为什么卖一万块钱的苹果X销量却能超过两千多块的小米手机？

近日，各大科技公司都发布了最新一季财报，市场调研公司也发布了新的手机销售数据。其中，有几个重点：首先是华为首次销量超过苹果、成为全球第二大手机厂商；其次，苹果上季度全球iPhone销量为4130万部，出货量同比增长1%，但iPhone X的高售价将平均售价从666美元提升至724美元。

IDC 2018Q2全球手机销量

值得关注的是，第一季度增速明显的小米Q2表现一般，整体销量有所下滑，国内销量甚至不及华为子品牌荣耀。而通过另一个市场分析公司Counterpoint统计的中国Q2销量TOP 5来看，没有一款小米手机入围，而国内售价8388至9688元的iPhone X竟然排名第三（并列），拿下总销量的3%。

2018Q2中国手机销量前五

这就意味着苹果的“万元机”、竟然都比小米、华为2000多块的手机卖得好，这是一种什么概念？就是下图这样：苹果Q2销售额（中国市场）1727亿元、华为755亿元，小米仅为348亿元。如果再考虑到利润率，那么全部手机厂商加起来也没苹果多。

那么问题来了：为什么苹果的万元机都比小米中低端手机卖得多？主要是下面几个原因。

苹果面向全球市场 小米市场有限

第一个原因非常容易理解——市场覆盖差异。小米的主要市场仍是中国国内，最大的国外市场则是印度，至于欧洲则是今年刚刚入驻、美国市场尚未全面进入。

苹果，则早已在全球范围内销售iPhone，其中北美、欧洲及中国销量居于前三，日本第四。其中，绝大部分的iPhone都与当地运营商、零售商合作，不论是定制机还是裸机都很容易买到；而小米在欧洲地区，基本上只能通过为数不多的几家小米之家零售店销售裸机，渠道有限。

苹果在中国依然受欢迎

前面说到了，即便是在小米的大本营市场、也就是中国，iPhone销量可以排到全球前三，说明中国高端手机用户对iPhone还是非常认可的。

至于为什么有人放弃2000元的“高性价比”小米、选择高价的苹果，就和为什么有人买Gucci、进口汽车一样，是市场多样性的表现，“性价比”不是万金油。

苹果品牌强势 独霸高端市场

虽然近年来唱衰苹果之声不断，但不可否则，苹果仍是这个世界上最有价值的手机品牌，即便是如iPhone X这样的高价手机依然让消费者趋之若鹜，并且引发现象级的“刘海屏”现象，华为、小米无一不跟风效仿。另外，iOS已经自成体系、用户忠诚度高，为iPhone提供了稳定的销量。

同时，苹果在5000元以上手机市场除了三星，基本上没有竞争对手，即便是华为目前高端手机也没有形成气候。反观小米，在中端手机市场的对手，远比苹果在高端市场的对手更多。

小米的供货问题

如果说上面几个原因都是从苹果角度来看的，那么小米自身的问题呢？可能是无法提供稳定、持续的供货量。事实上，今年6.18旗舰小米8供货量不足导致退单、荣耀10居上已经说明了很多问题。

自小米手机问世以来，供货量一直是一个困扰；而在智能手机发展进入成熟阶段，即便小米手机性价比很高、也不再是用户唯一的选择，抢购式的营销已经不再奏效了。

小结

通过上面几个原因，“万元苹果X比小米8卖得还好”这件事，看起来就不那么荒唐了。其实这也是华为、OV们同样面临的问题，中国手机品牌还是要走出去、做世界市场，毕竟即便国内有14亿人、但真正的消费力远没有那么多。