占据80％市场份额 梯影传媒获红杉中国、IDG亿元A＋轮融资

2017年，写字楼电梯中出现了一种新型投屏式广告——通过投影仪和识别感应技术，将广告投映在关闭后的电梯内门上。这是一种非常讨巧的形式：首先，电梯是广告中的空白场景，此前像分众这类广告巨头还没有介入。其次，人在电梯里往往无所适从，信号不好又玩不了手机，而站立方向基本冲门，此时门上的广告便成为最能解闷、吸引眼球的事情。并且，投屏让广告形式变为动态，更新频率提高，利于用户体验。另一方面，对于广告公司来说，投屏不需要人力更新广告展示，运维成本较低。

而在日前，36氪了解到，该广告模式的首创者“梯影传媒”已获得由红杉中国领投、IDG跟投的1.2亿元A+轮融资。此前公司获得过百度风投（Baidu Ventures）2500万元投资。

“梯影传媒”成立于2017年3月，发起股东包括北汽集团、中国平安、世纪北广（北京广告）等。2017年年中公司开始做楼宇推广，形成一定规模后，于2018年上刊广告。

现阶段，梯影布局的是商务楼宇场景，通过支付物业租金的形式，拿下电梯门的广告位。再通过CPT（Cost Per Time，按照时长付费）、CPM（Cost Per Mille，按展示付费）等形式跟广告主结算。

梯影传媒创始人兼CEO任斌是广告行业的连续创业者，他告知，在楼宇电梯的广告场景中，梯影已占到80%的市场份额，百度、滴滴、凯迪拉克、瓜子二手车等都是其客户。

以下是36氪与梯影传媒创始人兼CEO任斌的对话：

36氪：为什么选写字楼场景？

任斌：商务楼宇是已被验证过的最适合投放广告的场所，人流量大、投放效果好。此前也有广告公司尝试过学校、医院等场景，最后因各种原因都没做起来，这是一个受人流、租金、运维等诸多因素综合影响的事情。

36氪：在投放过程中，有哪些技术难点？

任斌：首先要做到感应识别，需要实时检测到电梯门开关情况，进行广告投放。

其次要保证上刊率，因为电梯里信号不好，梯影采用的是三网通4G，只要三大运营商有一个有信号，我们就可以播放。若实在没有信号，就必须派人工部署Wi-Fi热点增加信号。目前的上刊率在七、八成左右。

36氪：能不能根据电梯里的人物画像，进行精准投放？相应的收费模式有没有新探索？

任斌：像分众等线下广告一直以来都采用CPT进行结算，客户已形成习惯，所以我们也继续沿用。同时，用户手机在打开Wi-Fi的情况下，我们可以抓取到手机ID，根据设备号识别到人，从而进行CPM方式结算。

目前也有加入人脸识别等人工智能技术，不过只能粗略识别到性别、年龄等维度，若用户在其他场景也留有公开数据，可以进行打通，完善用户画像，做更加精准的投放。

未来理想状态下，梯影就是SSP，广告主可以根据电梯里的用户、时间、地理位置等，对展示位进行竞价投放。

36氪：跟其他广告公司相比，物业给到梯影的租金怎样？

任斌：物业的心态是能多赚一点是一点，而现在我们开拓了新场景，对他们利好，所以给到我们的租金成本相对较低，至少不比别人贵。

36氪：投屏设备的更换周期是多少？

任斌：设备寿命理论上在4年，我们现在是按照3年来分摊的成本。

36氪：梯影是直接服务广告主，还是通过广告代理公司？

任斌：70%是直接客户。

36氪：投放梯影的广告主类型是？大概客单价在？

任斌：目前以互联网创新型公司较多，传统汽车、快消品牌也有。平均投放时长在4-6周，客单价在百万元级别。我们对外的定价按分众的9折来定，效果比他们要好。

36氪：目前公司的运营情况怎样？

任斌：梯影的广告已覆盖25000多部电梯，占据80%的市场份额，覆盖国内二线以上城市，以及部分国外城市。部分为直营，部分选择当地最大的广告公司作为城市合伙人。

2018年初开始对外销售，已经达到数千万元的销售额。

36氪：怎么看待市场竞争？如果分众来做这件事会怎样？以及有很多后来入局的玩家，你们有什么优势？

任斌：很多人问过这个问题。我相信对于分众这么大体量一个集团，做决策不是很容易的事情，而我们要做的就是快速占领市场。

电梯广告的壁垒不在技术，而在规模效应，目前已经是一个重资产运营的赛道。只有当铺设量足够广，广告主投放才有价值。要做到规模化，前期需要企业投入大量成本，一是租金、二是设备、还有部分人力运维，这些算下来在几亿元。

梯影现在已占据80%的市场份额，给后来入场者的机会并不多，这个赛道最多会剩下三家。

36氪：下一步的规划是？

任斌：继续扩张市场。