线下市场华为与OV遥遥领先 小米利润不足难获渠道认同

日前，第一手机界研究院联合齐欣通讯发布了湖南市场4月份手机销售数据，可谓几家欢乐几家愁，华为、荣耀与OV成为大赢家，金立、小米、三星、魅族的处境比较尴尬。在湖南市场畅销手机排行榜中，华为、OPPO、荣耀占据前三名，vivo名列第四，红米升至第5（与中国移动的主推有关），但小米手机销量暴跌，仅位列第18位，差点被挤出榜单。

华为P20系列

从畅销手机品牌来看，第6至第10名分别是锋达通、中诺、苹果、海信、百合，这其中，大部分是不知名品牌。这恰好说明，中国手机市场的多样性，即便一些没有技术的手机品牌（包括山寨品牌），通过价格优势，在中小城市依然能获得一定的销量，获得生存空间。尤其是一些小品牌通过运营商渠道，以装宽频、充话费及办理电话卡送手机等方式，获得了不错的销量。

中兴、友信达、金立、广信和三星，分列畅销手机品牌第11至第15名，而魅族、巨豆豆、小米和展翼分列第16至第19。从这份榜单可以看出，受债务危机的影响，金立手机的衰落比较快。去年，金立手机还能排在前几位，今年已跌出10名开外。而三星手机也步步下滑，在湖南市场不受欢迎，仅排名第15。当然，这当中还有小米和魅族，都很失落，线下市场几乎被人遗忘。

蓝绿兄弟

从畅销机型来看，投入上十亿元的营销费的OPPO R15，夺得了湖南市场畅销手机冠军，亚军和季军分别是荣耀畅玩6和vivo X21。从畅销机型前10来看，华为和荣耀有7款入选，成为最大赢家，包括售价3788元的华为P20（排名第6）和售价5488的P20 Pro（排名第9）。

红米5A售价699元，排名畅销手机榜单第11名，这也是小米系唯一一款上榜TOP20的产品。由此可以看出，在线下市场，小米离华为、OPPO及vivo有差距巨大，这种差距，不是短时间就能缩小的。

有渠道人士指出，小米手机在线下市场销量不好，主要是其给渠道商的利润比较低，难以赢得渠道商认同。相对而言，售卖华为、OPPO、vivo的中高端机型，可以获得不错的利润空间。因此，渠道商一般不会花大力气推小米手机，华为与OV才是他们的重点。另外，小米手机也比较低端，大部分是千元机。所以，用户去线下店买手机，导购都会把用户带到华为及OV的柜台。

小米雷军

另外，OPPO和vivo手机销量不错，还与它们线下渠道强大有关，并且，它们有足够的营销费用（每年广告费高达几十亿元）支撑。OPPO手机之所以卖得不错，主要是广告投放多，在国内一线卫视，冠名了多档综艺节目，广告还占领各大机场。另外，OPPO签下了一批明星代言人，他们对OPPO也有一定拉动。文/徐上峰