号称史上最大投入的618再一次证明了中国人的购买力。
全村的鸡都被吃光了，村头的阿强和村尾的阿超都在拼多多上拼了五菱宏光，在上海工作的莉莉回家为父母造了大别野，618在京东、苏宁上买了一整套家电，她说：“别看城里人穿着光鲜，连车釐子都不能想吃就吃，现在村里人都富起来了。”
根据各方公布的讯息，天猫618超过110家品牌成交过亿，京东618累计下单金额达2015亿元，拼多多618订单数已超过11亿，苏宁618订单量同比增长133%。
各家统计资料的维度不同，这场618大战中尚不能辨出名次。但与去年同期相比，几家的资料却是翻了一番。其中，2019天猫618一小时的成交就达到了去年全天的业绩，堪比双11。京东2018年累计下单金额为1592亿元，今年比去年增加了423亿元。
今年618，让人惊讶的是下沉市场的购买力。一个最直观的现象则是，在天猫、京东、拼多多、苏宁等平台，以往在拼多多上司空见惯的农产品，如今在天猫等平台也能卖到“爆”。以往在天猫、京东才能放心购买的“高阶货”，在拼多多则销量猛增。更有资料显示，618当天在拼多多上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元。
看来，“小镇青年”的购买力不容小觑，全面奔向“车釐子自由”。
淘系：全村的鸡都被吃光了
土味、直播，是这届淘系618的最大特色。
安徽太湖县的走地鸡，在天猫618期间卖出了50万只，有网友笑称“全村的鸡都被吃光了”；湖南平江县的豆腐干，618期间的销量超过了上半年；重庆秀山土家族苗族自治县卖掉了60万个哈密瓜，至少需要50辆卡车才能拉完。
牛肉、豆腐干、山核桃成为卖得最火爆的三大农产品，来自贫困县的爆款农产品销量则涨了1591%。来自贫困县的农产品中，销售涨幅排名第一的多肉植物，来自云南东川，同比去年销量暴增11024%。
土味农产品大爆发背后的“推手”，还有数以十万计的摄像头。它们被架到几百个贫困县的瓜田、鱼塘、果林里，网红主播各种花式直播卖货，连县长们也纷纷扎堆直播间，吆喝家乡农产品。
曾经不被看好的淘宝直播如今成了最带货的平台，李佳琦、薇娅等最有带货能力的主播都是从淘宝平台走出来的。今年618，淘宝直播集中发力，引导成交130亿元，淘宝直播第一主播薇娅一句话，武汉食品产业带的一款鸭脖子秒抢到5万单。
拼多多：山鸡哥的粉丝都在拼五菱宏光
格兰仕因为站队拼多多，而被天猫“冷藏”的事件成了这届618的前奏。让大家淡忘了在618前夕，拼多多做了一场让人匪夷所思的预热，400辆五菱宏光18秒被抢空，还请来“山鸡哥”陈小春背书。
618当天，10时上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元。
小镇青年们开始在拼多多上拼车，开着五菱宏光、奇瑞汽车穿梭在乡村道路上，他们的使用者画像开始变得越来越丰满，其中有一条是，这个使用者群大多是看着《古惑仔》长大的。
当然，拼多多的目标是要驶入五环内。自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。
百亿补贴的效果如何？这里有两组耐人寻味的资料：3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。
最后从地域看，拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场。“拼模式”和百亿补贴，想要拼贴的流量构成基本达到预期，但是从格兰仕“二选一”事件来看，拼多多的中高阶渠道开拓之路任重道远。
感受下拼多多618的爆品榜单
京东：万店下乡 线下巩固线上
618，占据主场优势的京东，还是3C市场的领跑者，一个有趣的现象是，散布在乡镇农村的京东家电专卖店开始在618前紧张备货。
京东家电专卖店成为这届618的一股重要力量，目前已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村开出1万家门店。
6月1日，京东全天的销售资料显示，低阶城市消费更加活跃，四线及以下城市成交额同比增长108%。在平板电视品类中，村镇居民消费55%英寸以上的成交额占整体比例达到51%，全面屏彩电同比去年增长超过100%，平板电视高阶品牌SONY的成交额同比增长突破400%。在冰箱和洗衣机的销售中，地县级市场的村镇居民购买对开门和多门冰箱的成交额比例超过了40%，风冷冰箱成交额占比达到65%，滚桶洗衣机的成交额占洗衣机整体的35%。
京东618期间，3C家电整体三至六线城市成交额同比增长是一二线城市的3.5倍，家电品类在三线以下城市成交额占比近六成，农村市场也日趋走向高阶。同时，三线以下城市购买进口商品势头强劲，进口奶粉成交额同比增长超过200%，进口面膜成交额同比增长超过300%。
这些资料反映的是，低线城市、乡镇农村的购买力正在被释放，大家电的更新换代，进口商品的尝鲜是最为明显的。
苏宁：以旧换新带动消费升级
以旧换新引领，小店加码，是苏宁的618素描。
今年，苏宁连续两次拿出“10亿元补贴”来推广“以旧换新”，给予使用者100至1000元不等的换新消费补贴，并承诺在全国365个城市24小时上门收旧。
截至6月18日18点，超43万用户，提交回收旧机订单67万单。使用者数TOP3城市分别是南京、上海和北京，商品TOP3品类分别是手机、空调和电视。
换新产品中，50吋以上4K/8K电视成交量占比100%，8K电视销量5倍递增。售出单价最高2款8K电视：三星98吋 QLED 8K电视Q900 599999元，索尼98吋OLED 8K电视Z9G529999元。
618期间，苏宁小店已落地6000家，覆盖超全国70城市，位于成都春熙路的苏宁小店，单店日销最高突破174999元，单笔订单最高金额超过60000元。6月14日第二件半价活动当天，全国6000家苏宁小店售出定制款大米30万袋，牛奶210万瓶。
以旧换新带动消费升级，使用者把旧电视换成了更大的8K电视，星星点点的苏宁小店为苏宁门店补盲。
电商纷纷追求小镇青年
拼多多给老牌电商巨头上了一课：你们看，用很轻的模式依旧可以触达下沉市场。
618，是蒋凡（天猫淘宝）、黄峥（拼多多）、徐雷（京东）这三个男人的第一次正面交锋，三足鼎立之势趋于明显，这场练兵也证实了一点：小镇青年潜力无穷。
每次购物节后，所有使用者都会盯着物流详情，大促之后能否保证物流、售后的满意度，也是检验电商平台下沉的功夫，因为这些区域的物流基础设施建设并不完善，所以618的仗还没有打完，经过这次试水，电商平台也大致摸到了下沉市场的水，接下来的双11、黑五等购物节，“猫拼狗”电商平台势必会将石头做大，沉得更深。
编辑：挨踢妹
图片：网络
来源：《IT时报》公众号vittimes
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