小米要飞了 靠翅膀 还是靠风口？

7月9日，上午9点30分，随着一声钟响，热闹了几个月的小米正式在香港主板上市，股票代码1810.HK，IPO发行价为17元港币。盘前遭破发，每股报16. 60港元，下跌2.35%。

雷军在盘前哽咽致辞，全球资本市场风云变化，感谢十多万投资者在此刻真金白银支持小米，包括李嘉诚、马云、马化腾先生等等。尽管大势不好，但我坚信好的公司依然能脱引而出。

（以下为雷军发言稿）

各位来宾，大家好！

此时此刻，此情此景，心情无比激动！

八年前，我有一个疯狂的想法: 要用互联网方式做手机，提升中国产品的全球形象，造福全球每个人！说实话，几乎没有人相信这个疯狂的想法。谢天谢地，公司第一天开张，有13人一起过来一起喝小米粥。至今我都不知道，他们当时是否真的信了，他们都在现场，大家可以问问他们。今天还有175位小米同学们代表小米19000位员工到了现场，感谢所有的小米同学和小米家属们，大家共同努力，才铸就了小米今天的辉煌！

最近正是全球资本市场风云变幻的时候，感谢十多万投资者在此刻真金白银的投入表达了对小米的认可和支持，包括李嘉诚、马云和马化腾等，感谢！尽管大势不好，但好公司依然会脱颖而出！

我要特别感谢全球米粉，八年前，我们研发了第一个产品MIUI，第一版只有100个用户。正是这100个用户支持，我们一步一步成长，才有现在的月活跃用户1.9亿人。我们今天特别邀请了6位从2010年开始就支持小米的米粉来到现场，一会儿敲锣仪式我会邀请米粉代表洪骏先生上台。我们所有的努力都是为了米粉的认可和满意，有了他们的认可，才有我们的成就。

我们还要感谢港交所和香港证监会。我们是互联网公司，从第一天开始就设置了同股不同权的制度。如果没有香港资本市场的创新，我们很难有机会在香港挂牌上市。我相信，香港会迎来更多优质的互联网公司！

从诞生的第一天起，小米每一寸血管里都流淌著创新的血液。但真正的创新从来不是轻轻松松得来的。没有不需要巨大付出的创新，也没有不经历无数挫折的创新，更没有不承受误解甚至非议的创新。越是理解这一点，就有越多的感恩。感恩所有给予我们的理解、信任、鼓励与支持！

感恩的话是说不完的，最好的感恩方式就是继续努力，继续加油！我们要努力做好产品，回报全世界支持我们的米粉；做好公司，回报我们的员工和广大的投资者。等会我们的股票开始交易，这对小米而言，是个全新的开始！

感谢大家！谢谢！

一只股票应该值多少钱？这是困扰市场的普遍性问题，但很少有公司像小米这样，找出合理估值区间变得如此困难。

在此之前，一些机构给小米的估值都在800亿-940亿美元的区间内。但是消化了小米的招股书后，一度乐观的投资人也开始回调预期。5月9日，在小米提交IPO申请后一周，已经有投资人将小米的估值调整到600亿-700亿美元。

而目前540亿美元的估值也是自市面上流传的小米1000亿美元估值之后，跌至750亿美元，再跌至550亿美元的最终数字。值得注意的是，这一估值与2014年底小米第五轮融资时450亿美元的估值相距不远。

回顾小米的成长之路，营销曾发挥过举足轻重的作用。用互联网思维做手机、死磕新媒体、深耕粉丝经济、亲自推倒不请代言人的flag，每个标签都是智能手机行业最贴切的动态标注。

用互联网思维做手机

雷军有句名言，“站在风口上，猪都会飞起来”，说的就是小米。

小米诞生的2010年。诺基亚奄奄一息， 抱着塞班的小腿不放，誓死不投奔安卓阵营；苹果开创了智能手机的新纪元，在那以后的很长时间里，手机分为两类：iphone和其他。

新技术正以摧枯拉朽之势袭来，移动互联网正在颠覆一切，而这也恰恰是新公司最好的发展机会。

小米给自己的定位是“互联网手机”。通过互联网来研发，也通过互联网来发行，完全省去中间渠道。价格上，主打性价比，一度把智能手机的价格战拉低到千元级别；MIUI系统的更新迭代，也跟上了互联网速度，基本上做到了每周更新。

