先给钱再寄货 数码回收平台葫芦回收推出信用预付模式

2015年国内智能手机销售总量超过4.3亿台，用户平均换机周期在15-18个月左右，每年中国产生的闲置手机为3亿台，3C回收市场规模在2000亿元以上。参考美国、德国等国家，二手智能手机的回收渗透率已达41%，而中国只有7.1%，其中机构回收不足2%。

用户在线评估电子产品价格，下单后可选择上门回收、自行邮寄、门店回收三种方式。值得一提的是，最近葫芦回收推出了信用预付模式，通过支付宝入口，用户在线估价并下单后，即可收到70%的预付款，之后再将数码产品寄出。

创始人兼CEO王旭东告诉36氪，推出信用预付模式，是为了降低用户的心理门槛，提高转化率。在几种回收方式中，上门回收的转化率为90%，但用户自行邮寄的转化率只有30%。而要提高用户转化率，核心是满足用户快速变现的需求。据介绍，信用预付模式下，转化率是传统模式的数倍。

支付宝入口

不久前，京东投资爱回收，阿里投资回收宝，虽然巨头入场，但王旭东认为，二手数码回收市场仍然非常早期，市场还需时间培育，未来回收领域至少能容纳5家百亿级别的公司。为了打造差异化，葫芦回收的市场重心放在中部三四线城市，而现阶段，公司的关键是前端流量获取以及提高用户转化率。

在渠道方面，葫芦回收线上线下结合。线上包括支付宝入口、微信小程序、公众号、App，以及与联通App、信用管家等第三方平台合作。今年10月，平台将上线闲鱼信用速卖、天猫（以旧换新）、淘宝（以旧换新）。

在线下，一是自营门店，主要开设在大型商场；二是团队自主研发了无人回收设备，即将投入联通营业厅等场所；三是与手机零售店合作，提供一套完整的回收流程和验机的回收价格体系，为手机零售店增加以旧换新的新场景。

根据团队提供的信息，目前葫芦回收平台累计回收手机3万多台，注册用户超过15万，估价180万次，月流水400多万。10月接入闲鱼、天猫等渠道之后，预计平台流量和订单将会快速增长。

在销路方面，行业本身已形成成熟的链条。除了国内渠道商、销往缅甸等二手数码需求旺盛的国家、交与相关单位提炼贵重金属等，葫芦回收还推出了2C的销售品牌和租赁品牌，自己完成收-售-租的闭环。

葫芦回收团队目前共有30余人，总部位于杭州，创始人王旭东在二手手机行业有八年销售经验。去年9月，葫芦回收曾获得 Jadevalue 的数百万元天使轮融资。目前公司正在寻求新一轮融资。