某知名酒店对共享VR的真实看法（一）

原标题： 某知名酒店对共享VR的真实看法（一）

从2016年开始大火起来的VR行业，到了2018年随着PICO融资1.675亿元的消息传遍了圈子。大浪淘沙，留下来的都是真金白银的投入了。除了梦想和远方，还需要生存。最早入行拿到融资，快速发展以此来奠定了在行业内的地位之外，其实很多追逐风口，还是难免成为炮灰，昙花一现，成为了历史。

如果把VR行业比喻成一个茫茫大海的话，那么，各个VR行业的巨头就像是一艘艘的坚船利舰，首先上场的暴风魔镜走错了方向，开始在行业内下沉。而后面的一艘艘还是继续的勇往直前。同样，小编也是亲身从事VR行业的，不过，做为从2015年就开始投入VR行业的创业者，也经历了许多的起起落落。小编乘的是小船，绕过了竞争激烈的战场前方，而走入了无人之境的共享VR之路。

从2017年8月份，就开始朝着这条路走，经历了将近一年的时间内，虽然没有太大成就，却通过一点一滴的行动积累了一些人脉资源和经验。共享VR能否像共享单车，共享按摩椅一样，在国内有市场吗？今天小编就通过亲身经历给大家讲述一下酒店行业对共享VR的真实看法吧！

代理共享柜子

小编是2017年4月融资到位成立公司，最早期的时候，做VR一体机，我们有技术合伙人，把精力还有金钱都投入到了产品的研发上面了。到了七月份，学生放假的时候， 我们接到了某知名电商平台客户数百台VR一体机的订单。当时，在行业内做硬件销售是我们的主要业务。

2017年在深圳高交会展示的公司生产的VR一体机

而到了八月份的时候，我们的客户突然打电话问我们，有没有做共享VR方案的，当时共享经济很火，他的一些客户主动找他要做共享VR的方案，而我们是他们的代加工公司，自然就找到了我们。同时，把客户介绍给了我们。于是，我们就和客户说，我们是做硬件方案研发的，对于共享的方案我们公司暂时是没有做，但是，我们在深圳，有行业的资源，可以给客户找一下。

接下来的时间，就是给客户找方案了。找了一家广州和东莞做共享按摩椅的方案，通过断电的方式来控制VR,来实现共享VR的方案。而客户均不满意。

而客户最终的方案确定是做共享柜子的那种，找到了做OFO共享单车物联网锁的那家公司做了。

在给电商平台客户供一些货以后，其它的客户销量并不高，零零散散的数量很难让公司维持下来。而客户的需求也让我们在公司运营业务上增加了个共享VR的方向了。于是，就开始找这方面的客户。最核心的就是找酒店方面的。

到了2018年，随着某知名品牌入局VR行业，客户在找我们下订单时，数量也在数百台之间，而工厂那由于某知名品牌入局，担心行业下沉而陷入亏损，订单量小的一概不接。无奈之下，既然接不了订单了，那索性就干脆放弃了。而唯一留下来的一个业务就是做共享VR了。而在去年也接触到了一些客户，在淘宝网上，在微信群里面，前期也宣传了，很多人都知道了我们在做共享VR的。

2018年4月，之前联系的上海的客户，开发出来了共享VR的柜子。就积极的联系了客户，说我们在深圳，VR行业的资源比较多，还是选择了做客户的共享VR柜子的代理。

硬件销售不利，开始押宝共享VR市场，就马上订了车票，最快的时间赶到了上海，到了客户公司以后，了解了柜子之后，就马上签了代理合同，然后，又匆忙的赶回深圳，开始做共享VR市场的推广工作了。

代理证书

线下推广共享柜子

在熟悉了共享柜子的功能之后，就开始想着共享柜子。当时，在前期积累了一些酒店行业人脉之后，第一个的想法就是联系之前有兴趣的客户。

他们看到我们签的代理合同，还有产品介绍以后，很感兴趣。但是，很多客户是外地的，要说服他们去铺货，那么，还要他们前期能看到产品。于是，让公司寄了样品给他们。他们收到样品以后，用手机下载了软件，注册了，然后打开了柜子。在尝鲜之后，开始有些失望。

做为在酒店里面铺货共享VR的，他们首先想到的是使用方面的，而上海客户生产的共享柜子是用的VR盒子，需要插手机才能体验。而如果在以前，市场还是很大的。可现如今，消费升级，年轻人都懒了，不要说下载软件，就说插手机去体验，就大大的降低了他们的尝鲜度了。而客户也很直截了当的拒绝说：应该用VR一体机，而不是用VR盒子。

共享VR柜子

而做为代理商，我们也很为难，公司前期是通过第一代的产品铺下去，以后还有升级换代的说法，就像共享单车第一代只是机械锁，以后会换蓝牙锁，然而，客户除了吐槽了体验不佳之外，还说押金贵之类的。看来说服客户铺货是困难重重。

无奈之下，联系了熟悉的客户很难推进，只好自己去沿街一家家的去跑酒店，由于没有人脉关系，只匆匆的递了名片，有几家有兴趣的，也只是说给老板看一下。看来，在没有关系的地推，在互联网时代，这种做法有些落后了。

然而，我依旧的没有放弃，最终说服一个酒店客户同意见面洽谈。而我又是如何说服客户同意见面的呢？接下来再给您讲述吧！下节更加精彩！