用小米的话来说，互联网思维就是口碑为王，而口碑的本质就是让用户有参与感。为此，小米专门设计了“橙色星期五”开发模式，每周五MIUI定时更新。随后，用户可在下周二上交体验报告，小米再根据反馈适当调整。

后来的故事就很熟悉了。2013年，小米拍了部微电影。把这100个人的名字印在了电影里的赛车上，名字就叫做《100个梦想的赞助商》。在MIUI的第一个正式版本里，这100个用户的论坛ID还出现在了开机页面上。

据说，到现在，小米高管的手机里都存着这些人的联系方式。

粉丝与商业的化学反应

依靠论坛，小米抓住了一批狂热的手机发烧友，他们亲切的自称为米粉。

米粉的故事从论坛开始，却不是以论坛结束。小米曾在微博上发起过一个活动“我是手机控”，用户只需在活动页面选择相应的机型，便可生成一张图片和文案，随机分享到微博。这个活动最终吸引了100万用户参与，大部分人都转化成了米粉。

小米手机2上线的时候，举办过一次微博专场。5万台手机，在5分钟之内被抢购一空。活动结束后，小米官微曝光量达2.3亿次，增加了80万粉丝。

涨粉看起来容易，可要运营起来并不简单。小米是罕见的拥有粉丝文化的高科技公司，“感动人心，价格厚道”是小米的产品理念，也是维系米粉的信念基础。小米还举办了线下活动”爆米花”和一年一度的”米粉节“，公司高管亲自到现场和粉丝拍照、玩游戏，为的就是增强粉丝的粘性。

有人甚至把小米式的饥饿营销也归结为米粉的作用力。每次小米新品发售，都会导致官网瘫痪。究其原因，小米前后采取的论坛用户优先制、官网排号制、特殊用户发放H码，勾起用户好奇心是一方面；平台刻意制造的“供小于求”的情况也是一方面。说到底，都是为了吊足米粉的胃口。

CEO即网红

然而，小米的沸点来的快，去的也快。

到了2014年年底，智能手机行业迎来增长拐点。 随着最后一批没有用上智能手机的用户赶上顺风车，人口红利基本结束。而这时，用互联网思维做手机的品牌却越来越多，华为推出子品牌荣耀，魅族转型做智能手机，OV打进女性市场缺口，专攻线下。

同行都在小米化，小米又在做什么？

他们默默地把自家CEO捧成了网红。雷军在印度发布会的一段英语solo，算是把自己黑红了。网友自发剪辑成的鬼畜神曲《Are You OK？》，从B站迅速火出圈。雷布斯摇身一变成了全民网红。

于是，人们很自然的联想起雷军的网红往事。他曾和董明珠立下10亿赌约，五年之内，如果小米营业额超不过格力，甘愿赔董小姐10个亿；当初借鉴凡客模式的小米也没想到，有一天，凡客会不死不活，而他们竟然重拾小米的“做爆款”策略。人们纷纷猜测，多次救凡客于水火之中的雷军，到底和陈年有几分兄弟情深？

刷屏的底料，从抢不到的小米、狂热的米粉，变成了雷军和他的企业家朋友们。企业家们就此发现了人格化传播的新契机，代表人物有：不识妻美刘强东、普通家庭马化腾、悔创阿里杰克马、一无所有王健林。

小米正在变成另一家公司，当初的小米模式被一一颠覆。但它仍然是小米，是经历过智能手机野蛮生长阶段，靠互联网思维杀出重围的创业小米；也是品牌知名度有余，屡次试错后走上巅峰的上市小米。

唯一改变的，就是变化诡谲的时代坐标。OV的觉醒，把被互联网遗忘的大多数，推到舞台中央；市场从红海杀向蓝海，同行相轻，亟待找到缺口突围；风口过了，红利吃透，考验的是更长远的战略布局。

我们只需要记住，除了小米，还没有任何一家手机公司，能在销量下滑之后成功逆转。而它之所以能逆转，就是因为，它始终是雷军的小米。它能抓住任何一个缺口，找回自己的营销定位。

整理编辑：杨晓

文章整合于：新零售、广告门

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