当OPPO下决定冲击中低端性价比机型市场 或许红米也拦不住

就在上个月的30号，一个新的手机品牌Realme强势地闯入大众的视线当中。可能光说Realme这个品牌名称大家并不熟悉，但说到另一个手机品牌OPPO肯定不会有人陌生。当OPPO 前副总裁兼海外市场负责人李炳忠在微博上宣布成立Realme时，业内人士已经意识到这是OPPO的手笔，而事实也正是如此，从该公司的股权信息来看OPPO 才是Realme实际控股方。

再说Realme这个手机品牌，其实主要是针对海外市场而成立的，早在今年5月份OPPO就在印度悄悄上市了一款名为Realme 1的机型。而Realme的CEO李炳忠在公开信上也表示要为全球年轻人提供潮流设计风格和性能强劲的产品，这也就是说主打的市场仍旧是针对年轻消费者的高性价比机型。

这一点从已经发布的Realme 1就可以看出端倪，这款手机的硬件配置偏高，CPU采用联发科P60，屏幕为18：9的2160×1080分辨率LCD屏，前置800万、后置1600万像素镜头，电池容量3400毫安时。机身材质也采用了主流的双面玻璃+金属中框设计，还融入了钻石效果的3D纹理。所以整机无论硬件配置还是外观设计、用料都属于中高端机型的潜质，但售价折合人民币却在一千元出头。可以对比参考国内市场的OPPO A3，相似的硬件配置，但主打消费人群和市场不同，售价却达到了1799。所以就性价比而言，Realme基本上可以对标小米的红米系列。

近两年来OPPO的发展可以说是突飞猛进，凭借强大的线下渠道一度登顶国内智能机市场销量榜首，但是随之而来的问题却也不少。一方面是被诟病的"低配高价"，一方面是产品线覆盖不全面，并且OPPO在海外市场的开拓方面似乎也没有之前的一路高歌，以此种种问题OPPO也都采取了相应措施进行应对，而且从效果上来说成效显著。

不妨把时间线往前推两年，我们可以看到一个相似的案例：OPPO在旗舰机市场缺乏竞争力，假如强行推进"极客属性"的产品线，势必与已占有的市场相排斥。在这种情况下，OPPO选择了业务拆分，剥离出了一个完全独立的"一加手机"。而作为挑头只做旗舰机的一加，有OPPO作为强大后援，这两年来发展得也十分顺利，在全球的旗舰机市场都占有一席之地，甚至于在某些海外市场挤下了三星苹果的旗舰市场份额。毫无疑问，OPPO当初的策略取得了非常良好的反馈。

而这一次Realme成立也有着异曲同工的感觉，只不过这一次更换了市场，更换了目标受众。

OPPO在海外市场的拓展中，前几年由于强大的国内市场支撑，逐渐占据了不少海外市场份额，但是随着更多的国产手机品牌出海，OPPO也受到了双面的压力。就拿竞争对手小米来说，一边在国内迅速发展着线下渠道企图瓜分残余的线下市场，另一边不断向海外市场推出高性价比机型获得更好的消费者品牌认知。OPPO在性价比方面吃亏不假，但也有国外的分析师认为OPPO这个品牌的中国本土基因太过浓厚，所以在海外的品牌效应反而不强。

性价比、品牌力、海外市场拓展、国内市场保全，OPPO为了应对诸多问题，采取了此前被用过一次的解决方案：业务拆分。既然不能以OPPO这个品牌发布更多高性价比机型，推进海外市场，那么干脆就拆分掉这一块的业务，抛掉伴随着这一堆业务的诸多包袱。这样一来，全新的Realme可以肆无忌惮地重塑品牌形象，可以只做高性价比机型，大规模地进入海外进行市场份额的争夺。

当我们看到Realme在海外市场取得一定地位时，就能够窥破OPPO的强大市场地位。面对智能机市场细分领域的竞争对手，OPPO不需要主动出击，而是以强大的品牌矩阵就能立于不败之地。高端机旗舰市场，一加已经拥有稳固的市场品牌效应，一加就代表着当年的旗舰巅峰之作，更被贴上了"极客"标签。中高端机型大众市场，OPPO已经是出货量拔尖的品牌，配合强大的线下渠道、广告模式，市场地位基本稳固。中高端、中低端性价比机型，Realme的成立正是应对这一领域，或许今后听到Realme这个品牌，消费者第一反应联想起的竞品就是红米。