进入6月，各大电商平台的促销活动铺天盖地袭来。从京东的店庆日到整个电商行业的年中促销重要节点，618已经成为各大电商的必争之时。但随着近几年消费者习惯的改变，消费水平的提升，商家单纯的满减、折扣、红包等优惠形式已很难刺激消费者的购买行为。对于如今的618而言，品牌化、定制化、个性化、多元化才是关键，这也是考验各家营销能力的重要时刻。
京东
作为618购物节最早的发起人，京东释出了“618主场在京东”。今年京东并没有在释出会上强调营销玩法，但从实际的宣传中，依然可以看出京东今年对618主场的捍卫。
关键词：情感连结 618是京东的店庆日，京东今年打出感情牌，提出和消费者一起过生日，为6月出生的寿星们准备了生日红包。利用生日这个特殊符号，谋求在消费者内心的一席之地。
关键词：跨界合作 电商同社交平台的合作能够扩充套件使用者群体，社交关系在拉新和留存中发挥重要作用。今年618京东与腾讯的合作有了新进展。首先京东Plus会员与腾讯视讯实现会员的初步打通。其次京东联合腾讯打造全新的社交电商生态。
京东将利用微信一级入口，以及微信市场的海量使用者等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市使用者的重要手段，这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。微信APP+京东APP的跨平台协作，从海量流量到精准下单，从一个生态到另一个平台。
关键词：新品释出 在消费者越发追求潮流和新鲜感的当下，新品释出已经成为电商吸引使用者的重要方式。同时品牌商的新品首发选择平台，释出效果，对消费者的心智强化，属于品牌商年度业绩和话语权重中之重。谁拿下了新品首发的效果，谁就取得了对品牌商的持续合作力。
据悉90%的核心品牌将在京东618上释出新品。
关键词：裂变玩法 京东除了分享、集赞拿红包外，开发了城市接力赛玩法，5亿奖金池覆盖国内300多座城市，集齐5个不同型别的城市赞后即可获得瓜分5亿奖金资格。
活动强调本地化和地区特色，利用地域共识这种强社交属性强调地域认同，最高100元的红包奖金也十分有吸引力，能够在下沉市场中获得优质的口碑传播。而且每个城市开奖时间不同，较早开奖的城市使用者能够不断引起话题，让稍后开奖的城市使用者产生期待和参与兴趣。
因为对城市的点赞和加油，也吸引了众多媒体在城市接力赛主场之外的关注和合作。比如首期东北区域，拉人点赞获得61.8元话费的首位使用者即可获得由媒体提供的61800元“清空购物车”的购物津贴。
淘宝天猫
淘宝和天猫对购物节套路已经驾轻就熟，此次618大促，除了领购物津贴，整点红包雨、大促广告外，也通过各种方式吸引大家的眼球。
关键词：制造话题今年618天猫主题为“天猫 618 理想生活狂欢季”，打出“理想生活别光想”的slogan。天猫洞察到现实生活中，确实有许许多多的年轻人，经常陷入“想得多，做得少”的状态。围绕年轻人的这一特点，天猫造出了一个词“光想青年”。
通过戳中当下消费者的生活状态，找到共同话题，让使用者产生认同感和参与感，做出“不光想”的行动。
关键词：主题日+榜单进入六月后，天猫每天主打一个品类的主题，吸引细分人群。同时推出榜单，在个性化推荐的同时，推荐热门产品。
关键词：直播直播已经成为重要的带货形式，今年在淘宝天猫的618促销页面中，直播占据了重要的入口。
资料显示，在今年的天猫618期间，品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%，包括服饰、美妆、母婴、消费电子、美食等在内越来越多的行业正在被直播改造。puma、迪卡侬、crocs、casio等国际品牌更是首次在大促上开播。预计618期间，淘宝直播整体将带动超130亿成交。
关键词：游戏天猫推出叠猫猫游戏，通过升级猫猫来获得红包，游戏的形式增加趣味性，组战队的行为带动了分享，微博、贴吧等地组战队的号召十分热烈。积分过程也带动了APP内的各个板块的内容浏览，给店铺带来更多的成交可能。
拼多多
相对于老牌电商众多的营销活动，拼多多的方法简单粗暴，降价和补贴，并打出“百亿补贴”的旗号。拼多多方面宣称是“甄选全国消费者欢迎的商品”而来，容纳“全网关注度最高、最受欢迎的消费品”。
关键词：低价拼多多在6月6日上线了一批热门商品，有1888元的戴森吹风机，729元的ReFa瘦脸仪，4449元的iPhone XR等，所有商品均是历史最低价。拼多多资料显示，截至6月6日上午，平台85%的戴森系列产品订单来自一、二线城市，其中80/90后占比超过93%。
6月9日当天，在平台618“百亿现金补贴”的带动下，美妆个护类目整体同比增长超过260%，飞利浦电动牙刷、ReFa瘦脸仪成为明星产品。
低价本就是吸引使用者的不二法宝。人民日报新媒体中心释出的《中国青年发展报告》调研显示，当代青年人“更希望通过精打细算购买到高性价比的商品”，尤其是购物节中，消费者最本质的愿望就是买到低价优质商品。
拼多多此次的直接降价，是通过资料分析选取优质、得到消费者信赖的头部产品，从消费者角度出发打造“爆款”，获得了一二线城市使用者的认可，用全网最低价挑战使用者的“价格疲劳”，十分有效。
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在人口红利逐渐消失的当下，电商获客已经变得越来越难，不断的促销活动也让消费者变得疲劳，这对电商平台提出了更高的要求。各种带诱导消费门槛的优惠券、悄悄涨价再降价、复杂难以搞懂的折扣方式等电商节的潜规则越来越难生存。
电商平台需要真正从消费者的需求出发，通过资料分析了解个性化的需求，并进行智慧营销，创造“爆品”。大促不仅仅是简单的促销与盈利，而是电商们内在能力的考验和吸引使用者的重要机遇。
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