HP收购三星打印四月推新机攻影印市场

去年九月 HP 宣布以 10 亿多美元收购三星打印业务，目标看准后者提供的打印引擎及激光技术，直接开拓全球 550 亿美元市场规模的影印机事业。虽然收购整合仍在进行，不过 HP 已表明将在 4 月发表多部支援 A3 尺寸的激光打印机，并以 Secure Copier 为定位，强调以安全为首，希望在物联网（IoT）代年改变传统影印机产业。

张耀南表示，采用三星打印引擎的 A3 产品，只会以抄表方式向客户提供
托管服务。

影印机一直是 HP 未有触及的领域，随着收购三星打印业务后，现在的 HP 可谓真正端到端。该公司香港打印系统部门总监张耀南表示，HP 在激光打印技术上一直与伙伴合作，收购三星打印将在更高速的打印系统上有更多自主权，亦令 HP 真正涉足影印市场。

当 HP 在 4 月发布新产品后，与现有的 A3 产品出现重叠，或令客户混乱。张耀南指出，现有的产品不会被取代，仍会以按用量及单机模式继续向客户租售，不过采用三星打印引擎的全新 A3 影印机，只会采用抄表的收费模式，合约期初步由三年起，以短年期为客户提供较大的使用弹性。此服务可直接向 HP 或其伙伴租用，后者则是 HP 向伙伴提供设备及耗材，由伙伴租给客户，在托管及成本上或更具竞争力。

在影印市场，HP 无疑是后来者，采用何种招数吸引客户成为最大挑战。张耀南认为：“安全设备为首要卖点。在物联网年代，所有设备均连网，只要连接网络就有必要做好安全，HP 是 IT 公司，在安全方案上早有考虑，相信是市场优势之一。”

拓展商用喷墨市场
除了杀入影印机市场，HP 另一大计是把喷墨技术 PageWide 大量推广至办公室环境。张耀南鼓励高印量及着重环保的企业转用此技术的打印机，因每张彩色打印成本及总体拥成本比激光打印机为低。加上毋须热融碳粉，机件没有热力，稳定性较高，对室内环境亦较佳。

不过，在 HP 品牌下有多款打印技术的产品，岂不是会造成内部竞争？张耀南强调，产品虽然有重叠，但不同客户仍各有需求，正如 PageWide 虽好，色彩准确度始于未及激光打印，前者可满足一般办公室，若设计或出版行业等要求高度色准的，只有激光打印才可应付。