第123届广交会澳洲采购商：销售产品自建站比第三方更具说服力

【编者按】2018年春季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称等难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，解决国内卖家畅销出海的实际性需求。（点击“第123届广交会”进入专题报道，寻求报道添加微信号：598596161）

广交会第一天，会展上就云集了各路海外采购商和国内展商。据雨果网小编了解，有部分采购商已经来了20次，也有的是“初遇”广交会，今天我们就来聊聊一对首次来到广交会的澳洲夫妇的故事。

初遇广交会的Charles夫妇

来自澳大利亚的Charles夫妇首次来到广交会，主要想采购如扳手、水龙头，以及一些比较高端的水管探测器等产品。

Charles夫妇在澳洲经营著自己的卫生水管解决方案公司Perthect Plumbing，拥有自己的网站，与许多水管工人有着长期合作关系。

寻思著扩充一下业务，Charles想到可以在网站上销售一些管道工具，自己精通这一行业，又有客户基础，于是前往广交会。

参加前的积极准备和研究，专业性吸引客户

第一次参加广交会，Charles先生做足了功课，光资料就有一包维达抽纸那么厚，小编看到他的材料除了一些产品信息，还有来自各大网站（如eBay等）相关产品截图复印件。

看到这些资料，小编不禁问了Charles先生，为什么只想到在自己的网站上销售这些工具，不在亚马逊澳洲站、eBay澳洲站等电商平台销售产品。

Charles先生告诉小编，他的目标客户是水管工，这一类专业人群对产品的质量要求极高，他们是不会轻易在电商网站购买这类产品的。而他自己的网站够专业，并且与水管工有长期合作关系，他的网站是更为合适的销售场所。

对中国产品的看法

“中国制造的质量问题是众所周知的，既然Charles先生所采购的商品对质量是有较高的要求，那为什么还会愿意来中国呢？”

Charles先生毫不避讳地表示，价格是他选择中国产品的一个原因。同样的商品，从德国购买价格会是中国的两倍。但Charles先生也指出，中国产品的质量已经有了较为明显的提升。

Charles说：“过去中国的管扩工具真得很差，澳大利亚在管扩工具上的标准是世界上最严格的，过去中国还曾邀请澳大利亚的专家到中国进行指导。”

不过，尽管中国产品在质量是已经有所进步，但经过了一个早上的逛展，Charles夫妇也只找到了一家能够符合他们要求的供应商。

此外，由于澳洲相关产品的标准高，价格也比较高。Charles说，一款大型管道工具在澳洲需要1.5万澳元，在中国可能只要花14不到的价钱就能买到。虽然物流费可能会消耗一些，但他可以与物流供应商进行谈判。

营销方面“NO Facebook”

如今的社交媒体广泛是各类卖家都不容忽视的一个营销渠道。Charles夫妇表示他们也会在社交媒体上投放广告，但主要会选择Instagram，Facebook暂不考虑。

Charles的妻子指出，现在的Facebook充斥着各式内容，信息太过杂乱，并不利于他们的广告表现。

澳洲产品

澳洲产品在中国相当受欢迎，Charles的妻子表示，她的中国朋友也会请她买一些维他命、身体乳，但主要是出于价格考虑。

至于代购经常宣传的质量或天然成分问题，她个人觉得，其实中国的产品质量已经上去，主要取决于价格，她自己也会购买中国产品。（文/雨果网 吴小华）