大家好，我是老孟，欢迎来到我的广告运营课程《7个方法让百度效果翻倍》，今天是咱们第五讲，主题是关键词出价与匹配如何选择，我们的目标是追逐利润
我们在管理账户的时候，其实s接手了一门生意：花了多少钱买来多少流量买到的流量质量如何，最终这笔生意值不值得。
我们做竞价管理就是要让这笔生意在我们的力所能及的范围里更值得：同样时间成本内引入更多流量，用更低的价格获得更高质量流量，让转化率变得更高，我们整个系列的课程也是为了助力这笔生意。
好，我们今天就来讲花怎样的钱买怎样的流量。
开讲之前呢，我们先思考一个问题：
我们接手一个账户，最开始的时候大家是怎么出价的？
假设是一个新账户，
如果咱们有行业经验，有就根据之前的经验出价，
如果没有，和客服沟通了解行情，根据客服提供的资讯出价，
或者快速测试主词的价格，然后根据预算和账户的定位决定出价。
如果是老账户呢？
我们会根据账户的历史资料决定出价，是加一些还是降一些，
或者沿用之前账户的出价，后期再调整
再或者结合新账户出价的方法决定出价。
这些是接手账户时的出价方法，都是根据一些经验或者资讯来决定出价的。
其实呢，不管新/老账户或者账户处在什么阶段我们都有一些基础的出价原则来指导我们出价。
我把出价的原则总结成四条：
第一个原则：根据关键词背后的意图对于我们所蕴含的价值出价
第二个原则：根据关键词不同匹配模式匹配出来的流量出价
第三个原则：根据关键词的实际转化价值出价
第四个原则：根据账户预算出价
把匹配的原则总结成两条：
第一个原则：根据关键词出价反向选择匹配模式
第二个原则：根据关键词匹配出来的流量的质量程度选择
这也是我们今天主讲的内容。
第一个原则根据关键词背后的意图对于我们所蕴含的价值出价
我们前面每节课都会提到关键词背后的意图，它非常的重要，并且你对关键词背后意图判断的准确性也很重要，前面讲了我们会按不同意图划分关键词，会根据关键词背后的意图撰写创意，会根据关键词背后的意图规划落地页，也必然要根据关键词背后的意图出价，不同的价格买入不同意图流量。
这个意图物品把它分为两种
第一种，如果你是多个产品在投放，哪个产品是利润最高的
举个例子，电脑维修的装系统与主板维修，一个几十块一个几百快，装修的刷墙批灰与高阶家装，一个几百几千一个十几万几十万，不同产品带来的利润完全不同，我们该怎么出价，如果原本出价是一样的，那么为了追逐利润装系统，刷墙批灰要降低出价，主板维修和高阶装修可以提高出价。
第二种，根据我们第一讲的mece法则中的过程法按照事情发展的时间、过程，对事物进行分类；当用户搜一个词的时候它背后的意图离与我们咨询和成交有多远，离成交越近出价越高，越远出价越低。我们追逐利润要获取更多成交。
第二个原则是根据关键词不同匹配模式匹配出来的流量出价
我们经常挂在嘴边的：低价广泛，高价精确，中价同义（短语），排名户、质量户、流量户，这些竞价广告的术语就是根据匹配模式与出价的关系形成的。
低价广泛=流量户=用低的价格避实击虚获取流量
高价精确=排名户=用高的价格抢排名抢头部流量
中价短语=质量户=用中间价位买入高质量流量
当然这中间的界限并不是黑白分明的，大家要能自由的把控。
不同的匹配模式匹配出来的流量精准度不同，流量的质量整体上就不同，精准度越差流量质量越差，而流量质量越差我们理应让钱花的更少；
从
广泛匹配
短语核心
短语同义
短语精确
到
精确匹配
这是百度的匹配模式，360，搜狗，神马，有的是3种有的是5种，但是大体都一样
每一级的流量越来越精准，出价也会水涨船高。
从精确到广泛，范围越来越宽这样的模式分配其实涉及到一个理论，长尾理论
长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊的商业和经济模式。
