看透建筑模板上游企业的商业模式，才不至于沦为套牢一族！

建筑模架行业发展到今天, 衍生出了各种各样的业务模式。铝合金模板也因为行业标准相对统一, 各种打着"救场"旗号的业务模式, 被上游租赁企业玩出了花儿。但了解商业本质后, 哪些业务模式是在避重就轻、哪些存在短期利诱、哪些又是真的在伸张价值。今天我们就来起底当下铝合金模板被炒的火热的业务模式: 包租标准板模式。

包租标准板模式背后的商业模式:

铝合金模板作为体系模板的带头大哥, 无论是从市场占有率、供应链成熟度来说都已得到验证。但即使相对标准, 当存在项目样本较小时, 也会导致一定比率的 sku 闲置, 也就是业内经常提到的"非标", 而"包租模式"正是起源于此。

"包租"模式是由业内一些具备规模优势的上游企业推出的, 大概的模式是：1 平米铝合金模板 1 年 140 元, 包租 3 年, 该模式本质上是一种类似融资的"融物"模型。从业务本质来看, 这些上游企业通过标准板出租, 避免了直接对施工项目而带来的大量非标问题, 对于下游承租企业来说, 也在一定程度缓解了原来一次性投资的压力, 而且貌似还有一些差价。但"融物"的成本一般来说远高于融资成本, 以铝合金模板 140 元 / 年来测算, 加上押金部分, 实际资金成本会超过 25%。特别是长期融物, 必须考虑现金流问题。

看透了包租标准板模式背后的商业模式, 长期包租模板必须注意包租资产和自有资产的比率搭配, 因为包租这种"融物"行为的资金成本远高于融资, 只适合作为模板租赁企业的辅助工具使用, 一般来说, 包租资产比率不应超过总资产规模 30% 为宜。

卖掉铝模板去包租模板是蜜糖还是毒药?

受大环境影响, 一些模板租赁公司现金流紧张, 在此形势下催生出一种新的说法, 把现有铝合金卖掉去包租, 现金不仅可以马上回笼, 而且还可以继续做业务。乍听起来无限美好, 但这个模式的底层逻辑是什么? 卖掉铝模板去包租模板是蜜糖还是毒药? 咱们来深扒一下。

首先我们需要明确一个共识, 现金流紧张大概率是因为行业回款不好, 且与个人的资产来源无关。如果因为目前现金流紧张, 把现有的铝合金模板卖掉, 再去包租模板承接业务, 那回款该不好还是不好。

那卖掉铝模板去包租模板为什么看上去还是有利可图呢? 因为很多人觉得卖了就可以换来暂时的现金流了, 但是需要看一下, 卖掉以后包租的成本究竟是多少? 咱们算个账。假设出售旧铝合金模板可以获得 400 元 / 平米, 然后再以 130 元 / 平米去"包租", 融资成本约为 30%。如果以后资金充足又想买回来新模板, 那就需要 500 元 / 平米, 融资成本实际年化就可能变成 50%。数据面前容不下任何吹、嘘、忽悠, 大规模自持改包租实则为短期现金流换取高成本"融物", 无异于饮鸩止渴。

铝合金模板、不锈钢模板、镁合金模板, 包租 3 年且价格一样该如何选择?

光看标题就晕眩, 所以更需要抓重点。租赁和购置不同, 不用考虑材料的保值性问题, 只需要考虑材料的耐用性和维护成本就可以。毕竟一包就三年, 中途坏了怎么办? 维修成本高怎么办? 来, 带大家客观分析一下:

第一, 从耐用性上来看, 显然不锈钢最优, 铝合金其次, 镁合金最差。从原材料的加工工艺来看也是如此, 挤压加焊接工艺的稳定性肯定是优于压铸工艺的。

第二, 从维护成本来说, 不锈钢最优, 基本采取水洗即可。铝合金和镁合金目前都还要进行抛丸喷涂工艺, 成本较高, 特别是在喷涂过程中, 由于镁不稳定性较高, 极易引起粉尘起火, 这个需要特别注意。

第三, 从加工工艺来说, 不锈钢模板和铝合金模板都是挤压加焊接工艺, 材料供应市场化, 租赁企业自主选择余地大。这里面如果出现损坏, 承租企业是可以自行购置原材料进行再加工的。而镁合金模板是采取压铸工艺, 一般租赁企业无法自行生产, 因此, 一旦采购或者长期租赁, 上游供应链无法自行保证, 就存在被厂家绑定的问题。

最后, 笔者想聊聊商业的本质是什么? 有人说"不以挣钱为目的的商业行为都是耍流氓", 更高阶一点的说法是, 商业的本质是为社会创造价值。但无论逐利也好, 创造价值也罢, 商业天平的两头儿一定是利益与价值均分, 不同的是客户收获价值, 商人收获财富。对于下游承租企业来说, 包租标准板模式到底适不适合, 哪种材料最优, 学会算账就都清楚了。