魅族与三星走向了两个完全不同的方向 结局却同病相怜

魅族16在8月8日正式发布，而三星Note9则是在8月9日登台亮相，这两款手机发布前后只差一天的时间，但是魅族与三星走向了两个完全不同的方向，却有相似的“命运”。

魅族16定价2698元，以低于小米8仅1元的差价成了最便宜的骁龙845处理器手机。而三星Note9这是定价7499元起步，成为了最昂贵的高通骁龙845处理器主流手机。两个手机之间的差价十分的巨大，接近5000元左右。然而，在中国智能手机市场上，魅族跟三星都过得很“糟糕”，魅族频繁被传言出“倒闭裁员”，而三星的市场份额一度仅剩0.8%，可以说是同病相怜。

那么到底是什么原因导致他们这两款手机之间会存在如此大的差距呢？又为什么他们会走向“同病相怜”的结局。

魅族与三星难敌华米OV四巨头，进入第一阵营越来越难

对比起华为、小米、oppo，、vivo这四大天王来说，魅族和三星面临着同样尴尬的问题，那就是体量真的太小了，想要跟他们这四大巨头竞争难度也非常的大。

不仅如此，从最新的2018年第二季度销量数据报告来看，魅族跟三星在中国市场份额与销量上都面临着下滑的危机，再不寻求绝地反弹的机会，可能后续也只能进一步被蚕食打压，永无翻身之日。

再看目前的华为、小米、oppo、vivo，均是保持销量增长的势头，这四家加起来的市场总额也是越来越大，在现实生活中，确实身边也越来越多人在使用他们的手机，品牌知名度方面做得非常的好，说起买手机，除了苹果之外，很多人会率先想起这四大品牌。而华米OV的强大，意味着魅族跟三星想要进入第一阵营，需要打败这四大高手才行。

然而，华为、小米、oppo、 vivo这四家在步调与营销打法上相似性越来越大，甚至接近一致。我们看这四大巨头的主流旗舰手机，在今年都跟随着苹果的iphoneX做刘海屏，虽然很多人会觉得他们并没有自己的创新，但是对比魅族三星，虽然他们的手机坚持了自己的设计风格，但是并没有收到太多的市场好评，魅族Pro7、魅族15这两款旗舰的创新设计已经被证明是失败品，而三星Note8、三星S9等手机同样没有销量支撑。

国产四大巨头也在积极的布局著渠道方面的建设，而这恰恰是魅族三星“同病相怜”之处。华为开始利用荣耀在线上做互联网品牌，小米则是疯狂的布局小米之家完成线下渠道建设，OPPO成立了主打性价比的realme品牌，vivo则是推出了全新的Z系列也是只在网上售卖，这四大巨头之间在渠道方面的建设越来越完善，“线下+线上”的模式必然成为未来大局。对比之下，魅族跟三星目前除了线上渠道还有希望之外，在线下几乎是全军覆没，不值一提。

在营销打法上，华为、小米、oppo 、vivo其实都有相似性，比如说他们都签约了代言人，大搞明星粉丝营销。魅族跟三星却是做得欠缺了很多，当然，三星目前正在努力补救，接连签下多名明星作为代言人。

魅族与三星的对比实力悬殊，供应链的掌控能力决定主动权

相对之下，魅族在中国市场上还算好一些，目前依旧能够归入二线阵营，但是三星却只能划入第三阵营。不过在全球市场上，三星依旧占据了第一的位置，从体量的对比之下，三星的强大实力是魅族所不能比拟的，这直接决定了话语权的不同。

更加重要的是，在供应链的掌控能力上，对比三星，魅族真的太弱了。我们就拿三星Note9与魅族16来对比，三星note9几乎是用上了目前最为顶级的硬件配置，但是三星却能够自主把控！比如说2K分辨率Amoled屏幕与储存芯片等元器件属于三星自产，骁龙845则是三星与高通联手合作，这些非常关键的元器件，三星都具备着掌控能力，因此在出货上非常的方便，这也是为什么我们能够看到三星手机往往能够在第一季度就已实现千万级别的出货量的原因所在了。

而魅族，用上了高通骁龙845处理器，同时也用上了屏幕下指纹识别技术，这两大关键元器件都不属于魅族自身所能掌控的范围之内，由于魅族目前的体量太小，又不能够做得像oppo、vivo那样财大气粗，因此前期的备货量也只能是50万而已。

三星是目前唯一一家能够在供应链上实现基本自给自足的智能手机厂商，而魅族则是需要依靠外界的帮助才能走向成功。简单的说，只要三星Note9能够被市场接受，那么成功就不是问题了，而魅族16即便是被市场所追捧，还要看供应链脸色。

回归产品的对比，为什么魅族16跟三星Note9的差价如此悬殊？

很多人会问为什么三星Note9跟魅族16这两款手机之间的差价会如此悬殊呢？

当然很多人都会率先想到三星Note9是更加出色的产品，也能够举例三星note9具备ip68级别防水防尘、无线充电、NFC等功能而魅族16并没有，在产品的成本方面确实有一定的差距。

但是，笔者重点想讲的是，除了在产品质量方面确实有所差别之外，三星Note9与魅族16定价走向两极分化的“主观因素”，讨论高价与低价对于他们各自品牌的意义。

众所周知，其实魅族Pro7这款手机就定下了走向高端要卖高价的策略，一度飙升到了三四千元，甚至还独立分开魅蓝的产品线，希望能够打造一个高价格高品质的品牌形象，但是大家都知道，魅族最终还是失败了。而魅族15这款手机其实依然在坚持高价，结果还是撞了南墙。加上魅族的MX系列没有发布新品，可以说最近这两年的旗舰是全军覆没了，很多人认为罪魁祸首是高价格，觉得魅族如果愿意将手机卖得便宜一些，可能结局就会不一样。

而在今年的魅族16上用了骁龙845加上屏幕下指纹识别技术，价格却定在了2698元，很显然，魅族希望能够主打性价比，挽留自己在市场上惨淡的口碑，希望能够利用性价比这一点留住用户。因为魅族之所以能够快速的发展壮大，靠的就是性价比，靠的就是“青年良品”的标签，一味的拔高价格，最终只能死路一条。

而三星为什么要卖得那么贵呢？事实上我们看到目前三星在中国智能手机市场上并非没有“低端手机”，诸如三星A系列、J系列或者是CPRO系列等，其实价格都要更便宜，但是销量并没有太过好看。如果将三星Note9手机销量定得更低一些，确实有望进一步拉升销量，但是这也意味着利润将会进一步被压缩。这显然不是三星所希望看到的。

而另外一个能够让三星坚持高定价的原因可能是出自于在中国智能手机市场上的自信。大家都知道，目前整个中国智能手机品牌当中，虽然华为、小米、oppo和vivo等手机厂商给力，但是他们都没有一款像样的高端机型能够卖得好，仅仅是华为在最近这两年在高端智能手机市场上有所进步。而三星恰恰在这一市场上占尽优势，说到高端旗舰很多人都会认为是苹果三星，如果将Note9价格进一步调低，可能最终就会去跟华为小米等手机竞争，反而占不到便宜。

总的来说，三星Note9跟魅族16这两款手机差距甚大，产品定价走向了两个不同的方向，背后是品牌之间的差距。但是，三星与魅族也都同病相怜，同面临着同样的下滑问题，同样需要去与华米OV竞争，想要进入第一阵营，都需要找到适合自己的方法。你们怎么看呢？