TCL全球化布局之路：不是请了个代言人那么简单

当地时间2018年4月17日，TCL于巴西圣保罗召开TCL&内马尔全球发布会。会上，TCL为内马尔授予了象征“全球品牌大使”身份与责任的印章，同时亮相了包括TCL X6私人影院以及TCL P6超清薄电视在内的多款科技旗舰新品。

盛大的全球发布会是TCL签约内马尔后的第一个“大动作”，正式打响了TCL世界杯年的营销战役。发布会期间，TCL×内马尔主题广告在同时在全球13大商圈同时曝光。凭借著内马尔的巨大影响力，TCL势必将在世界杯的营销战中占据先机。

世界杯年，新的挑战

每逢世界杯年，全球的电视销量必将得到提高。对于厂商而言，如何利用好这一黄金时期，是一道难题。过往电视厂商于足球方面的动作，无过乎赞助球衣，或是出现在球场内的广告牌上。想要同球星合作，需要的不仅仅是实力，还要求厂商同球星间有良好契合度。

众所周知，内马尔是当今炙手可热的球星之一，且毫无疑问将是下一个五年足坛的领军人物。恰好今年是世界杯年，正处于事业上升期的内马尔若能率队夺冠为巴西捧回第六座大力神杯，必将直接封神提前登顶足坛第一人。

同内马尔类似，TCL也正处于海外市场的事业上升期，并在2018年有望突破历史，更进一步。TCL与内马尔，在事业上是如此同步，对于合作一拍即合自然在情理之中。

当然，TCL签约内马尔，除了双方的契合度外，还有其它考量。内马尔是巴西出身的足球天才，如今在欧洲顶级联赛踢球。可以说内马尔的个人影响力覆盖拉美与欧洲两大部分。而拉美与欧洲，恰恰是当下TCL海外市场发力的重点。单从区域的角度来看，内马尔与TCL亦是如此契合。

出海多年，成绩傲人

从中国制造到中国智造，从困守国内到扬帆出海，中国家电企业书写了一段辉煌的历史。作为率先走出国门的先行者，TCL通过创新的技术，出众的产品，精准的营销，已经站在了世界舞台的中央，成长为了“大国品牌”。

数据显示，过去的四年里，TCL实现了连续营收超千亿的壮举。目前，TCL海外营收已经占到了总营收的50%。TCL集团2017年业务数据显示，其在2017年LCD电视产品销量同比增长15.9%；智能网络电视销量同比增长34.8%。

值得一提的是，TCL在北美市场的LCD电视销售量同比大幅增长131.5%，实现翻倍增长。在新兴市场的LCD电视销售量同比增长21.5%，其中巴西市场大增149.6%。得益于此，TCL多媒体实现了五年来最强劲的增长，并超额完成全年2200万台的销售目标，登顶全球前三的宝座。

从中国到全球，TCL让全世界见证了中国“智”造的实力与自信。也正是这份实力，让TCL登上了美国ABC电视台的独家报道，获得了包括《华盛顿商报》、《MarketWatch》、《azcentral》等多家媒体的盛赞。在全球领先的调研机构凯度华通明略和全球最大的广告传播集团WPP联手Google发布的“2018 BrandZ中国出海品牌50强”排行榜及报告中，TCL再度荣登榜单，名列18位。

全球营销，要入乡随俗

我们知道，优秀的营销始终是需要产品作为基础的。然而，什么是优秀的产品，始终未能有一个标准答案。当今世界，地域之广，国家之多，文化之繁杂，如何让不同地区不同文化的消费者更好了解并接受产品，才是真正考验厂商功底的。

出海多年，TCL对于“入乡随俗”有了自己独特的见解。一方产品服务一方水土，本土化始终是重中之重。真正的全球化，不仅是产品的全球化，更是营销的全球化。

目前，TCL在全球拥有26个研发机构，10余个联合实验室，22个制造基地，在80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。目前，TCL已经在越南、波兰、墨西哥以及巴西等地建成工厂与制造基地。

不同区域的工厂与制造基地，能够让TCL更好了解当地市场情况，根据市场所需迅速制定营销方案，更新产品。比如在新兴市场，TCL会考虑贩卖性价比产品。在欧美等成熟市场，则在创新技术上下功夫。

除了定制营销方案外，TCL海外人员还会主动参与并加强同当地政府的经济、文化交流。一方面培养当地精英，创造大量就业机会，一方面积极参与当地公益事业，树立良好的大国品牌形象。

TCL在海外的成功，靠的不仅仅是输出技术，更是赢在对海外文化的尊重上。

大国品牌，更要品牌输出

自国家提出“一带一路”倡议后，TCL便着手在市场战略层面上相应这一号召。正如TCL集团品牌管理中心总经理张晓光所说，走过了早期探索、跨国并购、稳步成长三个阶段之后，TCL 的全球战略将升级到“全球化品牌输出”阶段，在世界舞台上与国际顶级品牌同台竞技。

此次签约内马尔，便是TCL品牌输出的一项体现。年轻人是八九点钟的太阳，能吸引年轻消费群体，便能把握未来。借助世界杯与内马尔，TCL能将不断开拓、勇于创新的精神传达给更多年轻人，培养全球年轻群体的认同感，使他们更能接受TCL的产品。

所谓文体不分家。2013年，TCL成为第一个冠名好莱坞中国大剧院的中国企业。而后，TCL又与《X战警》、《复仇者联盟》等好莱坞大作合作，通过知名IP得到大量传播与曝光，迅速打开全球市场。同样是在美国，与知名电视娱乐节目Ellen Show牵手，与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等，更是令TCL走在娱乐前沿，以消费者喜闻乐见的方式渗入当地市场，拉近品牌、产品与消费者的距离。

以更好的产品服务消费者，以更好的服务温暖消费者，以此实现大国品牌的文化输出，是TCL一直以来的目标。目前来看，TCL已经获得了极大的成功。越来越多的海外消费者开始认识、了解、接受TCL这一品牌。年年暴增的业绩，就是对TCL全球化营销以及品牌建设的最好嘉奖。

总结

从一个几十人的小工厂发展到今天拥有7.5万名员工，业务遍及全球的超级企业，TCL在产品、渠道、营销等方面，均已经实现全球化。而今，通过签约内马尔，TCL将全球范围内进一步提升品牌形象，拉近与消费者距离，更好输出品牌文化。

当下是全球化时代，是最好的时代。如今国内巨头纷纷出海，领跑的TCL将如何保持优势更进一步，就让我们拭目以待吧。