网易严选开进便利店 要以更轻的方式进入线下零售

继入驻酒店、长租房、快闪店后，严选开进了便利店。

近日，在内蒙古安达便利多个线下门店内，能够看到网易严选的专用货架。该货架上陈列不少严选自有品牌的商品。据第三只眼零售报道，网易严选作为供应商为安达便利供货，目前共有近200个SKU，客单价在35元左右，以日用百货等品类为主。

对此，网易严选工作人员告诉36氪，目前来看，该合作与严选的线下布局关系并不大。简单来说，是一次线下分销合作，与线上的分销合作类似。同时，与线下店铺类似的分销合作不止于此，主要视商务需求而定。

这不是网易严选第一次与线下渠道合作。先前，网易严选曾涉足商超、酒店、长租房、快闪店等多个线下渠道。2017年，网易严选在杭州与世纪联华·鲸选体验店合作开店；同年6月，网易严选与亚朵酒店合作的IP酒店开业，严选为酒店供应商品。而在与万科合作的长租公寓内，严选则提供装修软装包。此外，网易严选还以快闪店的形式入驻大连和平广场。

这些活动大多是营销活动，看起来，这次入驻便利店也是“借壳”做场景营销：便利店提供场景，严选主要提供商品。同时，在品类方面，主要供应的也都是严选平台上的强势品类即生活用品。

多次的“借壳”，是网易严选的“轻资产模式”的体现，与严选的平台特性有关。网易严选缺少实体零售运营经验，多数时候通过与实体经验丰富的零售商们合作来渗透线下，降低经营难度和开店成本。在这次合作里，安达便利相当于网易严选在线下搭建的分销终端，承担了选品、运营等职能，补足了严选的线下短板。

不过，在每个人都在谈线上线下融合的“新零售”的当下，网易严选的这一举动依然能看出他们对线下的野心。在两年的线下尝试后，网易严选开始渗透进“最后一公里”的范围内。进入便利店，意味着严选将进入消费更高频的生活场景。此举将进一步开拓严选的线下渠道，扩大商品销售并带来便利。毕竟，在此前举办的网易严选两周年庆生会上，网易创始人丁磊为严选定下GMV翻三倍增加到200亿元的新目标。

未来，某知情人士表示，在与安达便利确认合作后，严选将成立专门团队，围绕B2B业务深化实体市场布局；同时，网易严选或将暂时停止与其他零售商谈判，将重心落在安达便利的合作中，达到做出样板、再行推广的效果。

也就是说，严选未必会开设自有便利店，但将逐步渗透进商超便利等“最后一公里”是可以肯定的。