编者按
在“2019慧保天下保险大会”的“8分钟路演”环节，邦德布拉泽科技的创始人甘品发表独立演讲，介绍公司发展思路。
邦德布拉泽科技针对保险中介行业资讯化程度较低，业务财务割裂以及效率低下竞争力弱的问题，提出智慧保险解决方案。通过为保险中介提供智慧保险中介云平台技术服务，依托全险种、全流程的的智慧管理系统，放大“保险中介可以代理多家保险公司产品”的优势，使传统保险中介行业突出重围。
下文即根据其演讲实录整理而成：
邦德布拉泽科技的创始人 甘品
我们是2015年进入到这个行业的，这几年一直聚焦在智慧保险解决方案这个细分领域里，其中我们又细分了三条产品线： 一是车险解决方案，包括乘用车解决方案，以及商用车解决方案；二是寿险解决方案；三是非车解决方案。下面给大家分享一下我们的经验和想法。
行业痛点
目前在车险行业中存在一些明显的问题，如在乘用车的车商市场，次新车续保率只有20％左右，也就是说，去年在一家店里买新车的使用者，其中只有20％今年仍然在4S店里续保，80％的客户已经流失掉了。而在车商的营收结构中，车险及其售后所带来的产值在总产值中的占比达40％-60％。因此，续保率偏低，客户管理粗放是车商，也就是乘用车市场面临的痛点。
以上是乘用车在车商场景下的痛点。而作为整个保险中介行业，包括保险经纪、代理和车商，无论是车险、寿险或者非车，其痛点主要在于：
一是资讯化程度较低，除了几家头部公司具备自研能力，其他大部分经代公司都没有自研能力，台账停留在Excel表和纸质文件的阶段；
二是业务财务割裂，因无系统技术支撑，业务、财务割裂是必然。于是乎业务违规、财务混乱也是常见现象，尤其是分支机构较多，各地业务分类、费用政策比较复杂的企业，往往容易形成管理失控的状态；
三是效率低下竞争力弱，传统的保险中介机构，无论是从人才、培训、成本、技术还是运营都没办法和保险公司自身队伍抗衡。
那传统保险中介行业如何突出重围？那就是依托第三方技术，无限放大“保险中介可以代理多家保险公司产品”的优势。而邦德布拉泽科技则可提供基于“保险公司展业系统整合”这一个全险种、全流程的的智慧管理系统，方便保险中介放大这个优势。
邦德布拉泽的系统解决方案
我们提供了一个智慧保险中介云平台技术服务，为保险中介机构搭建这样的平台，通过平台连线B端使用者（业务员或个人代理人）， B端使用者通过App、H5和小程式触达C端使用者。
以车险为例，我们将摄像头安装进4s店，通过车牌号识别，即可打通车商在售前，售中和售后之间资讯滞后的问题。车辆一进店，如果这台车在可投保期间，系统可以马上通知续保专员跟进，同时，我们能够自动地匹配出佣金政策，整个业务、财务能够一体化作业。此外，我们还将车商的推修管理也实现数字化、视觉化。
在经代公司的系统里，我们是车险、寿险、非车是一体化的，可以满足目前多数保险经代公司既做车险、非车，又做寿险的业务场景。在寿险模组中，系统有个智慧表示式解析引擎，各个经代公司的基本法，包括育成方式和推荐奖励等，都不太一样，但通过系统后台的智慧配置，能够形成一套统一的方式，满足经代公司不同的基本法。
非车也一样，未来我们会搭建一个非车交易撮合平台，解决非标准化非车产品线上交易的问题。
实践案例
这是我们在东风日产4S店的实践，2017年10月，这套系统在东风南方全国所有4S店开始逐批上线，上线前他们的资料都靠手工登记。续保单纯依靠传统的报价方式和呼叫，财务对账比较辛苦。在系统实施后，它们的续保率有很大的提升，作业效率也有很大的提升。
还有全利保代的案例，它在全国有13个分公司，系统上线以前，他们的财务管理和流程非常繁杂，他们通过微信、QQ发Excel文件对账，对账效率很低。系统上线后，他们所有的业务都是通过线上来出单，所有的财务都是通过系统来结算，方便、高效，业务发展迅速，展业人员积极性得到大幅提高。
截至2018年，我们合作客户系统上线的4S店有200多家，累积交易保费20多亿；服务的经代网点100多个，累积出单量30多万单；合作的企业有20多家。
目前，一些车商、经代公司的专业度还比较低，而我们除了可以提供技术支援服务外，还可以提供一些培训服务、咨询服务和保险专业服务。我们的合伙人都有十几年保险从业经历，可以提供相应的风险建议，对最新的监管政策也都有一些研究。
最后，希望大家能够一起合力，用科技为这个行业做贡献，为这个行业打造美好的未来。谢谢大家！
本文源自慧保天下
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