盘点沙特游戏市场，中国出海游戏该如何撩动中东土豪？

根据 Newzoo 发布的《2022 年全球游戏市场报告》，中东、拉丁美洲、亚太地区和非洲等新兴市场将在 2022 年及之后的几年内成为市场中增长的主要力量。

图源：Newzoo-2022 年全球游戏市场报告

从报告中给出的数据中我们看到，在 2022 年，约 55% 的游戏玩家位处亚太地区，紧随其后的则是以 15% 的玩家份额占据了第二的中东 & 非洲地区。在这些新兴市场区域，受益于愈加完善的移动互联网基础设施、亲民的移动互联网价格以及不断壮大的中产阶级，玩家数量在近几年持续处于高速增长阶段。由此引发的全球其他国家的"游戏出海潮"也为这些地区带去了更强大的驱动力。

全球游戏市场何其多

开发者为什么偏爱中东？

中国游戏在海外市场的增速已经远远高于国内增长，这已经是不争的事实。根据《2021 年中国游戏产业报告》显示，自研游戏的国内市场规模增长不到 7%，而出海市场则保持着 16% 的较高增速。SensorTower 的数据也显示，2021 年出海收入 TOP30 手游的总收入达到 115 亿美元，是 2020 年 92.4 亿的 1.2 倍、2019 年的 1.8 倍。

图源：Sensor Tower

在各大海外新兴游戏市场中，中东一直都是中国游戏开发者积极拓展的海外市场。相较其他海外地区来说，虽然中东地区人口较少，但整体人口结构年轻化，60% 以上人口在 25 岁以下，且海湾地区（如沙特、阿联酋）较高的人均国内生产总值（GDP）意味着这些人口拥有较高的可支配收入。

而作为中东第一大经济体的沙特地区，互联网人口占比超过 9 成，其中移动互联网人口超过 3000 万，手游玩家约 2420 万。沙特有着较高的每付费用户平均收入（ARPPU），ARPPU 值高达约 270 美元，是全球最瞩目的游戏市场之一。就沙特的网民群体而言，有 32% 会在手游进行中等程度的消费（西欧为 18%），还有 12% 会在手游中进行重度消费，而该比例在西欧仅为 4%。更有数据显示，2021 年整个沙特游戏市场创造了约 9.46 亿美元的营收。

从中国游戏企业的布局

窥探中东土豪的"最爱"

虽然中东是个新兴的游戏市场，但实际上早在 2015 年就已经有国内游戏厂商尝试布局中东了。

在 2015 年，龙腾简合推出了《苏丹的复仇》，该游戏以 14 世纪的阿拉伯世界为背景，游戏中女性角色戴面纱。为贴合当地习惯，游戏特意在斋月等节假日举办活动。上线不到半年，该游戏在多家主流应用商店中均位列畅销榜首位，霸榜长达 2 年之久。

2021 年，该款游戏以 1.5 亿元的营收挤进中东市场 2021 年度十大手游（位列第 7），龙腾简合也入选 2021 年中国游戏厂商出海收入 30 强榜单。

无独有偶，在中东布局的游戏厂商不仅只有龙腾简合。在今年 2 月，FunPlus 发布中东市场定制游戏《Knights of the Desert》。IGG、智明星通也针对中东玩家喜好历史战争题材游戏的特点，打造出了《王国纪元》与《列王的纷争》，并在当地市场取得突出成绩。

据 Sensor Tower 数据，2018 年 9 月到 2019 年 8 月，中国游戏在土耳其、沙特和阿联酋三个市场的手游收入 Top20 榜单中曾占 11 个席位。

这里笔者补充一点，其实不仅仅是游戏赛道，在中国出海社交泛娱乐赛道中，中东市场对于国内开发者的吸引力同样不可小觑。据华为开发者联盟与艾瑞咨询联合发布的《2022 年移动应用出海趋势洞察白皮书》，在沙特应用商店非游戏榜单 Top100 中，有 79 款产品为社交泛娱乐产品，其中 46 款为中国出海社交泛娱乐产品。

接下来我们说回游戏，坐拥多种优势的中东游戏市场特别是沙特市场，吸引了无数的开发者前往布局，那么当地玩家有哪些消费偏好呢？开发者又该如何基于当地玩家特点来完成布局？

在游戏品类方面，Newzoo 曾在 2021 年对来自沙特国内富裕地区的玩家展开调查，调查对象为 1195 名 10-50 岁年龄段的活跃手游玩家。

调查结果显示，有近 1/3 的受访者表示，自己曾在手机上玩过益智类游戏。该类游戏通常被认为以休闲风格为主。与此同时，还有超过 27% 的玩家会玩具有竞技元素的射击、策略及逃杀等硬核游戏。由此可以得出结论，沙特玩家喜爱的手游品类呈多样化分布，其中益智类手游占比略高。

再说说沙特地区玩家在游戏内的氪金行为，受益于当地完善的移动互联网建设，沙特的移动游戏普及率较高。Newzoo 的数据显示，有 1/4 的沙特网民每周玩手游的时间在 5 天以上，相比之下，玩主机和 PC 游戏频率超过 5 天每周的网民占比只有不到 10%。

由于手游的支出门槛也比较低，Newzoo 的调查结果显示，沙特市场中最畅销和最受欢迎的手机游戏通常都采用 F2P 变现策略。大多数手游玩家都会在游戏中内购消费，其中 17% 是小额消费者，34% 是一般消费者，还有 8% 的受访者会进行大额消费。这意味着大约 60% 的受访者曾在手游中内购。

