文/ARPG旅人
最近行业交流频繁。
上线专案，谈论多的，就是“怎么撸”。
这问题困扰太多的人，值得展开写一篇。
一）撸不动
首先，我们来看“撸钱的六种手法”。
*价效比撸钱法；
*资产撸钱法；
*外观撸钱法；
*特权撸钱法；
*唯一撸钱法；
*刚需撸钱法；
哦吼~这是什么手法？
游戏界的葵花宝典，疗程短，见效快。
当天开活动，当天收入涨。
我们卖的超值礼包，用的是价效比撸钱法；
一次购买终身返利，用的是资产撸钱法；
爆出屏幕绝版时装，用的是外观撸钱法；
超级会员单独排队，用的是特权撸钱法；
活学活用，融会贯通。
当几种方法相互结合，效果炸裂。
比如下面这个口诀：
“首充六元六千钻”“百倍返利天天拿”“神装在手外形炫”“终身贵族不！要！钱！！”
偶买噶~太值了，让男朋友给！你！买！！
这手法不是我编的。
广泛存在于游戏策划界，大策划都这么说。
小策划虽不能给你完整六种方案，零零散散一两个点还是能说出来的。
现在好了，你学会六种手法：
别人操刀商业化，单点作战，无体系不成方圆。
你展现六种手法，犬牙交错，一挥手整套组合拳。
高下立判。
顺手检验别人方案是否到位，指点江山。
比如下面活动的设计，就缺了点价效比的火候。
10%玩家贡献了80%以上游戏收入。
市场存在着大量的鲸鱼使用者。
心法练到第七层。
天下英雄尽入吾彀中矣。
一定得上大资料，大人口。
算算平均数、中位数、趋势预估。
配合付费分层、充值曲线、钻石消耗分布。
收入不涨50%，好意思说开了活动？
男人看了会沉默，
女人看了会流泪。
这么好的手法，赶紧用啊！！
各种活动表格，赶紧配啊！！
只要活动排得好，天天都是店庆节。收入稳定不在话，甚至还能算涨幅。
“哥，明天我们涨几倍？”
“付费率50%↑，付费ARPU 100%↑，能涨3.0倍。”
虽轻描淡写，但你知道，运营小弟内心是极大触动的。
从此以后，你就可以……
恭喜你，如果你看到这里的话。
则以上749字，还是撸不动！！
整套“6种手法”，本质在销售技巧，尽快促成交易。
正统商业设计，“6种手法”甚至都不能算科学。
凡以此谈论游戏怎么撸，必定嘴炮无疑！！
二）游戏商业化
商业化研究的是什么。研究的是“老板+游戏+玩家”。
研究的是买家和卖家的整体。
“一人所失，即为一人所得”。
当你放弃区域性，放眼全域性的时候，结论是很不同的。
举个例子，闲来没事，楼下散步。
看我玉树临风，小妹走了过来，微笑道：
“游泳健身了解一下？”“我们教练都是国家队的”“报名送体脂监测套餐，量身健身计划”“再送三节一对一私教课”“有诚意的话，我私人给再你打88折”……“唉~帅哥别走啊~”
“撸钱”这件事，整体看也是一样。
老板+游戏+玩家。
把商业化定位为销售技巧，就别怪玩家不上你的套。
你说首充返利最划算，
我说游戏白嫖不要钱。
你说绝版时装外形炫，
我说这种审美好丢脸。
你说礼包仅限今日有，
我说充钱后悔一整天。
仅仅把游戏+玩家考虑，就可提出直击灵魂的拷问。
你会发现，策划所表现的蜜汁自信，根本就无稽之谈。
正统的商业化设计，从来都是基于整体考虑。
游戏内容+价值包装+销售策略
*游戏好不好玩，能不能提供快乐？
*一个月的快乐值多少钱？
*如何包装出一些高价值物品？
*用什么样的方式卖给你？
大多策划只能给出第四条问题建议，
其他嘛，一概不知，抄都抄不好。
（ARPG旅人，2019年6月23日晨）
