新零售时代OPPO构建全场景式营销与用户零距离接触

前几年，知乎上有人总结了一个互联网商业的公式：互联网商业模式=入口+流量。几年间，互联网发展历史，从电商横行到社交为王，到烜赫一时的平台战略和共享经济，再到现在的内容创业和网红时代。所有的这些模式没有一件脱离过入口+流量的经典公式。如今，伴随着互联网流量红利的殆尽，新零售的观念也逐渐深入人心。新零售时代，品牌传播的规模更依赖传播内容的本身，而非媒介的权威性或媒介的到达率。所以，如何构建出一个与用户良好沟通的品牌文化生态系统，将是未来品牌竞争优势打造的重要内容。新零售时代，OPPO是怎么样玩转营销的呢？

开辟明星家族新玩法 告别明星纯代言

2016年是手机品牌争相选择明星代言的元年，在手机存量市场，酒香也怕巷子深，明星就是一种效果不错的宣传方式，一方面明星可以为产品带来更多知名度，另一方面明星也诠释了产品，可以让大众更容易认可，找明星做品牌代言人是将产品快速深入人心的方式。

然而不得不说的是，就目前来看，明星营销越来越常见、受众审美疲劳的当下，没有新的玩法很难抓住受众的眼球。而且，过去的很多案例告诉我们，对于品牌来说，代言人个人的形象问题往往会对其代言的品牌产生大的影响，因而选取单一代言人或许还要承担由于代言人个人原因造成的品牌伤害。

OPPO首先确立了年轻化的品牌目标，然后目标用户不再是单一明星的粉丝，而是整个年轻人群体。引发广大年轻人，尤其是“明星家族”成员粉丝的深度共鸣，释放出强烈的“集聚效应”，使得受众往往自发的将内容打造成为热点本身，让营销活动的影响范围实现最大化。

近期，OPPO即将联手浙江卫视打造的“年轻造未来-浙江卫视春季盛典暨OPPO R15发布会”，这其实就是开创了明星代言的另一种解。新构建代言人家族，形成集聚效应，形成了“明星家族”的概念，实现了联动传播，全新定义了明星代言的玩法。这种方式，要比单独明星代言的效果要好很多，其受众群体更广泛。

跨界合作，品牌更时尚年轻

马云提出了“电商即将消失，新零售即将来临”的观点，引发行业广泛关注，但究竟何为“新零售”，目前还没有一个准确的解释。其实，新零售时代最大的特点就是从用户出发，从用户体验体验出发，实际上要做的，不是抛弃依赖流量和转化率的传统营销模式，而是反过来，用场景垄断直达最后的粉丝用户群体。OPPO也在关注和探索新零售，既有自身的尝试，也有与第三方的合作。

OPPO在转型新零售过程当中，也做了非常多大胆的探索；其中，OPPO与一些时尚品牌的跨界合作更成为业界的经典案例。在OPPO R9s的时候，就与时尚芭莎进行合作。跨界合作带来的巨大力量也是让双方都提高了知名度，时尚芭莎把明星与手机做到了巧妙结合，让OPPO时尚潮流的观念再次深入人心。去年，OPPO携手法国奢华美妆品牌娇兰再度进行跨界合作，独家推出OPPO R11热力红限量礼盒，成为业内首家跨界美妆的品牌，更是引发全民热议。

手机厂商与美妆品牌合作本身就具备话题性以及稀缺性，消息一经推出就引发了广大用户的注意力，双方跨界合作也提升了双方品牌的格调，产生1+1>2效果，实现优势互补。

目前来看，品牌跨界可谓是品牌升级的有力武器，新零售时代，以“后千禧一代”为代表的消费群体正悄然改变消费环境,而新渠道、新方式往往更能吸引这部分消费群体。

OPPO打造全场景营销，零距离与用户接触

营销领域和品牌的黄金时代好像已经不复存在。过去一个让人惊喜的电视创意广告，便可以笼络消费者的注意力及钱包，但现在——看电视的人都已经少了许多。营销行业遇到了不小的挑战。单一渠道或者单一场景的时代已经过去，技术带来便捷的同时，也对营销行业带来不小冲击。让品牌“无处不在”，这是全场景营销的营销策略之一。

在新零售时代，OPPO的运营核心是用户，人是营销的起点，运营的是品牌和消费者的关系。从过去的“以产品为中心”的粗放式营销、定制化营销，改变成“以用户为中心”的差异化定位、精细化营销。

一方面，OPPO冠名年轻人喜欢的热门综艺节目，覆盖了广大的年轻用户群体；另一方面OPPO也在线下大量张贴巨幅广告，无论是机场、高铁站，还是市中心的广告墙，总能看到OPPO的身影；加上OPPO在线下拥有庞大的门店，其品牌得到全方面的曝光，实现了与消费者的零距离接触。