值得注意的是，在玩家性别的占比上，沙特市场中大约 42% 的手游玩家是女性，虽然男性人口略高于女性，但业内普遍认为女性游戏市场会更大。有数据显示，沙特女性中约有 90% 都在玩手游，而男性这一比例为 83%。

在本地化方面，大家普遍最先会关注语言。相较于印尼、东南亚等拥有复杂的语系国家地区来说，沙特阿拉伯 80% 以上的居民讲阿拉伯语，这个比例在阿拉伯国家中位于前列，较为单一的语言体系对于游戏的本地化无疑提供了一个便利。

而在沙特地区，另一个极其重要的本地化因素则是宗 教文化，众所周知，宗 教元素在沙特乃至整个中东地区都占据着一个相当重要的位置。

一方面，游戏中宗 教文化元素带来的禁忌风险很有可能直接引起当地用户的反感。例如 COD 的新游《Vanguard》中出现了古兰经散落在地板上的场景，引发了"No call of duty"hashtag 事件。

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而另一方面，将宗 教文化或历史典故中的一些人物、故事植入到游戏中，能够更轻松地赢得玩家的好感。比如我们都知道的《刺客信条》，游戏主角就是根据中东历史背景所创作的经典角色，而他的名字就来源于阿语名字 altair 和 la ahad 的结合。

此外，像斋月这种与宗 教文化相关的节日，对于游戏开发者来说也是很好的营销节点。我们可以把斋月理解为春节，建议可以结合商业化活动和游戏福利等形式，提升游戏内的节日氛围，加深玩家对游戏的好感度。

相关的案例有很多，比如华为 AppTouch 就联合当地运营商在斋月期间举办了推广 VIP Service (VIP 订阅服务) 的营销活动，包括主页活动海报、本地设备渠道的广告投放、短信推广等等。另外，应用内还赠送用户 VIP 试用期或者其他奖品，比如华为品牌手机。

图源：华为 AppTouch

在活动后的数据统计显示，仅短信推广这一形式，触达用户数量就达到百万以上。从最终活动效果来看，通过运营商和本地渠道的联合营销，活动期间，每天的订阅用户获取实现了超过 50% 的增长。

HUAWEI AppTouch 携手中东运营商伙伴

助力游戏开发者海外掘金

对于出海游戏开发者来说，无论是中东地区特殊的本地文化和玩家偏好，亦或本地渠道的推广难题等等，都是急需解决的挑战，尤其是出海过程中较高的成本以及变现难等问题更为突出。HUAWEI AppTouch 针对这部分需求，在今年成功与中东和非洲领先的移动电信运营商 Zain KSA 推出了 Z Gallery 应用商店，帮助出海开发者快速深入沙特市场。

据了解，HUAWEI AppTouch 是聚焦游戏、应用分发领域，整合全球移动运营商、车企等资源，帮助开发者快速触达全球多品牌终端的平台。目前，HUAWEI AppTouch 已经覆盖欧洲、中东非、拉美、亚太四大运营区域的 80 多个国家和地区，和全球超过 60 家运营商达成了紧密合作。在全球范围内，HUAWEI AppTouch 已经获得了 20000 多家开发者的内容加持，以及 300 多家渠道的流量加持，业务触达全球 4 亿 + 用户。

其中，面向中东地区的 Z Gallery 应用商店，不仅为开发者打造了触达沙特市场用户的快速通道，同时也给开发者提供了包括应用联运和 VIP Service 联运等多种联运模式。

简单介绍一下，应用联运涵盖传统的付费下载、应用内购买等单次付费模式。而 VIP Service，聚合开发者的精品内容，为用户提供周期性的订阅服务。加入 AppTouch VIP Service，玩家可以获得更加畅快淋漓的免费下载、无广告、无内购的游戏体验，而开发者更可以在原有变现模式基础上，同时增加订阅收入分成，加速实现商业变现。

图源：华为 AppTouch

据悉，游戏《Rorket Car Ball》在加入 VIP Service 后，营收提升了 268%。另一款游戏《Snake Mania》实现了更为惊人的突破，收入增长了 959%。

有读者可能好奇，营收增长是正常的，可 2 倍乃至近 10 倍的营收增长未免有"言过其实"的嫌疑。据笔者了解，上述案例能实现增长有如下原因：

1. AppTouch 的多种联运模式为游戏本身带来了更加多样化的收入来源，如普通用户的单次付费收入、VIP 用户的订阅分成收入等等；

2. VIP Service 的专属流量曝光，不仅带来了更加庞大的用户流量，并且鼓励这些用户进行订阅付费，获得了稳定的收入来源。

为了进一步丰富 AppTouch VIP Service 合作伙伴权益，同时增强 VIP Service 订阅用户体验，AppTouch 现已重磅推出 VIP Service 精品内容激励政策：

为 VIP Service 精品内容提供 $10000 / 款的激励金，激励时间自 2022.1.1 起，截止至 2023.12.31。全球发布的内容均可报名参加，AppTouch 团队将基于内容的收入、下载等数据及评级信息进行综合评估，评估通过即可参与激励计划。

结语

沙特当地游戏行业的薄弱基础、较弱的赛道竞争以及国内现有的成熟商业模式加持，为出海游戏开发者创造了天时地利的市场环境。如果想要深入地做好当地市场，笔者建议，除了深耕游戏内容本身之外，选择与一家全方位、一站式的第三方服务平台合作，会是游戏厂商出海的一条捷径。

短短一篇文章难以深入展示沙特地区的游戏市场红利，也难以全面地把华为 AppTouch 的能力说全。如果想要了解更多关于出海沙特的资讯或需求，欢迎访问华为开发者联盟官网 AppTouch 详情页。