简讯怎么从营销渠道中升级突围？三体视讯获数千万元天使轮融资

简讯曾是最常用的通讯工具之一。但随着移动互联网的兴起，各类即时通讯软件因其具备图文并茂、实时沟通、在线推送、资费便宜等原因，逐步成为更常用的营销工具。简讯由于其承载能力弱，只能显示较少的文字和图片，逐步被边缘化，目前主要用于企业宣发，如验证码、通知、营销推广等。

36氪最近接触到的“三体视讯”，与运营商合作，通过对多种通讯协议的能力集成，结合定向流量能力支撑，将传统文字简讯升级为集视频、音频、高清图片和链接于一体的“新媒超信”。据悉，三体视讯已于近日获得了数千万元天使轮融资，投资方为梦网科技。

将简讯进行升级后，每条简讯可以发送 2MB 内容（2MB = 30 秒视频 = 5 张高清图片= 100 万字），目前只开放给 B 端。企业在使用新媒超信时，只需要在后台提交内容，确认发送时间和发送人群，审核通过之后即可完成发送。据三体视讯的创始人李名传透露，每条简讯的成本在 0.15 元左右，之后可以降到 0.1 元以内，触达率 100%。

企业简讯的市场有多大？根据工信部数据，企业简讯从 2014 年开始逆势增长，并在 2016 - 2017 连续两年增幅超过 11.4%，如按照年增幅 11% 估算，2018 年企业简讯市场则将接近 6000 亿条。

在宣发渠道百花齐放的大环境下，为什么还有这么多企业在用简讯营销？在阅读习惯趋于碎片化的背景下，博取用户关注的难度越来越高，相比于其他渠道，实时、快捷、直达是简讯独特的优势。党政在做政策宣发时，常常是利用简讯渠道；而且对于淘宝店 / 饿了吗店主等小 B 端来说，简讯或是其促活的唯一方式。

新媒超信这套方案，对运营商和 C 端用户较为友好。对运营商来说，新媒超信是在原有的简讯上做了功能升级，运营商不用升级改造任何设备，可以直接使用现网网关；从用户终端来看，为了提升简讯的企业价值，运营商免收用户读取视频 / 图片简讯的流量资费。

在这套功能体系下，淘宝商品的降价简讯可以不再只是一行无聊的文字，可以捎带着将商品视频一起做触达；银行的“催账简讯”、“余额简讯”也可以有一个联动营销的新玩法。对于那些“通知提醒、会员营销”等企业主来说，让用户“留下印象”的途径增多了，这是一个匹配效率的升级路径：从“发得多”到怎么“发的好”。对于银行、滴滴等工具软件和淘宝 / 饿了吗店主等小 B 端来说，做营销的空间变大了。

监管这么严格的背景下，新媒超信怎么做内容把控？李名传告诉36氪，超级简讯设置了一整套信息安全管控措施。在客户对接之初，需要接入客户需备案名称、营业执照、法人信息等，以备事后追责。企业通过审核后，才能入网使用业务；初审之后，平台和运营商会对内容作二级审核；此外，超级简讯还有一些关键词过滤、自动视频分析等技术手段，严格把控内容。

但简讯营销也存在一些短板，由于人们对传统简讯中的“链接跳转”具有天然反感心理，怎么转化是个难题。对此，李名传告诉36氪，通过宣发吸引用户注意力，将新业务 / 产品、优惠券等内容触达用户，是 B 端使用简讯营销的主要场景。典型应用案例：党政宣传（政策宣传、防灾减灾、公益宣传等）、游戏影视宣发。

本次融资完成后，三体视讯想给简讯内置小程序入口，开放给各类应用，做简讯里的“微信生态”，从业务从 B 端延伸到 C 端。李名传告诉36氪，简讯的优势在于企业免费接入和用户免流量资费，而且在涉及验证码、手机号等环节，因为有运营商优势做自动读取，用户使用更加便利。

但简讯本身不像微信一样具有强社交属性，在“分享场景”中会有割裂感，更适合做纯工具的小程序入口，且在微信具有先发优势、日活 9 亿的背景下，简讯能否“突围”抢占市场份额，36氪将持续关注。