荣耀手机增速第一的背后：五大原因 三个秘密 一个致胜法宝

8月23日，知名市场研究机构Counterpoint发布了上半年中国智能手机市场分析报告。从这份分析报告中的各项数据来看，今年上半年，国内智能手机市场，已经发生了重大的变化。

首先是整体销量续跌，同比下降10%。但是，在这种市场环境下，少数手机品牌却实现逆势上涨，其中以荣耀手机表现最为亮眼，上半年同比增长率32%，增速第一。小米同比增长18%，OPPO同比大幅下滑13%，小品牌聚集的“其他”项，数据最触目惊心，暴跌43%。

从2007年初代iPhone发布算起，我们进入智能手机时代已经超过10年了。国内智能手机行业可以说是瞬息万变，随时都在发生变化，近年来有无数厂商进入、也有大量品牌黯然退场。成立不到五年的荣耀手机是如何做到快速崛起，并在如今持续低迷的手机行业中逆水行舟并逆流而上的？

今天，我们就来探究下背后原因。

一份漂亮的成绩单，五大原因和三个不是秘密的秘密

目前在全球智能手机零和博弈的存量市场，一家企业获得的“增量”，必然导致竞品企业“减量”，争夺换机用户变得至关重要。而荣耀手机不论国外海外的高速增长，意味着他们正在凶猛地从竞品那里虎口夺食。怎么做到的？我们从近期包括Counterpoint报告在内的多家调制解调器构数据中，也能找到一些端倪。

前面我们已经提到，荣耀手机销量今年上半年在国内增长了32%。而根据赛诺提供的数据，荣耀上半年的具体销量为2605万部，销售额为378亿元，拿下互联网手机销量、销售额双冠。今年6月份，荣耀手机的市场份额已经挤入了全国前三。

根据8月21日旭日大数据发布的报告，今年第二季度，荣耀手机在国内的市场份额为16.7%，同比增长51.1%，同样是增速第一的手机品牌。

再来看下海外市场，根据GfK数据，荣耀手机上半年销量增加了150%。以俄罗斯为例，荣耀今年第二季度就已经超越苹果成为当地的第二的品牌。上半年，荣耀在西班牙和英国，手机销量同比增长了500%和200%。在国产品牌扎堆的印度市场，荣耀手机同样以同比增长300%的速度，领跑所有手机品牌。

在旭日大数据的报告中，荣耀手机在第二季的全球市场份额也达到了6.2%。

看完上面的销量数据，估计很多友商都会羡慕嫉妒恨，也有很多人会好奇他们是如何取得这样的成绩的？

Counterpoint认为：

“高质量产品、出色的设计、领先的技术、竞争力的价格及完善的渠道保证了荣耀品牌的迅速增长。热销例子可参见荣耀畅玩7C ，一款18:9全面屏、双摄像头、面部识别等多种领先功能加持的产品，售价仅899元。

在同价位段产品中性能更优，价格又比同等性能产品更具竞争力，因此在竞争激烈的手机市场表现出色，广受中国消费者欢迎。除荣耀畅玩7C，像荣耀10等产品同样用技术的革新、亮眼的设计、合理的价格，在中国智能手机市场脱颖而出。“

除了以上Counterpoint总结的五大原因之外，团队灵活高效的组织模式（应对手机市场的瞬息万变），商业模式的健康度（对合作伙伴诚信，对用户诚信，加固了品牌竞争护城河），持续的技术创新（在存量市场里能够打开别人抢不走的增量空间），也是荣耀手机得以逆势增长的三个不是秘密的秘密。关于这方面的报道，业界也多有讨论，今天我们就不展开说明了。

智能手机市场消费升级趋势明显，“吓人的技术”成致胜砝码

6月初，荣耀手机“吓人的技术”GPU Turbo在手机行业中投入了一颗重磅炸弹，也在用户群体中引起了热烈的反响。这项新的图形技术，从底层入手，实现了软硬件协同优化，让手机的游戏性能有了质的飞跃，游戏帧率得到了巨大的提升，用户的实际使用体验也登上了一个新的台阶。

此外，在GPU Turbo技术推出前，荣耀手机在AI领域也取得了重大的突破。以AI摄影为代表的AI 2.0技术把AI体验从硬件、系统层面进一步落实到了应用层面，用户体验的改善更容易被感知到。

另外，伴随荣耀Note10一起发布的CPU Turbo、液冷散热等新的“吓人技术”也将会成为它竞技今年下半年市场份额的重要砝码。

根据Counterpoint数据显示，现在消费者的平均换机周期大概是22个月，比过去增加了4个月。此外，国内智能手机的平均单价已经从去年HI的209美元增加到了今年267美元，约合人民币1835元。此外，还有一组非常有趣的数据，上半年国内市场增长最显著的产品价格段为700美元（约合人民币4808元）以上和400-499美元（约合人民币2748元-3428元）。

1H 2017 - 1H 2018中国市场智能手机平均单价变化

其中700美元以上手机销量是去年上半年的6倍多。400-499美元中的代表机型则以国产手机居多，例如荣耀10，荣耀手机下半年发布的主力机型荣耀Note 10也在这个价格区间中。

中国智能手机销量分价格段增长率：1H 2018 vs. 1H 2017 (US $)

前面我们已经说到，国内手机市场总体销量下滑严重，但中高端产品销量逆势狂涨，体现出在国内消费升级的今天，广大用户的消费能力在增加，对手机价格战不再感冒，对手机品质要求也更高。

这种市场环境，对专注于产品本身、在中高端领域深耕的荣耀手机，其实是有利的。此次Counterpoint公布的数据显示，小厂商的手机销量锐减，其中最重要的原因就是由于技术资金实力的限制，它们不具备真正的核心竞争力，在市场上无法和苹果、华为、荣耀手机等厂商形成有效的对抗。

今年荣耀手机连续推出多项“吓人技术”，最主要目的就是为了保持产品的核心竞争力。Counterpoint认为：从2018下半年开始，伴随荣耀产品将逐渐全线配备人工智能 、AIS手持超级摄影、GPU Turbo图形加速等先进技术，预计荣耀的一系列创新将推动下半年产品销量的持续增长，也将贡献荣耀品牌的全面升级。

手机行业在经历价格、配置、外观方面的竞争后，现在进入了技术创新之争中。只有具备技术实力，能持续进行创新输出的少数厂商才能笑到最后。余承东此前关于未来手机市场上只有少数几个品牌能活下来的言论，现在看来，绝非虚言。