为了卖到一万三 苹果把发布会开成了科幻大片

今年新 iPhone 例行升级，与过往的 S 年一样索然无味。

苹果知道新品在技术创新上没什么亮点，价格还更贵，所以用超大的屏幕、双卡双待，以及六种配色的 XR，尽可能地刺激用户的换机欲。

这种做法与 2013 年发布 5S+5C 时如出一辙，只不过价格要高出了一个，哦不好几个档次。

胸有丘壑多沉稳，空无一物易张扬。

为了把吸引力不强的新品卖到最低价六千五、最高价一万三，苹果把今年的发布会开得像科幻大片一样。事实上，从来都与低价没什么关系 iPhone，一直以来都在用每一个细节试图说服消费者，iPhone 贵但贵的有道理。

今年，这样的特征更加明显。

苹果发布会大片

新品发布会之前有个小插曲，库克发布了一条 Twitter 并很快删除，人们误以为是发布会流程出了什么问题时，苹果发布会随着《碟中谍》音乐正式开始。

库克的 Twitter 只是为开场短片作铺垫，内容是一位女士在苹果产品的帮助下，顺利将 Keynote 翻页器送到库克手里的故事，绕一大圈的目的，是让库克在欢呼中正式登台。

短片片段

此后长达两个小时的发布会中，苹果发布了 Apple Watch 和 iPhone 的新品。但细想起来，仍然是炫技有余，干货不足。Apple Watch 的一些功能还称得上惊艳，但 iPhone 演示的大部分功能，与去年发布会几乎没什么差别。

倒是苹果的 Keynote 制作水平，给机哥留下了深刻的印象。比如，在演示 Apple Watch 记录心电图功能时，苹果用到的动画制作水准之高令人惊叹：

另外，为了演示新 iPhone 的 AR 技术，苹果还特意请来纳什作为讲解嘉宾。事实上，尽管这些 AR 技术在展现形式上与去年比有所创新，但本质上并没有让人惊叹的地方，所以苹果需要纳什的明星光环，为发布会增彩。

整场发布会中，这一类的细节还有很多。Apple Watch 相对上一代提升还算明显，但新 iPhone 实在没什么新意，为了支撑高企的售价，苹果只能用各种炫目的方式，告诉用户 iPhone 有多么强大。

产品不够营销凑，大概是这么一个意思。发布会后苹果发布了快闪视频也能反映这一现象，炫技过多，有说服力的卖点却略显匮乏。

三款 iPhone 的逻辑

发布会后，去年的 iPhone X 被苹果从官网下架，给新的产品系列 iPhone XR 让路。目前关于 R 比较可靠的说法是，S 意味着性能，而这款新产品由于接近而未达到 S 级，因此取 S 之前的字母 R 为后缀。

苹果为了这款新产品，真是煞费苦心。

但它的定价实在是太高了，看着那跑马的边框、阉割了 3D Touch 的屏幕，要狠狠心掏出 6499 大洋来，至少对机哥来说还是挺纠结的。或许是为了抵消这些挣扎，苹果上了六种颜色以及双卡双待，试图在你挣扎时再拽你一把让你踏实地交出钱来。

iPhone XS Max 也是同样的道理，不过在去年 iPhone X 的铺垫下，今年起步价 9599、顶配 12799 的超大屏 iPhone 倒没显得多夸张。相比去年 iPhone X 的定价，只要多花两千就能换来 6.5 英寸的大屏、闪烁著金色的边框和双卡双待，好像性价比还挺高。

最尴尬的倒是 iPhone XS 了。它几乎就是换了芯片和相机模组的 iPhone X，价格 8699 元起没有双卡双待，中规中矩的卖相在两款新品中间毫无存在感。机哥猜测一下，iPhone XS 有可能会是三款产品里卖的最差的。

但是，一个现象是，这三款发布会后，苹果重新形成了一套自己的价格逻辑。列出所有官网在售机型的起售价，即可看出一些端倪：

过去几年，各大智能手机品牌产品价格都在不断上探，目前当主流安卓旗舰机器，已经将价格提到了 3000--5000 元。但是，苹果这两年同样在前进，在价格上继续与对手形成区隔。

iPhone 7 发布时，作为主打产品售价为 5388 起，如今这个价位，却已经成为苹果老一代产品降价后的区间，新品定价探到了 6500--13000 之间。安卓厂商喜欢在发布会上秒杀苹果，但苹果却似乎有意要在价格上，与安卓的市场区分开来。

而 iOS 的差异竞争也好，苹果多年来构建而成的生态也好，以及炫酷的发布会，出众的广告，包括产品和营销等多个层面的努力，都是为了支撑苹果可以卖得更贵，更贵，更贵。

但是，问题迟早会来的，当手机定价达到如今的水平时，还会像过去一样，有无数人趋之若鹜买买买吗？这个问题，一年后这三款 iPhone 销量会告诉我们答案。

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