iPhoneXSMax定价真的太高？分析苹果的定价策略

每年的iPhone售价都是越来越贵，遥想当年四五千的iPhone都让人喊贵，去年的iPhone X高配直接突破万元，让人唏嘘。今年的iPhone XS Max国行起价就是9599，售价更上一层楼啊，顶配更是高达12799，这个价格都可以买5台小米8了。所以发布会上库克意气风发地说出iPhone已经是全球销量最多的手机的时候，个人感觉还是有点担忧...所以苹果去年把iPhone X的定价推到新的高度，今年iPhone XS系列再上新台阶也是顺理成章的事情。所以镜头就和大家谈一谈我对于苹果新机定价的一些看法。

今年苹果新机最大的差异化就是iPhone XS Max，这个售价让很多人都感觉苹果简直丧心病狂。现在苹果已经不像之前靠一款手机走天下了，全球手机市场逐渐衰退的情况下，苹果也不得不寻求差异化。iPhone XS Max 512GB这样的售价相信不会是卖的很好的一款机型，相信苹果也不在意，因为主要战场还是在万元以下。卖的好那就是赚，卖的不好也是意料之中，还有其他两款撑腰，所以不用愁。

不出意外，今年销量最好的应该是iPhone Xr，理由当然很明显，iPhone XS系列卖的太贵了，而iPhone Xr和XS系列差不多，核心参数该有的都有了，而且售价方面相比较iPhone XS系列更低，这就不得不提到，苹果真的很会定价。其实今年的iPhone Xr类似于去年iPhone 8的升级。去年iPhone 8售价也才5888起步，而今年的iPhone Xr是6499起步。这也加价了，但是消费者不会有明显的察觉，因为是和iPhone XS系列比较，所以已经降低预期了。而且今年的旗舰机瞄准的市场更多是还在用iPhone 6/7系列的老用户，这一部分用户市场还是很大的。

苹果成为目前市值最高的公司是有原因的，定价从来不会出错！

现在很多人在骂苹果怎么无耻，如何的坑用户，觉得苹果走向衰落了，只能靠太高定价来维持利润。其实对于iPhone XS Max可能真的有些许误解吧，还记得当年一代苹果手表推出的时候吗？也就是Apple Watch Edition限定版，和爱马仕合作，还有用金子做的手表机身，售价更是高的离谱。迅速把Apple Watch推到一个高峰，如今Apple Watch不仅仅是全球智能表销量第一，也是全球手表行业销量第一，而苹果只用了4年时间完成了这项壮举，实在是很伟大。现在Apple Watch依然有限定版，但是销量最多的还是普通版本，之前营销太成功，即便是最便宜的Apple Watch也会给人心里上的满足感，这一点对于消费者就赚了。

旧机降价变入门机

苹果手机一直都是最保值的，而且使用周期普遍都比安卓机强。每一代的iPhone也只有等到新iPhone发布会才会降价，这必然吸引一部分用户来购买。所以这也保证了就算是去年的iPhone旗舰机，也依旧很保值。

所以还是不得不佩服库克的商业头脑，也许库克会被人诟病不像乔布斯那样把苹果带向有创新的一面，但库克把苹果变成富可敌国的公司后，反过来厚积薄发推出更有前瞻性的产品也不是不可能， 毕竟研发都是实打实的钱在投入，像苹果这样的具体研发投入更是巨大。不知道大家会买哪一款呢？