欢颜机器人副总裁周荣兵：让每个工厂都用得上我们的机器人

“哪怕你小到作坊一样的企业，我们也要让你用得上机器人！”安徽欢颜机器人有限公司副总裁周荣兵自信地说。语速稍快，但逻辑清晰。虽然隔着一部手机，但仍能从他的话语间感受到一股扑面而来的冲劲儿，他给人的印象有点像刘强东。

本期中国机器人峰会“首批百佳示范机器人系统集成商”推介，让我们走近周荣兵，走进安徽欢颜机器人有限公司（以下简称“欢颜机器人”）。

让中小企业都用得上机器人

“大庇天下寒士俱欢颜”是欢颜机器人名字的由来，“做中小型企业能够用得起，用得上的机器人”是欢颜机器人成立的初衷。

安徽欢颜机器人有限公司

欢颜机器人目前的主要业务是研发、生产、销售工业机器人，为广大用户提供焊接、切割、打磨、包装、组装、搬运等不同功能的工业机器人以及相应的成套解决方案。然而从公司的成立到主营业务的确立，欢颜机器人背后还藏着一个小故事。

贝珍被欢颜自动化称为兄弟公司，其主营业务是残疾人电动轮椅。2014年团队开始研发可站立行走的医疗轮椅，在这个过程中，他们发现了六轴工业机器人巨大的市场需求。于是，欢颜机器人应运而生。这个过程奠定了欢颜机器人的基调——在帮助别人的同时成就自己。

安徽欢颜机器人有限公司副总裁周荣兵

光有愿景，没有可行的行动只会沦为空谈。在市场定位上，欢颜机器人也显得极具策略。2014年的机器人市场仍是“四大家族”的天下，欢颜机器人没有选择与其正面交锋，而是瞄准了被市场忽略的中小企业，并以焊接领域为突破口。对此，周荣兵说：“虽然中小企业不论从规模、资金上，还是从盈利能力上，都比不上国企、外企等大型企业，但是他们基数大，比大企业存在更迫切的技术需求”。

焊接机器人

此外，欢颜机器人为了获得更多技术上的突破，还与上海交大机器人研究所、上海第二工业大学自动化研究所达成战略合作。到目前，欢颜机器人已经陆续研发了20多款工业机器人，还率先突破了行业内认为难度系数较高的细分领域。

我们定价系统不按常理出牌

2017年欢颜机器人完成了2500台机器人的出货量，目前，每月出货量400到500台左右，并且每月还在增加。周荣兵透露，欢颜机器人计划在2018-2022年的五年计划内实现每年生产20万台的目标，在下一个五年计划内实现每年生产50万台到80万台的目标。

码垛机器人

欢颜机器人如此迅猛的发展以及持续增长的销量，与其独具的产品优势密不可分。周荣兵说，“第一，欢颜机器人是国内首家实现机器人本体核心全部国产并批量投入市场的国产品牌；第二，欢颜机器人从设计研发到生产应用，都以高标准、严要求来执行质量控制体系。每台机器人都有独立档案，所有环节和部件都是可以追溯的；第三，欢颜机器人有着强大的自主研发能力和卓越的成本控制能力，打破了机器人本体价格比较昂贵的行业壁垒，将机器人变成了工业生产领域大众化、普及化的产品。”

国内工业机器人的核心零部件70%以上依赖进口，进口成本占总成本的40%以上。欢颜机器人打破了这种局面，依靠强劲的研发能力，从研发设计到核心关键零部件生产装配，实现百分之百国产化。他们用了半年时间攻克了机器人行业性难题——机器人末端抖动，即快速移动会产生小幅震荡的问题。其自主研发的防抖技术、升降速技术已申请国家专利，机器人的重复定位精度达到了0.03mm-0.04mm。

欢颜机器人冲压解决方案

另外，特别值得一说的是，欢颜机器人的定价标准。不同于一般厂商“原材料成本+人工成本+生产管理成本+利润”，再参考国外品牌价格的定价方式，欢颜机器人没有将研发费用算进机器人的价格中去，而是由市场出发，首先考虑市场能够接受的定价，再自下而上的执行。

“我们的终端定价是根据行业的工资标准来的，比如一个焊工一年工资多少，那我们焊接机器人的终端定价就多少；一个冲压工人一年工资多少，我们冲压机器人终端定价就多少”。周荣兵说，我们假设一台6.8万元的焊接机器人可以等于三个焊接工人的工作量，如果以每人每月5000元计算，三个工人月工资则是15000元。扣除一个机器人应用操作、维护等费用，一年可为企业节约18万元。与此同时，还能将生产效率提高20%以上。以年产值一亿元计算，就能增效2000万元。

国产机器人将迎来爆发增长

周荣兵非常看好国产机器人的未来，他说：“国产机器人的核心零部件技术正在逐步被攻克，其中最为关键的减速机和谐波减速器核心技术已经被破解，并且已经开始批量化生产。”他预测，未来五年国产机器人一定会扭转国外品牌占据市场份额的局面，换言之，国产机器人即将迎来黄金发展期。

周荣兵说：“其实在大部分大众市场，尤其是欢颜所面对的中小企业市场，国产机器人已经完全够用。”他认为，和国外的机器人相比，国产机器人在硬件上已经完全达到进口水平，并且在短时间内在细分领域会超过进口品牌机器人。“以欢颜机器人的焊接机器人为例，我们在今年或者下个阶段就会超过一些日系品牌在国内市场额占有率。”他认为国产机器人和国外机器人的唯一差距就是在软件上，国外机器人已经有了几十年的探索经验，而国内机器人只有十几年，因而在行业应用上经验不足。

市场对国产机器人品质信心不足是国内企业普遍面临的一个问题，欢颜机器人对此作出的策略可谓是行业标杆。2016年，欢颜机器人在行业内首次提出机器人的售后服务，做出欢颜机器人质保三年或者7500小时的承诺，今年预计还会延长到五年或者1万小时！

对于未来的的市场布局，欢颜机器人仍然会坚持为中小企业服务。周荣兵说：“这个初衷是不会变的，我们立志，哪怕你规模再小，小到一个作坊一样的企业，只要你的产品符合机器人使用的特征，我们一定让他买得起，用得上！”

以敏锐的市场洞察以及精准的自我定位，欢颜机器人成为机器人行业大潮中不可忽视的一员。不忘初心，方得始终。欢颜机器人在帮助他人的同时成就著自己“大庇天下寒士俱欢颜”的梦想！