通过趣炫泡泡跑 我们知道了vivoX23首销排名第一的原因

迈过炎炎夏日，秋日里的朝阳公园多了一丝凉意。这个北京四环内最大的绿肺里，本就不少的健身爱好者，数量仍在逐渐增长。终于，在九月中旬的一个周日，朝阳公园里运动爱好者的数量和热情达到了一个极致。

无他，2018 vivo 趣炫泡泡跑活动在这里举行。

朝阳公园举行的 vivo 趣炫泡泡跑是一个融合了年轻、时尚、娱乐和社交元素的五公里跑活动，此外，活动现场还设有 vivo POP 艺术空间、五彩泡泡基站、超嗨泡泡电音趴等环节，参与者可以在这些环节用刚刚上市的 X23 的超广角镜头记录自己的精彩瞬间……这些安排进一步增强了趣炫泡泡跑的活动趣味性。

完成了五公里跑的人都能获得一面定制的奖牌。泡泡跑的仪式感并不比一般的马拉松活动少。

实际上，这并非第一届趣炫泡泡跑活动，相比去年，今年活动的规模要大上不少。北京朝阳公园只是一个开始，随后，这个活动还将去到南京、上海、厦门、长沙等城市。

彼时，刚刚上市两天的 vivo X23 出现在了趣炫泡泡跑的各个环节，在活动后的采访部分，它也同样是话题的焦点。

其定价为 3498 元，创下了 vivo X 系列售价新高。但这一点也没有阻碍 X23 在市场中获得商业上的成功。

X23 是前天开卖的，无论是线上的京东、天猫，还是线下的各大零售商平台，在这个价位段都是行业第一，还是不错的。

vivo 中国区销售副总裁刘宏在采访的一开始便分享了他们眼中的好消息。

此时，北京迪信通商贸股份有限公司总裁杜国辉还补充了一句：

到目前为止，x23 是今年 3000-4000 价位段首销销量最好的产品。

产品和营销叠加的化学反应

当中国智能手机市场从增量市场变成存量市场，新增智能手机用户进一步减少的同时，智能手机的均价也在逐渐攀升。国产手机竞争最激烈的价位段也从 2000 元档提升到了 3000-3500 元档。能在这个价位段取得不错的成绩，并不是一件简单的事情。

每每谈及 vivo 在商业上做取得的成功，总有人会提到“营销”。

高举高打的营销对于商品的销售的提振自是不言而喻，这一点应该没有人会否认。但怎么把营销的预算用到刀刃上，却是一门学问。

vivo 宣传的侧重点一直是年轻人。

未播先火的话题电视剧《流星花园》里，vivo 手机露面频频。

一些热门综艺，如《中国新说唱》，也不乏 vivo 手机的身影。

而且 vivo 还赞助了在 2018 年最受关注的全球赛事——世界杯。

至于明星代言，vivo 在 X23 发布前公布了三位代言人，流量明星鹿晗、蔡徐坤和超模刘雯。

这些节目、赛事、艺人的受众数以亿计，且大部分都是年轻人。通过与这些节目及艺人的合作，显然，在扩大年轻消费者群体中的知名度的同时，vivo 还树立了“年轻”和“时尚”的品牌形象。

实际上，这次趣炫泡泡跑也有类似的作用。在接受采访时，刘宏表示：

vivo 一直想建立一个与消费者和粉丝互动的平台。类似泡泡跑这种活动在强调全民健身和运动活力的同时，还可以拉近品牌与粉丝的距离。

很明显，vivo 的营销动作都在围绕“年轻”和“时尚”展开。而将这种想法展露到最大值的是 vivo 在 X23 发布会上推出的 vivo LOGO PHONE。

这款手机以 vivo X23 为基础，但其设计非常大胆，在采用鲜艳配色的同时，机身上还有一个硕大的 vivo LOGO。这样的设计颇有一些潮牌的味道。显然，vivo 品牌的潮度又增加了。

而在营销之外，渠道的建设则是产品获得商业成功的又一个维度。毕竟，再潮的品牌、再好的产品如果不能让消费者便捷买到的话，之前的一切努力就都是徒劳，甚至可能还会落下一句“耍猴”的骂名。

本次趣炫泡泡跑除了由 vivo 主办，京东和迪信通也参与了协办。

除了 vivo 自己那数以十万计、遍及全国的零售店之外，在活动后的采访中，刘宏提到，全国最大手机零售商之一的迪信通是 vivo 线下的主要合作伙伴。

而京东线下零售拓展部总经理谢易则提到，今年是 vivo 与京东正式建立线下渠道合作的一年，同时也将是 vivo 在京东线下体系里爆发的元年。

不过，归根结底，以技术为主要竞争力的智能手机行业，产品本身的品质才是决定最终销量的关键。

vivo X23 设计时尚大胆，采用水滴造型的异形屏、屏占比达到了 91.2%，配备了目前最为接近实体指纹解锁的第四代光电屏幕指纹、目前市场上独一份超广角 AI 拍照，以及承载了 vivo 万物互联愿景的 Jovi。这些都让 X23 在强机如林的 3000-3500 价位段拥有了自己独到的优势。

市面上独一份的功能通过多种渠道的营销被大多数潜在消费者所知晓。消费者能便捷地通过身边线下渠道对这些功能进行体验并进行购买。

迪信通的杜国辉表示，vivo X23 首销时，他在北京跑了多个门店。很多终端销售人员和消费者告诉他，促进消费者购买 X23 的第一因素就是超大广角，然后是屏幕指纹。

“这些都和我们预期的一致”，杜国辉说。