网红市场能热多久？抹茶美妆就攥着这个过了

­　　【编者按】今年微博上曾出现过一个热门话题——男朋友觉得你的化妆品多少钱，截至目前该话题阅读次数已经达到了4.8亿。在不少网友上传的视频中可以发现，很多男孩觉得一些价格不菲的化妆品只值几十块，这让他们的女朋友哭笑不得。但是却有这样一群“糙汉子”，他们不仅知道化妆品的价格，还要“不自量力”地为姑娘们推荐化妆品。

­　　目前，抹茶美妆的激活用户数达到2500万人次，生产原创视频超过8000条，内容生产团队超过40人。这家由几个“糙汉子”联合创办的公司，在经历了三年的市场探索和产品定位后，终于找准了抹茶美妆的发展方向——线上的时尚媒体公司。

­　　提前瞄准美妆网红市场

­　　抹茶美妆在2013年正式上线，从最初的化妆品扫码导购应用转型为美妆视频导购应用，下决心改变产品定位，抹茶美妆只用了两个月的时间。

­　　抹茶美妆CEO黄毅向亿邦动力网说道，当发现第一个产品的价值很有限后，通过分析市场，抹茶美妆在2013年下半年开始构建美妆社区，在2014年开始涉足美妆视频领域。

­　　图为：抹茶美妆CEO黄毅

­　　起初，抹茶美妆只是“视频的搬运工”，将国外的一些美妆视频搬到App中。但搬运来的视频内容有限，无法支撑一个App平台。至此，黄毅和他的团队开始萌生了培养自己的签约网红的想法。

­　　“当时网络上更多的是美妆博主，大家都不愿意拍视频。因为照片可以PS，而拍视频却有种‘见光死’的感觉。为了让他们迈出第一步，我们在成都、北京、上海和广州举办线下见面会，在现场由工作人员给他们拍摄一段视频。”黄毅介绍称。

­　　截至目前，抹茶美妆的合作网红已经超过了400人。据黄毅介绍，这其中很多网红都是由抹茶从零开始培养的。在今年，抹茶美妆和阿芙合作，在法国拍摄了12集真人秀形式的美妆视频节目——《网红不在家-带着精油去旅行》，并和美宝莲合作拍摄了纽约时装周的系列视频节目。

­　　“流量没有变贵，只是变少了”

­　　“其实网红就是以互联网为传播介质的红人，他们是新一代年轻人眼中的互联网明星。网红之所以如此红，也是因为信息传播介质改变了。在移动互联网的浪潮下，网红吸粉能力越来越强，但这也导致了市场不理性。这么多家公司，最后只有能够通过内容获取流量的可以生存下来。”黄毅向亿邦动力网说道。

­　　今年的“网红热”让这个群体的规模迅速膨胀，那究竟如何才能得到粉丝关注并获取流量呢？同时，互联网流量价格的一路走高，让不少公司苦不堪言，甚至有言论声称“流量贵要逼死创业者”。

­　　但黄毅认为，其实不是流量变贵了，而是流量变少了。“移动互联网流量的获取越来越难，最根本的原因是用户的行为习惯开始退潮。比如几年前你刚拿到一个崭新iPhone的时候，你想探索什么样的App才有意思。但是现在，除了工作需要，用户探索一个App的频次越来越低，他们的行为习惯回归到了最高频和刚需的super App上，比如微信微博。”

­　　在这些super App的“光环下”，很多公司开始砸钱买流量，获客成本和用户留存成本不断增高。据介绍，抹茶美妆已经无需再花钱获客，目前抹茶美妆App平均每天的下载量近一万左右。

­　　黄毅向亿邦动力网表示：“对于很多垂直领域的社区而言，思考怎样去获取流量或者绑住流量，是逆势而为。不管在哪个领域，按照兴趣度划分，用户获取信息的方式是金字塔，金字塔底端的人不感兴趣，再往上是兴趣度有限，只有在塔尖的人会主动寻找内容源。”

­　　图为：抹茶美妆团队

­　　抹茶的双11:不靠自营电商

­　　2016双十一临近，抹茶美妆旗下产品“小妖盒”已经和多家品牌商谈妥了合作。据亿邦动力网了解，抹茶美妆每月会发布一款不同主题的“小妖盒”，先由各品牌商提供中小样，再由抹茶美妆加以不同主题的包装以低价销售给消费者，同时每盒都会附赠相关产品的优惠券。

­　　据介绍，小妖盒单月的最高销售量为3万件，而抹茶的目标是要突破50万。黄毅称：“我们覆盖的用户量很大，这对品牌来说是一个很好的营销方式，小妖盒可以带来很理想的转化率。品牌可以通过很小的成本定位精准的消费者，同时形成增流可能。”

­　　此外， 抹茶美妆把小妖盒的用户反馈收集成了详尽的数据库，而这些数据对品牌的价值，自然是不言而喻。目前小妖盒合作的品牌方多为中小品牌，定位较平民化。

­　　至于为何选择这样的定位，黄毅回应称：“和高端品牌合作只是一个甜点，不是核心。我不希望让用户觉得，小妖盒可以便宜买大牌。我们只提供服务，帮助用户更理性的进行消费，帮助用户去尝试更适合自己的东西。”

­　　相对小妖盒在双十一的动作，抹茶美妆的自营电商并没想借势双十一大肆推广。缘由是在黄毅看来，做自营电商比较难，第一是中国的网购用户是高度价格敏感的用户； 第二是移动互联网用户的转移成本几乎为零，用户可在购物平台上随意转移。“针对电商来说，抹茶并不擅长，从长远商业模式看，小公司要跟大平台去pk，也是有压力的。”

­　　在谈及抹茶美妆的独特的优势时，黄毅则列举了以下四点：

­　　第一，我们有自己的流量平台，能保证内容的传播。

­　　第二，我们有四十多人的内容制作团队，在内容的数量和品质上是有优势的。

­　　第三，我们的网红资源是最好的，在专业度和颜值等方面过硬。

­　　第四，我们的招商能力具有优势，并可以形成一个良好的内容循环。

­　　在中国市场中，女性客户的购买力从来都不需要怀疑。抹茶美妆试图帮助年轻用户培养和塑造品牌观念，来影响整个行业。在黄毅眼中，未来三到五年的时间，国内定会出现一批在设计功效上有亮点的新兴品牌，在此过程中，抹茶美妆要做的是继续累积线上影响力，实现规模化的商业变现。