为什么小米公司营销占4%而研发占比2.7%？

相信大家一直以为小米是家科技公司，但事实真是如此吗？

看一看雷军的观点吧:小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。具体而言，小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。

而小米的CDR招股书中的数据也可以证实这一点。

?尽管小米的财务报表中，手机占了营收的大头，但互联网服务的毛利比手机业务还要多。

其实小米对自己的定位是互联网公司，本身公司的意愿也不是成为优秀的手机制造商。或许之前是吧，但是在14年15年左右销量下滑的时候，小米的高层应该看清楚了自己的优势是小米之家，是小米这个平台，是所谓的小米生态链。

小米mix，澎湃的出现让大家以为小米把营销的成本节省了去投资科研。这大概是大家一直对小米的误会吧。

而雷军自己也说了，要把小米做成互联网届的Costco。（Costco是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品）。

如果硬说小米是科技企业也不是不对，小米是科技企业，但是科技企业也分好几种，一种是华为、中兴这种走技工贸模式的，以技术为公司发展的主要驱动力，工厂的生产和市场贸易都是为了推广技术部门的研发成果，使得科技成果市场化，是科研技术成果的价值体现。

另一种就是小米、OPPO、VIVO这种走贸工技模式的，公司发展主要靠贸易推动，产品在市场上销售之后收集客户反馈，让工厂在生产中做调整，技术研发部门在这个过程中是为生产和市场贸易服务的。

然而小米比传统的贸工技公司还更特殊一点，因为它一直强调自己是家互联网公司，硬件只是承载小米互联网服务的载体，但是硬件销量又是小米的生命线，销量不行的话就谈不上用服务赚钱了。

但是小米貌似也不太甘心总是在技术上受制于人，投入巨资做了澎湃芯片，目前只出了一代，评价还不怎么样。雷军也知道做芯片不是一两年的事，也不是一两个亿的事，但还是做了，只能说勇气可嘉，至于后面能做成什么样子，估计还得看雷军的决心了。

再来说一下营销费用，营销费用占比低，其实答案很简单，最关键的原因就是小米的自建渠道占比大，营销投入少，产品的影响力就变得低下。很多米粉对于小米营销投入而感到骄傲，其实这对小米的发展非常不利。从小米对于线下用户较差的印象就可以看出来了。所幸，小米最近在这方面有了显著的进步最近我看世界杯的时候，就有米8和NEX的广告。两个广告对于受众的把握可以说是非常精准了，小米的广告主要就是强调了双路GPS这个卖点，VIVO的广告则是主打AI和全面屏。而世界杯的主要观看者以中青年男性为主。

然后再谈谈研发费用的低下吧，研发费用低下的原因就是占小米营收大头的硬件业务的毛利率太低！不给马吃草，还想马跑快，这是根本不可能的事情。当然，硬件毛利率低有利也有弊，利就是让小米能够讲出更多让投资者动心的故事。雷总在小米6X发布会上也打出了小米不超过5%硬件综合净利率的口号，都像是给投资者的一粒定心丸。而小米又不太可能走高毛利率的道路，高毛利率却又能给小米的可持续发展提供坚实的后盾。

或许，小米必须这一恶果也显现出来了，华为P20 Pro的强悍拍照和GPU Turbo技术就是华为在高研发费用下厚积薄发的成绩单。

VIVO NEX震撼的工业设计也给了小米巨大的压力。

如果小米想在高端获得成功，必须得需要一些产品的实在的特色，希望我们在不久的将来能看到吧。