手机渠道价格体系已乱 线下门店比线上还便宜

日前，第一手机界研究院公布了5月份国内线下市场手机销售数据，品牌销量前三较为稳定，华为、OPPO与vivo形成三足鼎立之势。去年以来，国内市场的第一的位置，一直被华为把持，第二、第三则在OPPO、vivo之间轮转，双方你来我往。可以预见，在相当长一段时间内，它们仍是国内线下的强者，强大的渠道以及深入人心的品牌，让它们在激烈的竞争中保持优势。

华为Mate10

苹果今年在中国市场表现可圈可点，在大环境低迷的情况下，苹果受影响不大，作为一个高端品牌，出货量能排在第四位，相当不容易。而小米排在第五位，与其对线下市场的重视不无关系。过去两年里，手机线上渠道销量萎缩，为了打开增长空间，小米加大线下市场的渗透力度，不仅小米之家快速扩张，小米也进入了连锁卖场、运营商渠道，提升了线下市场占比。

线下市场，第六到第十名分别是三星、荣耀、魅族、金立和红米。华为与荣耀，小米与红米都分开计算的。金立去年曾在国内线下市场进入前五，现在已经跌至第九，也可看出财务危机对其影响巨大。那么，锤子手机在线下市场销量如何？数据显示，5月份，锤子销量排在第13位。

畅销手机TOP20

从畅销手机来看，华为P20夺冠，其后是vivoX21和OPPO R15，排在第4、第5的分别是华为nova3e和华为 P20 Pro。在最畅销的10款手机中，有5款来自华为，vivo3款，OPPO2款，它们垄断了畅销手机前10。在畅销手机TOP20中，华为有8款上榜，OPPO有6款上榜，vivo3款，苹果2款上榜，小米1款。

不过，随着手机需求疲软，线下市场出现了过剩局面。一些城市，到处都是手机专卖店，尤其是OPPO和vivo，它们的门店可谓遍地开花。然而，部分门店已经遇到了麻烦——没有足够的客源。据贵州诚讯总经理何初强透露，目前OV都在调整渠道策略，精简门店数量。

手机行业竞争激烈

有网友反映，现在买手机，线上与线下出现了价格倒挂——线上更贵，线下更便宜。尤其是中小城市，线下有一定的折扣。有消费者告诉笔者，他在线下门店购买杨幂等明星代言的一款手机，可优惠200元，如果有更熟的人，还可优惠更大。其实，不仅是这个品牌，其他品牌也有这种现象，线下有一定折扣。

OPPO手机

虽然说手机厂商不准渠道乱价，但在残酷的竞争环境下，价格体系已开始乱了，门店私下打折，见怪不怪。对手机企业来说，它们在扩张线下市场时，也需要保持线上、线下价格协同，一旦价格混乱，就会失控。文/徐上峰