物竞天择

物竞天择
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为什么“女人永远是对的”？
根据达尔文的物竞天择说
第一种人认为女人永远是对的
第二种人不这么认为
后来没有女人嫁给第二种人
于是他们灭绝了...
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物竞与天择其实是两回事，而且物竞天择会如此的受人瞩目，不是因为它解释了生物演化与人类来源的谜团，而是物竞天择定律几乎能够解释天地间所有的事物，为什么会是现在这个样子，当然其中也包括了你的企业与市场。

先来解释一下何谓”物竞”，简单的来说就是DNA随机突变，生物体内的DNA不会100%的复制给下一代，这里的关键字是”随机”，并没有特定方向、也没有特定目的的突变，然后产生的各式各样有一点小差异的后代，接下来就接受”天择”的生存考验，而通过天择考验的后代，就会在其DNA内留下这个突变的印记给下一代周而复始。

例如一头棕熊，在天寒地冻的北方荒原生下了一头有白化症的小白熊，因为整个环境都是雪白的，所以它的存活概率大增，延续了几代之后，白熊的数量也增加很多成为北极熊。

说到这里你就能理解何谓”天择”，天择不只是与其他物种竞争，更重要的是与同物种之间的生存竞争。天择牵涉到的因素非常非常多，包括了时间、地点、气候、环境、同物种加上不同物种的竞争等等已知与未知的变数不可尽数。

若是以你的企业或一个行销策画来看，完全重复过去的思维、组织、规则来 规划未来的行销或企业经营计划，是完全不符合”物竞天择”定律的，一个没有突变空间与能力的企业在未来存活的机会几近于零，尤其在变动速度极快的网络时代更是难以为继。

吊诡的是企业、行销方案讲求的是数字精确与确定策略，需要有时程表、检查点、KPI、SOP等多项流程监控与目标管理设定，这些全都是与”随机”、”突变”等物竞原则相违悖，你越想要在商业上成功，失败的机会就越高。

那么该如何在物竞天择的定律下管理一个商业企业或行销方案呢?
企业内如何创造一个有随机、突变的空间，又能通过天择的考验?
韩都衣舍是一个很好的案例，它是中国一家非常成功的服饰电商，举个例子在天猫的1111购物节档期，韩都衣舍内成立了280个专案小组，每个小组都是独立的，有自己的预算、设计师、行销、采购等等，每一个小组都像是一个小公司，彼此合作又竞争，这就是物竞。

然后这280个突变的物种就在天猫1111购物季上，看看谁能通过天择的考验，当然通过考验的小组，就能享有高额的奖励报酬。

现在你的企业、你的行销思惟还在工业时代讲求稳定、确定、计划吗?

很抱歉，我想在未来的十年，我实在是很难对你这样的企业前景感到乐观。

林文杰
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