电视、地铁到处是京东、苏宁的促销广告，618也好，端午节也好，父亲节也好，只是这些传统电商网站的又一次价格上的厮杀。曾经我以为，参与价格战的只是这些传统电商，不过笔者无意中才发现，美团网也已经加入了这次“价格战”中。“一元吃大餐”“九元嗨歌”“满450减50”等促销力度不输京东苏宁。唯一不同的是美团网的价格促销在端午节只是拉开了一个帷幕，时间跨度是整个暑假!相比于京东苏宁这些传统巨头来说，时间不可谓不长。这次价格战美团网敢打两个月的底气来自哪里?是钱多人傻还是另有用意。
首先，流量导入地不一样。京东、苏宁包括天猫这些B2C网站的价格战，看似是几大平台商在打，但是真正流血最厉害的是品牌商。因为价格战更多的是让品牌商让利，而不是用平台商自己的钱来补贴消费者，说白了就是品牌商拿着钱来为这些平台电商赚吆喝。这种促销对品牌商来说是一种极大的伤害。美团的促销却不一样，它更多的是为了商家做广告，为商家带去流量。比如，在网上团购一张某家餐厅的消费券，你必须要到餐厅去消费，在美团上是吃不成的。虽然在美团下了单，但确确实实是为商家带去了消费者。如果商家服务得好，那么这个通过美团来的消费者很可能成为本餐厅的忠实客户。两者的不同就是一个是为平台带去流量，一个是为商家带去流量。虽然京东苏宁的入驻商家，美团的合作商家，都牺牲了一些利润，但是前者是牺牲自己为平台服务;后者是牺牲了一些短期利益，为长期做打算。试想一下，如果京东618这种活动，维持两个月，京东会不会垮，不好说，但是很多和京东合作的品牌商估计是要垮掉的(除非京东的价格战是“假格”战)。这是美团敢把促销跨度两个月的第一个原因。
其次，京东、苏宁的促销更多是饮鸩止渴，虽然促销带来了消费者，但是消费者永远是谁家的产品性价比高，我就去哪里买，特别是现在微商，加上一些垂直类电商的兴起，更能分担一些他们的流量。而且京东这些传统电商，更多的是以实物类为主，这些产品对于消费者来说，在一定时间内的需求是有限度的，比如3C类，在促销阶段，看似销量很好，殊不知这些“骄人”的数据，是以促销过后相当一段时间的消费低迷换来的，本质上是一种透支行为。美团是在利用合作商家的业余时间服务消费者。拿电影为例，在没有团购之前，偌大一个影院一般只有寥寥数人。但是现在，笔者曾几次通过猫眼购买电影票，明显感觉到和猫眼电影合作的影片，观影人数大幅增加。对于院线来说，反正都是放映一部影片，能坐一百人的影院，坐十个人是看，坐一百个也是看，不会给商家带来额外的负担。虽然牺牲了票价，却能换来更高的上座率，总体来说收入可能会更高。并且上座率高，还能促进影院周边消费。对餐饮也是如此，通过团购客单价铁定是要下降，但是客户多了翻台率就会加快，从而增加餐厅的利润。所以京东这些传统电商无休止的价格战，传统企业只能发出“做电商是找死，不做电商是等死”的感叹，而美团网的猫眼电影却和影片制作方以及院线保持着良好的关系。同时以美团为首的O2O企业主要是以服务为主，产品的消费频率很高，比如吃饭、看电影等即使促销阶段有了大规模的消费，也不会代表促销过后消费者就不再消费，恰恰相反，不但不会低迷，还会拉动合作商家的客流。
最后，使命不一样。传统电商主要是实物类商品为主，经过十多年的发展，网上购物早已被人们接纳。但是以美团为首的O2O兴起时间不算很长，大多数人，还不太习惯通过网络来购买服务。一个是为了吸引消费者前来，做大自己的流量;一个是让消费者养成通过网络获取服务的习惯。例如，很多人买衣服，实体店逛了之后，会发出“还是去网上买吧，网上的便宜”，但是大多数人却不会为了中午一顿午餐，打开手机通过网络选择自己喜欢的口味。经常是“随便”，填饱肚子即可。这种消费习惯的养成需要一个时间，这个时间三五天肯定是不行。这也是美团必须要把促销时间拉长的原因。
特别提醒：本网内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。
