从绘本租赁切入亲子阅读 博鸟绘本获1000万元Pre-A轮融资

36氪获悉，儿童绘本平台“博鸟绘本”已完成1000万元Pre-A轮融资，领投方为真格基金，天使轮投资方立元投资继续跟投。创始人兼CEO胡迪军表示，本轮融资资金将用于扩大仓库、技术研发以及业务拓展，重点加强内容创新与生产，逐步把博鸟绘本打造成综合性亲子阅读教育平台。此前，公司曾获得由华旦天使领投、立元投资跟投的500万元天使轮融资。

36氪曾多次介绍博鸟绘本。博鸟绘本上线于2017年11月，早期以儿童绘本租赁为切入点，用户可以通过博鸟绘本小程序、微信公众号、App、支付宝信用入口租赁儿童绘本，芝麻信用600分以上免收押金。

目前中国绘本市场规模在300-500亿之间，仍有非常大的上升空间，虽然一二线城市小孩的绘本阅读相对普及，但综合三至五线城市甚至农村等地区，中国小孩年均阅读不到10本，而在欧美、日本等国家这个数字是50-100本。预计未来5-10年，整个儿童绘本的市场规模会扩大5倍以上，其中租赁将是非常重要的方式之一。

在新租赁经济中，儿童绘本是一个较易撬动市场的品类：覆盖的人群广、频次高，但绘本内容简单，在家庭中产生了大量闲置。在互联网租赁的模式下，性价比更高、选择更丰富，只要解决卫生、便利等问题，就能快速改变用户原有的行为习惯。

不过胡迪军表示，博鸟绘本的出发点从来不是要用租赁取代购买，只是为用户多提供一个低成本的选择。平台围绕用户需求提供多种类型的会员权益，包括次卡、月卡、季卡、年卡，甚至半月卡，平台对此不存在偏好，只会根据小孩的阅读习惯进行推荐。

在供应链上，博鸟绘本从出版社和正规批发商处采购绘本，8月开始上线绘本共享计划，面向家庭回收闲置绘本。利用现有物流体系与技术创新，博鸟绘本最大化降低用户的心理门槛：来回包邮，一键上门取件，平台收到书后进行判断，符合标准的留下，不符合的用户可以申请免费寄回，保证体验流畅。

过去，做纸质书回收的公司很少涉及绘本，因为单价较低、盗版现象严重，但存量绘本的数量可观，起码是传统类型书籍的5倍以上。博鸟绘本提供的回收价格也很有竞争力，据介绍，平均比同行至少高出20%，但以积分的形式兑换，用户可以用积分购买平台上的任何服务与产品。

博鸟绘本在杭州自建了一个2000平米的仓库，接下来马上会扩大到5000平米。根据团队提供的数据，目前平台有1.5万多个SKU，用户数20万、会员数超2万，日订单量在1000单左右；2018年公司的目标是获取百万用户。

谈及未来的发展，胡迪军对博鸟绘本的定位更加清晰：从交易出发，结合工具 + 内容 + 服务，围绕宝妈人群，把博鸟绘本打造成一站式综合性亲子阅读教育平台。

博鸟绘本的用户中有80%是来自北京、上海等一线城市的妈妈，平台围绕她们的需求增加了育儿、家庭关系等书籍，同时推出了虚拟图书馆等相关工具。而在内容方面，除了现有的各类书单，之后博鸟绘本将会与更多第三方内容服务商合作，提供亲子阅读相关文章、课程、音频等，如有需求也会推出点读设备等电子产品。

“3岁小孩的妈妈和8岁小孩的妈妈，进入平台看到的内容应该是不一样的。”胡迪军表示，未来博鸟绘本想要成为亲子阅读领域的今日头条，根据用户情况呈现个性化内容。如果直接做内容，行业竞争已经非常激烈。而从交易开始，叠加工具和内容，再反向驱动服务和交易，这是胡迪军认为进入亲子阅读领域的最佳路径。

团队方面，目前共有30余人，总部位于杭州。创始人兼CEO胡迪军是前阿里巴巴高级专家，核心成员均来自阿里，具有多年互联网运营经验。