始终是有限的——因为你做到了合伙人级别，所有的客户都想要你参与到他们的 case 中。”

虽然段方华很享受律师的工作，但她想要做“更大的事业”。时值 2012 年，正是国内地产领域个人租赁市场和智能手机行业兴起之时，住房领域的智慧化正是她寻找的那片蓝海。

果加智慧-段方华

当时留美的段方华自己有过在高阶公寓租住的经验：当时的一些高阶公寓已经开始采用“智慧”门锁——所谓的智慧门锁不过是以自定义电子密码替代传统钥匙门锁，远不能和现在智慧门锁相提并论。在和不少地产行业的企业家交谈过后，段方华意识到住房领域即将迎来一波消费和产业升级的机遇。

“住房和租赁领域是资产很重的行业，线下属性十分明显，”段方华表示，“如何管理这些入口？这个问题促使这些企业迫切寻找资料化的方案。”

2013 年初，段方华选择了智慧门锁这一“新赛道”，创立了“果加智慧门锁”这一品牌，开始创业。

截止到 2019 年第四季度为止，果加智慧团队近400人左右，其中研发占比 47 %以上，均来自华为、百度、中科院等 500 强企业及国内一流技术研发机构。先后获得国内顶级投资机构启迪之星、携程等数轮风投，2018 年 11 月，果加 C 轮融资 1.5 亿人民币。

什么样的门锁才称得上“智慧”？

过去的“智慧”门锁充其量不过是电子密码门锁，用一个长期密码代替了钥匙，仅此而已。使用者不能随时更改密码，更别提指纹功能，或访客模式了。

所以电子门锁要“升级”成为智慧门锁，第一步需要改变的是“密码”。使用者要随时随地能掌握自己的密码，最简单的是能随时地修改自己的密码。

普通的电子门锁

“我们最开始采用的是 433Mhz 频段闸道器的方案，”段方华表示，“采用这一套系统的原因一方面是考虑到成本，无论是 WiFi 还是蓝牙模组在 2012 年的成本都比较高；而当时 4G 网络也没有普及开，我们担心网络讯号覆盖有死角，无法覆盖到智慧门锁终端。如果采用 433Mhz 闸道器的设计，就能确保资料下发不会因为资料传输而遇到问题。当传输密码的通道没有问题之后，我们就能设定临时访客密码了——当然，从端到端的整个传输过程都是加密的。”

虽说使用者可以远端设定一次性访客密码，但如果家中出现意外，比如网络不通畅，或者是停电了，一次性访客密码岂不是不能成功下发了？

“这种情况，我们也预想到了，”段方华回答道，“我们在使用者端的闸道器上和服务器端都部署了同样的加密演算法，它们能同步生成同样的随机密码。即便是使用者无法通过闸道器下发一次性访客密码，也能通过服务器获取当前时间点的随机密码。这个加密演算法有些像 Google 二次验证应用 Authenticator 采用的技术。”

智慧门锁：从产品到服务，果加智慧自建安装平台

智慧门锁不同于其他智慧硬件，首先它是一把物理锁，需要具有材料和硬件上的可靠和稳定性，其次它是一把智慧锁，它不仅要具有安全性——这既指的是硬件层面上的安全性，也指的是资料上面的安全性，毕竟涉及到了资料传输，还需要足够智慧，给使用者优良的体验——从这个角度而言，它更像是一款互联网产品。

“这也是我们和其他厂商的差异所在，”段方华表示，“我们具备智慧门锁的端到端的能力——从硬件端，材料端到互联网端。这三个‘端’确保了我们具备完整的产品研发和生产制造的能力，也能保证我们的产品品质有保证。我们坚持自主核心技术研发，累计获得知识产权 150 多项，参与制定行业标准 23 项，具备研发-制造-供应-交付-售后服务全闭环综合质量管理能力。”

果加智慧门锁

作为线下入口的智慧门锁，并不是卖出产品，整个交易就完成了，它还涉及到门锁安装，资料管理和维护等等一系列售后服务。另外，不同于其他的一些智慧家居产品，智慧门锁的安装是需要经过训练的熟练师傅才能胜任，而在愿意尝鲜使用者较多的一线城市里，组建一支线下安装团队成本相对可以接受。果加智慧搭建了线上安装服务的平台，在这个平台上，安装师傅可以“像滴滴平台上的司机一样”接单上门安装智慧门锁。

那么在使用者体量相对较小的三四线城市，怎样才能确保使用者的安装服务体验呢？

“在体量比较小的城市，我们也要做到服务和体验不打折，后期我们会通过提高营销率，把使用者规模扩大，从而降低服务成本——在这些小规模的城市，我们会与经销商合作，帮助他们培训安装师傅，”段方华回答道，“我们有一个‘全通路新零售’的计划——就是我们的营销方式不拘泥于线上，还要下沉到线下。我们不仅会在传统的五金建材厂进行营销和设定体验，还会和物业达成合作，在 3C 数码店里和超市里设定体验区。因为智慧门锁是一个需要体验的产品，并且口口相传的影响极强。”

果加给自己目前“立下的一个小目标”是能够覆盖到全国 90% 以上的地市级。

“目前智慧门锁的渗透率在韩国已经达到了 80%–90% 左右率。此形成对比的是，国内市场上，智慧门锁渗透率还不足 5%，”段方华表示，“未来我们的业务的重心也在提高智慧门锁渗透率上面。我们希望今后能有越来越多的企业和我们一起，提高智慧门锁产品的普及率。我们针对不同人群一共推出了 Fashion，Model 以及 Cool 三个系列的产品。我们最新一代的‘果加 M2产品内建 WiFi 闸道器，打破了行业内购买智慧门锁必买闸道器的消费门槛。”

不过，智慧门锁始终是智慧家居的一部分，它需要接入到一整套系统中，才能发挥其最大作用和价值。果加在这一方面是持开放态度，他们已经开始和包括米家、天猫精灵和华为旗下的 HiLink 在内的多家平台进行合作，争取将自家产品接入到他们的平台，和更多的智慧家居产品进行互动，给使用者更好更完整的智慧家居体验。（本文首发钛媒体，作者/唐植潇）

更多精彩内容，关注钛媒体微讯号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App