从华为保时捷到OPPO兰博基尼 厂商为何对联名礼盒情有独钟

最近两年，随着智能手机产品的普及，手机市场的大蛋糕也是越做越大。为了尽可能多地分到这块蛋糕，各大手机厂商也是想着法子为自家手机产品增加竞争力，而除了千篇一律的硬件配置，大同小异的系统优化，互相致敬的外观设计，手机厂商们将目光瞄准了更具收藏艺术价值的手机礼盒。

其实不仅仅在手机和数码3C领域，像是其他行业的部分品牌也会对自家的产品进行礼盒和产品的“捆绑式”贩卖，从销售结果来看，尽管礼盒版的价格相对更高，但却会吸引更多的消费者前来购买。而不少手机厂商也是看上了这一点，纷纷打起了“礼盒牌”。

首先要介绍的是苹果手机。作为智能手机业界铁打不动的龙头老大，苹果的iPhone似乎永远不愁卖不出去，也不用担心销量不好，明显他们对于礼盒限量版产品的热情并不高。在过去的几年里，iPhone也仅仅推出了专供土豪的奢华黄金版，同时售价也是高得吓人，普通的用户可能看到价格就没有兴趣了。

接下来是另一位业界巨佬——三星手机。相比苹果稳定的销量，三星手机近几年面临的竞争压力是越来越大，这也迫使他们向礼盒限量版这条路上靠拢。钢铁侠，蝙蝠侠，黑客帝国这一个个耳熟能详的大IP均与三星有过合作并推出了限量版手机，而最近，三星主打国内市场的A9 Star更是推出了代言人华晨宇的限量版礼盒，让不少迷妹纷纷剁手购买。可以看到，三星手机限量版礼盒的卖点，正由之前漫无头绪地撞大IP向专注产品定位靠拢，这对于传播品牌文化来说是一个很好的现象，像是主打年轻一派的A9 Star推出了明星礼盒版就是很好的例子。

国内厂商更不用说，在竞争如此激烈的环境下，每一家在营销上都可谓是铆足了劲。小米在近年先后推出了小米Note 3吴亦凡签名版、小米MIX 2斯塔克限量版、成龙限量版小米6礼盒以及大热的小米6X初音未来限量版。华为方面也是如此，先是和知名跑车厂商保时捷展开合作，推出多款保时捷限量版的Mate系列手机，均价格不菲;主攻年轻化市场的荣耀手机也是赶上了侏罗纪公园，世界杯等顺风车推出了不少限量礼盒版，销量十分可观。

而要说最近一款大热的限量礼盒版手机，那就非OPPO Find X兰博基尼版莫属。从官网公布的数据来看，兰博基尼版的价格比普通版Find X贵了近一倍，但从开售到售完仅花费了4秒，热度可想而知。

对于用户来说，他们在得到了一款手机的同时还能享受到限量版带来的附加价值，完全可以满足自身的心理需求。而对厂商来说，仅需支付少量成本便能帮助手机产品提升销量，同时也有助于传播品牌文化信念。综上来看，限量礼盒版手机的推出完全是一种双赢的做法，相信在之后诸多手机厂商的战略中，我们能够看到更多的限量版手机出现。