AEG：消费者对高端家电的需求成为AEG拓展中国市场最大动力

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中国作为饮食文化最为悠久的国家之一，自然成为了各大厨卫家电品牌最为看重的市场。而作为来自德国的百年品牌AEG来说，自然想要在中国市场大有作为。9月19日下午，在北京AEG举办了一场主题为“耀世百年 倾城一宴”的产品上市发布会，在这场发布会上AEG带来了最新搭载真空低温烹饪程序的烤箱，以及烟灶、洗碗机、嵌入式冰箱等产品。

在发布会上，AEG合资公司总经理章越接受了媒体的采访，他表示中国迎来了消费升级的时代，高净值人群规模不断增长，高端化、个性化、多样化消费需求大规模兴起，消费者更加看重商品升级和体验升级，体验式消费深受消费者的青睐。未来AEG还将推出更多优质的产品，打开知名度，并在更多城市与消费者见面。

高端家电是综合性的体验

AEG是来自德国的高端家电品牌，拥有“产品的设计和功能完美的结合”的理念。AEG发展已经有超过130年的历史，不管从外观设计，从它的整体感觉，还是使用体验上，都遵循了这样的理念。

章越表示：“AEG和其他品牌的不同，我觉得最大的不同是AEG品牌理念与其他品牌不同，其次是我们拥有的资源和其他高端品牌不同，这样的资源能够让我们迅速的在中国高端市场站稳脚。”

同时章越还表示，与其它进入中国市场的国外高端品牌相比，AEG最大的不同就是可以利用美的在中国的各种服务资源更好地服务到消费者，而无需重新建立和单独积累就可以拥有完善的销售体系和服务体系。

通过独立门店展示和销售产品

作为刚刚进入中国市场的高端厨卫家电品牌，AEG自然要面临销售渠道的考验。根据章越介绍，AEG的门店主要以独立门店及建材市场的形式出现。通过独立的AEG品牌形象店里，AEG所有的产品以独立品牌、独立形象，统一的SI标准呈现，独立形象店里面的功能主要是产品的展示同时还兼销售。

“AEG专卖店最大的一个功能就是体验，在我们的展厅里可以用我们的烤箱去烤马卡龙，去烤牛排，去体验高端衣物护理知识，去感受我们洗碗机带来的方便，让消费者可以摸得到，用得到。”章越表示。

截至9月AEG已经在一线和部分新一线城市或二线城市建成了20家门店，分布在滑动、华南以及华北地区。2018年结束，AEG会在中国建立40到50家门店来吸引高端消费者。同时未来AEG也考虑进入到KA以及电商销售体系。

提升在中国的知名度是最大考验

虽然AEG是来自欧洲的高端品牌，但由于刚刚进入中国市场，因此知名度比较低，如何在短时间内提升知名度，推广品牌和加大宣传力度，也成为了AEG要面对的另一个问题。

章越说：“AEG确实在欧洲的知名度比较高，在中国比较低，这也是品牌进入中国的挑战，这是毋庸置疑的，但是在中国我们首先还是要尽力把产品和服务以及用户体验做好，这是我们能做的第一步。”

章越在采访中分别举了洗碗机、烤箱以及烟机灶具的例子，证明了AEG通过产品和中国的消费者体验的结合，其实已经产生非常非常多有意思的一些亮点。通过普通消费者的宣传，也能起到非常好的效果。

“你会发现现在传统的销售，打广告影响消费者的比例越来越少，消费者更愿意信任身边活生生的例子，可能某一个朋友，您的朋友圈，您用我们的产品发了一个朋友圈可以做什么样的美食。所以AEG不急于用传统的方法一定要给大家重复这个品牌，刚开始第一个把产品做好，把服务做好，把口碑做好，把基础打好，我们寻求健康的发展。”章越表示。

AEG如何通过产品打动消费者

既然是高端厨卫品牌，产品自然要有过人之处。而中国市场消费者对厨卫产品的要求，随着经济发展水平的提高，与十年前相比自然也大为不同。对于中国市场，高端产品的需求一定会持续的存在。

AEG需要通过不同的产品、不同的理念以及不同的设计感和体验感来吸引更多的中国高端消费者。中国消费者相对来说在富裕之后，有更美好的生活有向往，成为了AEG品牌发展的高端动力。

“我们的大目标是希望五年以后能在高端家电市场里面有一个影响力的份额。”章越很有自信的表示。