国内的瓶装水，最早由怡宝在1989年率先推出，至今的三十年期间，相继有各大品牌加入卖水的战场，其中最为夺目的是农夫山泉，凭借“农夫山泉有点甜”的广告语横空出世以后，一举超越当时的巨头娃哈哈和乐百氏，之后置身群雄逐鹿的市场竞争，农夫山泉在行业内的老大地位却始终无人能撼动。
从老牌的娃哈哈到渠道控康师傅，再从高调撒币的恒大冰泉到强势崛起的百岁山，从无名小卒跃身为卖水巨头，到如今已有二十年，农夫山泉为何能让各路大佬都甘“败”下风？
想让自己的产品顺利进入市场，要么一马当先占领消费空白点，要么虎口夺食攻下对手的地盘。在瓶装水业，怡宝和娃哈哈就属于“先占者”，农夫山泉则是“争夺者”。比如，继怡宝在广东推出瓶装水后，娃哈哈紧随其后，迅速瓜分了空缺的水市场，此时在供需趋于饱和的情况下，“跟风者”也喝不上什么汤了，想有立足之地，就不得不换上更胜一筹的砝码来匹敌。
在90年代，瓶装水能吃得开，是因为人们普遍认可过滤水比白开水要卫生，于是都在较量谁更纯净，如乐百氏提出27层净化成为行业第二，此时如果再继续宣传纯净，其实都会沦为跟风，于是农夫山泉另辟蹊径，提出天然矿泉水要比加工的蒸馏水更健康，此举压得纯净水至今都觉得自己矮了一头，以至不含点微量元素的都不好意思再称瓶装水。
农夫山泉能一战成名，是因为与卫生相比，健康水的身价明显更高，尤其是随着生活水平的提高，消费者愿意出高价买好水。然而，国内饮料史上一度登顶的品牌也不少，但多是昙花一现，比如健力宝销量曾超过可口可乐、营养快线曾风靡全球、畅销十年，面对争先恐后的的后继者，农夫山泉为何能稳居第一？
品牌能立于不败之地，是因为比对手提供了更多的独特价值，从而让消费者深信自己在做出最佳选择。比如农夫山泉宣传自己的天然水比纯净水更健康，又如果粒奶优在产品里添加了椰果，就超越了营养快线。
根据尼尔森近期资料显示，居于农夫山泉之下的品牌分别是怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈。娃哈哈和冰露纯净水可以先放一边，在纯净水不能为自己正名之前，始终排在天然水后面。康师傅和冰露矿泉水的入局是借了矿泉水宣传的助力，满足了部分人买不起天然水、也喝的上矿泉水的愿望，但随着纯净水里都开始新增矿物质，这种优势已逐渐不再那么明显。
上述三种品牌的定位在水市场属于中低端，因为与农夫山泉的消费群体不同，所以准确来说，并不是会发生正面冲突的竞争者，真正会威胁到农夫山泉的劲敌是怡宝和百岁山。
怡宝依然生产的是纯净水，但通过为自己贴上友情、信任的标签，包括百岁山自称水中贵族，成功为产品赋予了更多的独特价值，怡宝值得信赖、百岁山身份高贵，二者形成了独树一帜的品牌形象，这是比娃哈哈、冰露和康师傅身价更高、占据份额更多的原因。
怡宝会输给农夫山泉，是因为在更多消费者作出选择时，会觉得“纯净水”听起来始终不如“山泉”那么自然美妙，尽管烘托友情和信任的附加价值，终是在水源上棋差一招。另外，百岁山确实是天然水，但由于价格略高，所以未能占据主流，但随着消费者需求升级，未来有望超过怡宝和农夫山泉。
除了怡宝和百岁山，还有曾经公开叫板农夫山泉的恒大冰泉。恒大水的广告语“我们搬运的不是地表水”，显然是针对农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，恒大水试图做一个更健康的天然水，但“火山泉”的新颖宣传只会引起消费者的一时好奇，喝起来毫无差别的口感，无法自证比“山泉水”的档次高出一个天际，农夫山泉当年是经过多番科研宣传，才让消费者对天然水形成了内心崇信。
此外，一味的跟风模仿只会强化原创的热销印象，这也是为什么5100藏冰川和昆仑山等天然水等后继者只能跟着沾点光，却不可能取代农夫山泉。
总结本文内容，在纯净水大行其道之时，农夫山泉得以一战成名，是因为让消费者相信自己买到了更健康的水，此后二十年无人超越，也是因为截至目前，相比农夫山泉，尚无一个品牌让广大消费者觉得有更吸引自己的独特价值。
关注明珠万朵，坐观商界风云。