当时亚马逊的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售额还在不断的增长，也就是说再冷门的书籍它至少也能卖出一本。
这就是为什么明明账户里只有百分之20的词有消耗，而我们还是要不断的加词，因为我们确信每个词至少都有一次被搜寻；大家要知道一点一个百度账户里最多能放的词是2000万个，并且你是可以开很多户的，而你的账户里有没有2w个词呢，我想大部分是没有的。
长尾的本质是靠量变产生质变，不断的加词不断的加词，一个月没反应两个月没反应三个月咱们继续做，坚持下去就可能成功，很多人都没能坚持到成功的那一刻，这里除了自身因素外还有广告主的因素-等不起，确实比较遗憾。
好，这是第二个原则是根据关键词不同匹配模式匹配出来的流量出价。
第三个是根据关键词的实际转化价值出价
我们通过关键词出价+匹配模式获得流量，前两个出价原则是我们基于对公司自身（服务者能力）和市场（消费者意图）的判断作出的出价选择，但我们总要验证实际的流量价值，我们能转化的流量有哪些，我们能转化的高价值流量有哪些。
从而延伸出了对关键词流量的分析，比如说关键词4象限
关键词四象限就是将关键词按照消费和咨询两个维度分成四个象限：
横轴越向右数值越大，纵轴越向上数值越大
这四个象限分别代表关键词的转化能力：
第一象限为：高消费高咨询
第二象限为：低消费高咨询
第三象限为：低消费低咨询
第四象限为：高消费低咨询
低消费高咨询，说明这个流量买的值，那是否要提价
高消费低咨询，说明这个流量买的不值，那是否要降价
如此根据关键词的实际转化价值进行出价
ps:关于关键词4象限的解说详见增长超人公众号《SEMer巧用四象限分析，提高关键词转化》
关键词四象限是其中一种分析模式，大家可以通过自己的判断方法，判断出实际价值，然后进行出价调整。
第四个原则：根据账户预算出价
如果平均点选单价是10，预算是200，只能获得20次点选，这20次点选在百度这样同行那么多的平台是很难获得稳定的转化的，所以我们要降低均价获得更多点选，如果预算是2000，那就没问题对吧，所以要根据账户的预算出价。
这是出价的四个原则。
接下来，我们讲一下关键词匹配模式选择，
1/根据关键词出价反向选择匹配模式，这一点就和我们讲的关键词第二条出价原则一样，出价低就选择广泛一点的匹配模式，出价高就选择精确一点的匹配模式。
2/根据关键词匹配出来的流量的质量程度选择
不同关键词同一种匹配模式匹配出的流量范围大小质量好坏也有不同，因为词本身不同，但是那个词哪种模式会匹配出什么流量是百度人工智能判断的，以人的能力在这里进行归纳整理还是很难做到，并且匹配规则每过一段时间必有波动，有时匹配出来的词确实让人哭笑不得；所以我们根据一段时间内一个关键词匹配出来的搜寻词进行分析，来选择或者说调整关键词匹配模式。
举例子：
两个词都是同义的匹配模式，深圳网站设计匹配出来的流量质量相对与建站匹配出来的质量更高，那么建站是否要将匹配模式调整成短语精确呢？
根据匹配出来的搜寻词进行匹配模式调整。
这两条是匹配模式的选择，一切为了流量。
好，最后总结一下今天的课程内容
出价的四条原则：
第一个原则：根据关键词背后的意图对于我们所蕴含的价值出价
第二个原则：根据关键词不同匹配模式匹配出来的流量出价
第三个原则：根据关键词的实际转化价值出价
第四个原则：根据账户预算出价
匹配的两条原则：
第一个原则：根据关键词出价反向选择匹配模式
第二个原则：根据关键词匹配出来的流量的质量程度选择
大家可以对照检查一下自己账户的出价和匹配情况，看看是否遵循了这些原则。
所有的原则都是基于降低成本，获取高回报，达成我们对利润的追逐。
我们今天的课程，到此就结束了。
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