这7个关键因素 决定了一家初创公司的估值

每个创业公司的创始人都梦想着自己创办的公司能够成为下一个Airbnb、SpaceX、优步等独角兽公司，但是，很少有人关注什么决定了一家初创公司的估值。

很多时候，创业公司都不盈利，对其市值的估算并不容易，没有普遍接受的公式可以使用。需要考虑创业公司的所有资源，比如智力资本、技术、品牌价值和金融资产等，有一点是肯定的，估值远远超过实际资产的数额。

下面是投资机构总结的决定一家初创公司估值的7个关键点：

1.实际付费使用该产品的客户有多少

无论是搜索引擎，还是社交应用程序，基本上都是以免费用户为主，但投资者比较关心的是有无付费增值服务，有多少付费客户。

事实上，无论一家公司有多大，多么能改变世界，投资者关心的第一件事就是有没稳定的收入模式，以及拥有一定规模的付费群体客户。

2.公司的目标是什么？实现目标需要多长时间？

投资者在评估初创公司时，总是会问一堆问题：公司的目标是什么？相对于竞争对手的成长速度有多快？未来12到24个月内走向何方？

这实际上很难估计，比如踏板车创业公司Bird在成立1年多时间后，其估值就突破了10亿美元大关，它的估值令人难以置信。今年3月份，估值还是4亿美元，仅过去三个月后，估值就翻了三倍！

3.盈利能力

对于投资人而言，初创公司暂时不赚钱不重要，只要利润率和盈利能力强，融资不是问题，比如非洲第一家独角兽创业公司Jumia， 其广告支出回报率超过了50%，换句话说，广告支出越多，赚的钱就越多。

4.品牌价值

品牌对任何创业公司的成功至关重要，然而，并非所有品牌价值都靠花费大量营销费用来塑造，还有一部分来自口碑传播、公关等。

比如SpaceX目前的估值在200亿至250亿美元之间，但该公司享有的超大估值，很大程度上归功于SpaceX品牌从其创始人马斯克身上获得的光环效应。

5.融资的频率

当投资者看到过去曾多次获得融资的初创公司时，他们的兴趣就会激发。显然，创业公司过去的融资频率是新资金进入的主要动力。另一方面，这说明初创公司的早期投资者相信它会做得很好，如果投资人不投资的话，可能会错失良机。

一旦公司开始并证明了自己，后续融资将变得更加容易，而且随着时间推移，公司的估值会越来越高。

6.市场的竞争度和成熟度

当公司通过新颖的商业理念进入新市场或开拓市场时，创始人有两项任务。首先是说服投资者，然后让消费者相信他们的商业理念很棒。

而进入一个拥有老牌企业的成熟市场时，这意味着创业公司没有市场先发优势，其增长潜力将是有限的，投资者也往往不看好这类企业。

7.了解商业模式

最后，初创公司筹集的资金数额和估值的多少取决于业务类型以及业务市场有多大，以Facebook为例，创始人马克扎克伯格最初花了大量时间和精力来为他们的网站吸引广告商。

后来，Facebook最终意识到，广告营收并不是该网站的商业模式，真正价值在于其丰富的用户数据和巨大的用户群，他们可以将其货币化。