新iPhone开售25分钟销量破纪录：品牌比手机成功的典型

如果跟评价君一样看过发布会的话，各位觉得这一次发布的iPhone XS系列两款以及iPhone XR的第一印象如何呢？评价君觉得新品性能按部就班的进行了升级，其他方面小修小补，甚至可能还不如iOS12来得实在。但就这样一款产品，在天猫只用了25分钟就卖出了去年新品一天的销量，听起来是不是不可思议呢。

回顾苹果手机历代升级，当产品做的好、被大众接受的时候，手机大卖自然是理所当然的。但当手机产品做的不被大众看好的时候，其实也并没有耽误销量。一个最直接的例子就是去年的iPhoneX，这款产品被分析师各种不看好，甚至做出销量惨淡、会提前结束生命周期的判断，但苹果的财报打了响亮的巴掌，iPhoneX不但卖得很好，还是苹果盈利的主力。

今年也是如此，前代产品上市第一天卖出的销量，在这代产品上只用了25分钟就。其实在发布会前就已经有预兆了，比如网上有段子介绍关注苹果iPhone的人分两种，有的人熬夜看发布会评头品足，有的人一觉醒来看看哪天能买好直接下单。试想哪一类群体才是苹果手机的消费主力呢？评价君觉得未必是前者。当对一款产品评头品足的时候，也许是因为想买，但往往也是在给不买找理由。

多数真正要买的人逻辑可能很简单，最新一代上市了，该换一下了。这也许只是基于已有的使用习惯或者消费习惯，不会去深究新一代iPhone究竟有了哪些改进、值不值得买。说白了，不是谁都会把1万来块钱的手机当做一笔大的开销，这钱买高端包包、衣服或者手表之类甚至都买不到太好的牌子或者款式，买手机却能买出独孤求败的感觉。苹果iPhone作为手机太贵，但作为奢侈品是不是太有性价比了？

所以抛开产品之外，苹果的成功之处在于把自己培养成了一个真正具有高端属性的品牌，把用户培养出换手机如同买奢侈品一样的消费习惯，每年稍微做点升级换个颜色就能让很多人跟风买买买，还不会让用户觉得不值。那些每年紧跟着高端奢侈品牌买当季新品的消费者不都是这么消费么，买个万把块钱的苹果手机在他们眼里不算花钱。

就这一点来说，这才是品牌价值的体现。对比一下其他品牌，尽管三星也有万元机，却没给自己包装出这样效果，国产的华为、OPPO和vivo在向这个方向努力却还有很大差距，都只能在拒绝了苹果的消费者里筛选自己的目标用户，远没达到能和苹果正面抗衡抢用户的地步。理解了这些，大概也就明白苹果的优势在哪了。从iPhoneX开始，苹果强势的不再是产品而是品牌。